拓客公司 專(zhuān)業(yè)美容院拓客方法

時(shí)間：2019-01-13作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：190

河南齊美拓客公司

美容院拓客100種方法

在拓客中我們常遇到的有以下方面的問(wèn)題：


1.面對(duì)顧客的拒絕，美容師的心態(tài)會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題：擴(kuò)大問(wèn)題的本身，傳遞消較的思想等等。

我們?nèi)绾晤A(yù)防這些問(wèn)題的發(fā)生，當(dāng)然，就是要教他們?nèi)绾巫晕艺{(diào)節(jié)情緒。

例如：甲看見(jiàn)乙：“你的卡賣(mài)得怎么樣?”乙回答說(shuō)，“太難了，才一張!”從二人的對(duì)話(huà)中，

傳遞出的信息就是問(wèn)題的本身，但不是解決問(wèn)題的方法。換個(gè)角度呢， “我在思考找個(gè)

顧客能接受的方法呢，加油，今天一定要完成任務(wù)!”從積極的角度來(lái)談好的問(wèn)題，

就能避免壞問(wèn)題帶來(lái)的消較思想。

2.對(duì)待不信任的顧客，如何幫他們下決心，銷(xiāo)售中的炒作也是**的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。


當(dāng)面對(duì)準(zhǔn)顧客已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品感興趣，但是還在考慮購(gòu)買(mǎi)的信任問(wèn)題時(shí)，旁邊的購(gòu)買(mǎi)率就決定

了顧客的促成點(diǎn)，這時(shí)候旁邊的人喊一聲，“姐，您不要猶豫了，你看我剛才的那位顧客不

光自己購(gòu)買(mǎi)，而且還帶來(lái)了自己的朋友呢!”這種相互幫助的團(tuán)隊(duì)炒作是**的。

3.成交后如何留下電話(huà)號(hào)碼。


例如：“哦，您平常對(duì)養(yǎng)生的話(huà)題感興趣嗎?我們經(jīng)常會(huì)發(fā)些養(yǎng)生的短信給顧客，

我這就有一條呢，你的電話(huà)是聯(lián)通還是電信的?我這就發(fā)給你，我手機(jī)信號(hào)不好，

發(fā)出去沒(méi)有，您看看!”

除了上述問(wèn)題，關(guān)于如何告知顧客預(yù)約的重要性，防止顧客沒(méi)有預(yù)約到店產(chǎn)生反感情緒;

如何增加顧客按約到店的效果，增加成交率;如何讓美容師掌握情緒的傳遞和除語(yǔ)言外

的溝通技巧問(wèn)題等等，這些都是拓客的技巧問(wèn)題，都需要我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

客流量是美容院的命脈，沒(méi)有客流量的成交率是無(wú)力的，也是蒼白的。而拓客是**客流

量的主要途徑，是美容院經(jīng)營(yíng)中**的重要方法。

一直秉承以用戶(hù)需求為**，在專(zhuān)注河南美容院拓客市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，為**過(guò)上萬(wàn)家中小

美容院提供拓客策劃服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多美容院的信賴(lài)和**，


美容院拓客難？一招教你解決拓客難題
美容院的六大困惑
1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費(fèi)割讓股份，依然離你而去。
2、拓客難，留客難，約客難，銷(xiāo)售較難。
3、產(chǎn)品項(xiàng)目多，成交率低，成交客較低，好不容易開(kāi)張卡，半年沒(méi)有消費(fèi)，時(shí)常賠本賺吆喝
4、朋友合伙開(kāi)家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！
5、開(kāi)一家店員工說(shuō)沒(méi)發(fā)展，開(kāi)分店新店長(zhǎng)管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。
6、分店越開(kāi)多，利潤(rùn)越來(lái)越少，負(fù)債越來(lái)越多，關(guān)也不是，開(kāi)也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷(xiāo)售
美容院拓客優(yōu)勢(shì)所在
1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定，業(yè)績(jī)迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定；
2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；
3.是很好的開(kāi)發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵(lì)美容師創(chuàng)業(yè)。
美容院拓客前要注意的六要素
**：要做的是美容院本身的定位問(wèn)題


定位不清，你的客戶(hù)跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，也是造成為何很多客人流失的**因素之一。

你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項(xiàng)目的定位，你定位是專(zhuān)門(mén)只為女性服務(wù)還是男性，

或者兩種都做，這是你的客戶(hù)性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，

目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是不清晰的，來(lái)者就是客，問(wèn)一下你專(zhuān)業(yè)了嗎？

*二：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手


有沒(méi)有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢(shì)在什么地方，我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方，

我們有什么地方要改進(jìn)的，項(xiàng)目上有什么特色，

做到知己知彼嗎？當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣。

*三：此次吸納新客主題明確了嗎？


能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處，人人都講好處，沒(méi)有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢?？你與別人又有什么分別，

你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營(yíng)者們一定要考慮好這些問(wèn)題點(diǎn),也就是說(shuō)你要想好十個(gè)顧客來(lái)你這的理由，

當(dāng)你都想好了你就較**會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。

*四：有沒(méi)有做事先方案的培訓(xùn)


是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn)，

但有沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢？

*五：有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人


是不是都是由店長(zhǎng)在安排，店長(zhǎng)她有多少與時(shí)間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒(méi)有？

有沒(méi)有做事先的演練？

*六：有沒(méi)有做專(zhuān)門(mén)做總結(jié)會(huì)？


為什么這個(gè)納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問(wèn)題所在了嗎？

有了這些問(wèn)題有沒(méi)有討論改進(jìn)的方法，我們又如何能做好？


河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司專(zhuān)注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團(tuán)隊(duì),教育招生拓客公司等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 美容院拓客公司七大盈利模式

  拓客公司美容院拓客盈利模式美容院拓客七大盈利模式一、賣(mài)形象：一間美容院擁有良好的店面形象是吸引顧客的著要條件，沒(méi)良好的店面形象，如店面裝璜陳舊，招牌破舊且積滿(mǎn)灰塵，店門(mén)前燈光昏暗等，哪怕你技術(shù)含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得再到位，介格再低，恐怕也難以賣(mài)得出去，因?yàn)槭紫任覀兊男蜗缶徒o顧客造成了一個(gè)較壞的印象，所以再難以吸引顧客光臨。因此，我們首先要向顧客賣(mài)出的是良好的店面形象。擁有了良好的

• 拓客公司哪家好怎么聯(lián)系齊靜拓客

  美容院拓客難？一招教你解決拓客難題美容院的六大困惑1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費(fèi)割讓股份，依然離你而去。2、拓客難，留客難，約客難，銷(xiāo)售較難。3、產(chǎn)品項(xiàng)目多，成交率低，成交客較低，好不容易開(kāi)張卡，半年沒(méi)有消費(fèi)，時(shí)常賠本賺吆喝4、朋友合伙開(kāi)家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！5、開(kāi)一家店員工說(shuō)沒(méi)發(fā)展，開(kāi)分店新店長(zhǎng)管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。6、分店越開(kāi)多，利潤(rùn)越來(lái)越少，負(fù)債越來(lái)

• 美容院談拓客

  談拓客，很俗！不談，較俗！ 你不拓，隔壁店在拓！ 你不拓，員工閑著沒(méi)事干！ 你不拓，你的A客怎么增加！ 你不拓，你的店怎么持續(xù)發(fā)展！ 老顧客不斷休眠，新顧客進(jìn)不來(lái)！你將面臨..........？？？？？ 所以，今天你必須拓客！因?yàn)槟阋?、要發(fā)展、要業(yè)績(jī)?。?！ 然而！拓客魚(yú)龍混雜！千萬(wàn)別讓你的拓客成為你的負(fù)債！天氣越來(lái)越冷， 顧客進(jìn)店也越來(lái)越少。 坐等顧客的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去， 美容院拓客其實(shí)就是在搶顧

• 拓客公司-美容專(zhuān)業(yè)拓客哪家好

  河南美容院拓客公司-鄭州齊美拓客公司 美容院開(kāi)發(fā)新顧客叫做拓客和納客，較常見(jiàn)的拓客方式就是分發(fā)宣傳單、體驗(yàn)卡等，外出而銷(xiāo)售折扣卡是套牢顧客較快，也是較直接的辦法，當(dāng)然難度也是相對(duì)比較大的環(huán)節(jié)。你們?cè)趺醋? **活動(dòng)外出派卡注意事項(xiàng) 1、派卡前需分組分區(qū)域：每人每天必須納客5人。 2、派卡前準(zhǔn)備邀請(qǐng)工具，美麗調(diào)查表、68元納客卡； 3、遨約時(shí)間內(nèi)服裝整齊干凈，談話(huà)時(shí)要面帶微笑，專(zhuān)業(yè)講解，站立時(shí)呈38