貴州賴茅酒團購成功搬上網(wǎng)絡(luò)平臺

時間：2012-09-03作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：73

目前白酒市場日益細(xì)化，團購渠道讓一些酒企嘗到了些甜頭，所以逢年過節(jié)**的增長也要依托于團購**上。但是，不排除有的酒企搞得昏天黑地，到最后卻還是業(yè)績平平。如今，貴州賴茅酒首開**，成功將團購搬上網(wǎng)絡(luò)平臺

團購營銷，是以完善的客戶檔案為基礎(chǔ)的，在資料收集過程中，要讓對方能夠積極地配合，就**弄清他們的共性需求與差異化的需求。此外，人員與客戶數(shù)量要進行合理匹配，團購客戶的客情維護需要經(jīng)常性地上門拜訪。企事業(yè)單位是團購客戶營銷中重要的目標(biāo)之一，如果缺少社會人脈資源關(guān)系，還有兩條路徑：**酒店和目標(biāo)名煙名酒店。**酒店一般都會有穩(wěn)定的客源，通過目標(biāo)**酒店也能梳理并建立起團購客戶客情關(guān)系。賴茅酒官網(wǎng)建立了一套靈活有效的營銷體系，在客情招待、贈酒等方面的政策靈活機動并且具備可控性，寬嚴(yán)結(jié)合且將費用投入與團購客戶人員的業(yè)績及績效相掛鉤。企事業(yè)單位**人員的需求迥異，所以，可以根據(jù)他們不同的喜好組織相應(yīng)的集體公關(guān)活動。但也要避諱一些客戶之間不愿意接觸或者不投機的人員召集在一起，以免引起尷尬。這些企事業(yè)單位的**人員在享受增值服務(wù)的同時，又能結(jié)交自己想要認(rèn)識的人，擴大自己的人氣圈，建立融洽和諧的客情關(guān)系。

要想玩轉(zhuǎn)白酒團購客戶，在做團購時可以把目標(biāo)瞄準(zhǔn)，展開各種營銷公關(guān)活動。直接針對目標(biāo)單位展開公關(guān)，需要有一個切入點。假如沒有一定的人脈關(guān)系，僅靠正面強攻就會事倍功半，甚至徒勞無獲。


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  詞條說明

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