布局超市貨架技巧分析之鄭州貨架廠

時(shí)間：2015-03-17作者：鄭州天河貨架有限公司瀏覽：36

布局超市貨架技巧分析之鄭州貨架廠： 鄭州貨架廠近期各地市不斷打來(lái)電話選購(gòu)超市貨架，其中鄭州一家新開(kāi)張的華聯(lián)超市選購(gòu)超市貨架配套設(shè)備，苦于奔波，對(duì)超市內(nèi)的布局有點(diǎn)迷惑，聯(lián)系到我們，希望能取點(diǎn)經(jīng)，幫助設(shè)計(jì)超市貨架的室內(nèi)布局，在此我們也總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一下：
首先，在空間分配上，超市貨架的設(shè)計(jì)應(yīng)本著盡量增加客流量的原則，把能夠吸引顧客的兩個(gè)區(qū)域盡量分開(kāi)，將其他區(qū)域安排在兩個(gè)區(qū)域之間，如將傳統(tǒng)的面包制品放在生鮮食品區(qū)和快速消費(fèi)食品如牛奶中間。
其次，超市使用目前普遍使用的陳列貨架（高165－250厘米、長(zhǎng)90－200厘米），這種貨架較佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列的黃金線，是貨架的*二層、*三層，是眼睛較容易看到、手較容易拿到商品的陳列位置。這個(gè)位置一般用來(lái)陳列*商品、自有品牌商品、少見(jiàn)代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，較上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。系列產(chǎn)品呈縱向陳列，由于人的視線上下移動(dòng)時(shí)夾角為25°，顧客在離貨架30厘米至50厘米的距離，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視線橫向移動(dòng)時(shí)，夾角是50°，當(dāng)顧客在距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米距離內(nèi)陳列的商品。兩種陳列所帶來(lái)的銷售效果不一樣，縱向陳列較能使顧客一目了然。 
第3、由于商品種類眾多，客流量大，商品的擺放、貨架的陳列都有規(guī)律。所有的商品陳列不外乎一個(gè)字“易”，超市人員應(yīng)將走貨量大、品牌**度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。
第4、間隔適當(dāng)時(shí)間調(diào)整貨架的擺放位置。從顧客的角度來(lái)說(shuō)，商品擺放相對(duì)固定，再次光顧超市時(shí)，可減少找尋商品的時(shí)間。但從商場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期固定貨架，容易失去顧客對(duì)其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。因而在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品的吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。但超市貨架改變不宜過(guò)于頻繁，否則會(huì)引起顧客反感，認(rèn)為商場(chǎng)缺乏科學(xué)化管理，混亂不堪，產(chǎn)生煩躁的心理。所以超市貨架一般選擇一年一變。
最后，為吸引一部分來(lái)超市不知買(mǎi)什么的消費(fèi)群體，超市人員應(yīng)有意識(shí)地將相關(guān)的商品柜組，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具柜鄰近設(shè)置，向消費(fèi)者發(fā)出暗示，引起消費(fèi)者的注意，誘導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。
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