美容院拓客策劃活動(dòng)點(diǎn)擊查看方案

時(shí)間：2020-04-15作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：208

每行每業(yè)都有*特的拓客方法，美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展，從而較好地實(shí)現(xiàn)盈利。小型美容院怎樣實(shí)現(xiàn)快速拓客呢?下面就為各位經(jīng)營者介紹幾種常見的小型美容院拓客方法，從而幫助美容院開拓客源，提升業(yè)績。

一、廣告納客

廣告屬于四大促銷元素的重要環(huán)節(jié)之一，而且投放廣告的形式也非常多樣，比如雜志、電視、廣播以及報(bào)紙等等。關(guān)于廣告和產(chǎn)出比如何計(jì)算，廣告怎么與銷售相互配合，廣告采用何種方式投放等，都是包含著深?yuàn)W的學(xué)問。在市場(chǎng)條件允許的情況下，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳方式可以為美容院帶來不錯(cuò)的拓客效果，對(duì)于美容院經(jīng)濟(jì)效益具有正面影響。



二、服務(wù)取勝


如果美容院的服務(wù)態(tài)度優(yōu)良，顧客滿意度高，自然就可以得到很不錯(cuò)的口碑效應(yīng)。久而久之，顧客一傳十，十傳百，美容院的生意越變?cè)胶?，這也意味著起到了一定的拓客。

三、店中店模式

店中店模式是指，將美容院開在大型百貨賣場(chǎng)或商業(yè)中心之中，借助大賣場(chǎng)廣泛的客源作為基礎(chǔ)，從而起到“近水樓臺(tái)先得月”的目的，其實(shí)也是一種很不錯(cuò)的選擇。

四、傳播互換

傳播互換是指和其它商戶互相交換客戶，進(jìn)行廣告宣傳，這種方法可以有效降低廣告費(fèi)用，起到雙贏的拓客，可謂是四兩撥千斤了。



五、特色項(xiàng)目

一家美容院如果有自己的特色項(xiàng)目，肯定可以得到更多消費(fèi)者的青睞，不過再好、再特色的項(xiàng)目也是需要一定推廣的，如果人們不知道你家美容院有這個(gè)項(xiàng)目的話，也就相當(dāng)于沒有。所以一定要將特色項(xiàng)目與有效宣傳相結(jié)合。

六、產(chǎn)品

對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，選美容院，主要是選產(chǎn)品效果。這句話肯定沒錯(cuò)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品效果是美容院的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品有效果，顧客的認(rèn)可度和信賴度才會(huì)提升。那么，有了好產(chǎn)品，要如何讓更多消費(fèi)者接納呢?這也必須要和各種促銷活動(dòng)相互配合才行。

七、前店后院模式

從廣義上來看的話，其實(shí)前店就包括了店、商場(chǎng)、日化店以及大賣場(chǎng)等等的一些專柜，借助專柜內(nèi)龐大的客源基礎(chǔ)，將其發(fā)展成為自家美容院的準(zhǔn)消費(fèi)者。

八、促銷活動(dòng)

現(xiàn)如今，促銷活動(dòng)早已變成一門學(xué)問。美容院要開展促銷活動(dòng)，一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷方法。


上面介紹的這八種拓客方法對(duì)于小型美容院來說相當(dāng)常用，相信很多美容院都有過使用經(jīng)驗(yàn)，甚至還很有可能同時(shí)采用過好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種，怎么使用，還要在實(shí)踐操作中具體決定才行。

美容院拓客74種活動(dòng)方案



大家都知道美容院是非常**的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開美容院，導(dǎo)致競(jìng)爭也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，這個(gè)人在一條商業(yè)街開了一家，剛開始的時(shí)候這條街只有她一家，加上前期做了一些營銷，生意還過得去，后來，這條街開了三家美容院，競(jìng)爭來了，經(jīng)營慘淡，快要關(guān)門了。

但是，一段時(shí)間后，她又成為了這條街的**，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營銷培訓(xùn)班，學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。

各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，剛開始的時(shí)候她做的是中低端客單價(jià)的那種，參加培訓(xùn)回來后，她直接改成中**，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發(fā)肯定也沒什么效果，她是怎么干的呢？

*。*三，小區(qū)。促銷信息，比如，100元，免費(fèi)汗蒸一個(gè)月，朋友次來，免費(fèi)汗蒸等等。

來了，看重點(diǎn)，如果僅僅是這樣，兩年開10幾家分店還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指點(diǎn)，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因?yàn)榍捌诘臓I銷手段，讓她的美容院獲得了大量的**高質(zhì)量的人群，因?yàn)樗姆?wù)做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會(huì)去*二家。

她使用了兩點(diǎn)，讓她在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。，對(duì)會(huì)員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。

*二，把一些忠誠的會(huì)員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個(gè)一萬起，送你**一萬元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對(duì)于客戶來說，我沒有風(fēng)險(xiǎn)啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。

對(duì)于美容院來說，一個(gè)至少搞一萬，搞定幾十個(gè)就有幾十萬了，而且一個(gè)美容院服務(wù)幾十個(gè)客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會(huì)拉他們身邊的朋友來這里消費(fèi)，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)店的小股東啊，這樣美容院就會(huì)源源不斷的客源。然后，只需要重復(fù)的**的步，營銷客戶來消費(fèi)，第二步，變成會(huì)員，第三步，會(huì)員眾籌。

那么有了錢之后就可以開分店，分店同樣使用家店的手段，以此類推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這里，還沒有結(jié)束，你一定會(huì)問，開這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店，不盈利或者虧本。貼個(gè)租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個(gè)借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個(gè)店的會(huì)員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的*。各位，看懂了嗎。

這個(gè)案例里面包含非常多的**的思路，各位可以參考然后靈活運(yùn)用到自己的行業(yè)上面。

目**些新開張且**度不高的美容院遍地開花，這些美容院如何在眾多美容院中脫穎而出呢？如何做好拓客活動(dòng)呢？

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