賴(lài)茅酒代理商提高硬性指標(biāo)，魔力吸引大客戶(hù)

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴(lài)陽(yáng)酒業(yè)有限公司瀏覽：526

什么樣的客戶(hù)才算是大客戶(hù)？資金勢(shì)力雄厚、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積大的就是嗎，不**，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很難劃分一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際操作中，或許可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)篩選大客戶(hù)：看對(duì)方是否肯提供較高的毛利，若對(duì)方同意的話，還要看對(duì)方是否具有**經(jīng)營(yíng)理念，可以從交談中看出對(duì)方是否有**精神，是否敢于人先，是否具有良好財(cái)務(wù)信譽(yù)，銷(xiāo)售份額占經(jīng)銷(xiāo)商份額的比重等。

抓緊客戶(hù)是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的不竭源泉，特別是銷(xiāo)售額利潤(rùn)占經(jīng)銷(xiāo)商很大比例的客戶(hù)關(guān)系到企業(yè)的成敗，把握的好大客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商即可步入發(fā)展快車(chē)道，否則將面臨發(fā)展不前甚至有被其他經(jīng)銷(xiāo)商吃掉的可能。經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)掌握不同的客戶(hù)在需求方面的差異，在以后的服務(wù)中做到對(duì)癥下藥，提供個(gè)性化的服務(wù)。首先需根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求給予其**的指導(dǎo)。幫助客戶(hù)分析市場(chǎng)，然后**切實(shí)可行的計(jì)劃，并將計(jì)劃劃分成不同階段的目標(biāo)，激勵(lì)客戶(hù)**著目標(biāo)前進(jìn)。

賴(lài)茅酒代理商很聰明的懂得服務(wù)的重要性，建立了*的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從普通的售賣(mài)關(guān)系發(fā)展到客戶(hù)服務(wù)關(guān)系，在后期的服務(wù)支持上也上了一個(gè)新的臺(tái)階。銷(xiāo)售不再只是客戶(hù)單方面的事情，而是和經(jīng)銷(xiāo)商緊密結(jié)合在了一起，在經(jīng)銷(xiāo)商提供質(zhì)量過(guò)硬的商品的同時(shí)也給予了人員培訓(xùn)、終端管理等方面的支持。搭建了一支*的團(tuán)隊(duì)，將大客戶(hù)牢牢地綁在了自己周?chē)?nbsp;


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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