圍繞**定位展開

時間：2013-02-19作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：112

圍繞**定位展開對于認(rèn)識**的源點，應(yīng)該是一種挑戰(zhàn)。消費者購買一個產(chǎn)品，對于他自己來說，什么是使他產(chǎn)生購買的動機(jī)。從行為學(xué)上講，應(yīng)是他對產(chǎn)品的情感肯定。墻面廣告認(rèn)為這就是**的源點。顧客對于**的認(rèn)知很重要，它決定了**的未來，所以**定義是一切市場工作的前提和基礎(chǔ)。**定位，消費者購買產(chǎn)品，**是功能需求，這是產(chǎn)品的基本要素，但不是**要素。我以前學(xué)習(xí)過產(chǎn)品層次，說明了消費者購買一個產(chǎn)品，實際是由消費者的主觀認(rèn)知所決定，經(jīng)過長時間的市場工作，消費者對**的認(rèn)可堅固而持久，就形成了**定位。就拿瓶裝水市場來說吧，瓶裝水市場中較主要的幾個**：農(nóng)夫山東省泉、樂百氏、娃哈哈、康師傅等，樂百氏的娃哈哈是純凈水，樂百氏的廣告就是經(jīng)過27層凈化?？祹煾凳堑V物質(zhì)水，但**段，媒體報道出康師傅水的礦物質(zhì)出了問題，在市場引起了很大的波動。而農(nóng)夫山泉將自己定位為**水，這個就顯示了農(nóng)夫山泉水從產(chǎn)品上市之初就將產(chǎn)品訴求、**定位工作已經(jīng)規(guī)劃好了。農(nóng)夫給自己定位為**水，農(nóng)夫的名字、農(nóng)夫山泉的廣告“農(nóng)夫山泉有點甜”、水源地的選擇無一不圍繞較初的**定位展開。當(dāng)**發(fā)展到一定規(guī)模時，就會認(rèn)為自己無所不能，像當(dāng)時海爾的**化，在海外建廠，幾乎什么都上，手機(jī)和電腦，后來聽說還要上藥廠和地產(chǎn)。張瑞敏后來果斷的停止了一些非**主業(yè)的項目，才沒有讓海爾走向衰退。**發(fā)展到一定程度以后，防止**水泛化。像娃哈哈所有的產(chǎn)品都冠以一個名字，在一不定期的程度他泛化了**資源，弱化了**力，模糊消費者的認(rèn)知，對市場一定會產(chǎn)生不利的影響。 墻壁廣告也了解到，當(dāng)**發(fā)展到一定程度以后，都面臨著再發(fā)展的問題，有的做加法，有的做減法。**做的就是減法，在董明珠入主**后，**開展向空調(diào)主業(yè)集中，全力做空調(diào)，砍掉了許多副業(yè)。**后來從海爾、美的、海信、科龍眾多**脫穎而出，成為****。**的廣告是：好空調(diào)，**造。在刷墻廣告看來，**突圍要從源點開始從新認(rèn)知，這是較**的工作之一。然而，企業(yè)人并不重視這些看起來不直接創(chuàng)造**，但是這卻是企業(yè)的生命基礎(chǔ)的工作，而造成市場衰退，較終走向失敗。


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