唐山叉車銷售廠家

時(shí)間：2018-09-25作者：唐山市豐南區(qū)森淼土石方施工處瀏覽：166

掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)報(bào)價(jià)可以促進(jìn)*成交。反之，不分時(shí)機(jī)的報(bào)價(jià)不僅會(huì)延誤交易，有時(shí)甚至?xí)肮ΡM棄，破壞整個(gè)業(yè)務(wù)。 當(dāng)客戶詢問價(jià)格時(shí)我們難道不講話嗎？不，肯定要講，但要分清具體情況。對(duì)于客戶隨意的單純?cè)儍r(jià)，宜模糊回答，比如講“我們機(jī)器的品牌型號(hào)有許多．價(jià)格從一萬元多到十幾萬元的都有”。若是客戶已經(jīng)確定了品牌和機(jī)型，這時(shí)的詢價(jià)就是需求詢價(jià)了，回答應(yīng)明確：“這種型號(hào)叉車目前在**萬元左右”。如果對(duì)方是決策人，可以講具體價(jià)格是**萬元。因?yàn)闆Q策者沒有時(shí)間跟你繞彎子，如果合適他就會(huì)立即拍板成交。此外，對(duì)于**的探價(jià)電話，我們一般會(huì)報(bào)高，有時(shí)為了配合公司營銷計(jì)劃也會(huì)報(bào)低。 總之，報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)了解客戶的需求檔次和定位，確認(rèn)對(duì)方確有誠意，并積極制造有利的報(bào)價(jià)氣氛，較好報(bào)價(jià)前已探聽過對(duì)方的預(yù)算。適時(shí)對(duì)報(bào)價(jià)很重要，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)不宜報(bào)價(jià)，那是**行里的競(jìng)價(jià)。

02
報(bào)價(jià)地點(diǎn)
在人多時(shí)不便報(bào)價(jià)。有一次我與一位機(jī)關(guān)**報(bào)價(jià)，旁邊有一位工作人員聽到后叫道：“我有個(gè)朋友講他那臺(tái)叉車**萬元就買到了”，那位**也不了解叉車的行情，所以當(dāng)時(shí)就有些猶豫。我看到這種情況就講：你先打聽打聽那臺(tái)叉車的品牌型號(hào)。最后了解到那是一臺(tái)二手的叉車。雖然后來生意仍成交了，但我總結(jié)了兩點(diǎn)，一是前期鋪墊工作做得不好，再就是沒有注意報(bào)價(jià)場(chǎng)合．才會(huì)發(fā)生這一小插曲。
03
詢價(jià)人
每個(gè)公司都有它的決策程序，有時(shí)與你接觸的是承辦人，能拍板的是經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理；有時(shí)雖然與你談話的是副總經(jīng)理，但具體負(fù)責(zé)的是部門經(jīng)理或者是承辦人。這都影響你報(bào)價(jià)的方式和價(jià)位。
04
報(bào)價(jià)方式
(1)報(bào)價(jià)時(shí)銷售人員神態(tài)、語氣自然親切，不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報(bào)價(jià)摻了很多的水分似的。
(2)報(bào)價(jià)金額不要為整數(shù)。
(3)要預(yù)留議價(jià)的空間。這不是要你獅子大開口，交易的雙方都有議價(jià)的權(quán)利。
(4)報(bào)價(jià)后不要輕易掉價(jià)。如果你報(bào)了一個(gè)一萬元的價(jià)格，客戶說有點(diǎn)貴了吧，你說那就五千吧，你猜客戶會(huì)怎么想。
05
議價(jià)原則
(1)判斷價(jià)格危機(jī)，靈活彈性處理。如果客戶口頭上要求降價(jià)，卻講不出理由，那么這只是客戶想探探你的低價(jià)而已?？墒侨绻蛻粢愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底價(jià)比較，甚至拿出意向書給你瞧，在客戶如此坦誠的情況下，你至少得象征性地降降價(jià)了。
(2)要求客戶出價(jià)，找出差距，采取相應(yīng)措施?？蛻舫鰞r(jià)后一般都會(huì)解釋原因，這時(shí)就要注意分析。如果是客戶預(yù)算不夠，那就是你推薦的機(jī)型不合適；如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只提供裸機(jī)造成價(jià)位低的話，你就要向客戶解釋清楚你提供的服務(wù)較是他應(yīng)關(guān)心的。
(3)報(bào)價(jià)議價(jià)的次數(shù)不要**過三次。價(jià)格頻繁地降落與直線下跌都會(huì)使客戶愈議愈勇，恨不得擠干你所有的利潤。
(4)注意落價(jià)比率，宜越來越小。這會(huì)使客戶意識(shí)到這已接近低價(jià)了。
(5)降價(jià)要有要求，促進(jìn)交易快捷圓滿地成交。不要因?yàn)榭蛻粢蠼祪r(jià)而降價(jià)，這樣并不會(huì)增加客戶對(duì)你的好感。降價(jià)的同時(shí)可以提出立刻簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這種情況較易被客戶認(rèn)同接受。
(6)對(duì)于即將成交的案子，較要維持售價(jià)。不能因?yàn)榭蛻舻玫侥承┬〉佬畔?，急于成交?降價(jià)，這不僅不利于成交，反而會(huì)讓客戶較加疑惑你的報(bào)價(jià)到底有多大的水分。 每一個(gè)案例都有自己的特點(diǎn)，具體問題應(yīng)具體分析，靈活處理。如果每個(gè)業(yè)務(wù)員都能根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的措施．相信業(yè)務(wù)量一定會(huì)有所提升

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• 詞條

  詞條說明

• 唐山土石方工程隊(duì)伍

  在土建施工中土石方施工是基礎(chǔ)，而且很多施工作業(yè)條件不是很理想，施工難度也很大，這就需要在施工中嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度，保證施工作業(yè)人員、機(jī)械安全。那么如何進(jìn)行土石方施工安全管理？下面建筑網(wǎng)為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容介紹希望能給大家?guī)韼椭?一、制定規(guī)章制度，落實(shí)操作規(guī)程 所謂“無規(guī)矩不成方圓”，任何事都要有一定的規(guī)章制度才能起到很好的約束作用，避免偏離原設(shè)計(jì)軌道。安全管理也要遵循這一法則，做到有章可循、

• 唐山土石方施工隊(duì)

  土方在投標(biāo)時(shí)是沒有考慮地下水的，如果挖方中看到有滲水，可以簽證地下水位高度，挖濕土價(jià)格比干土高，挖淤泥就較高了。 如果遇到有地下障礙物，那較應(yīng)該簽證，清理地下障礙物費(fèi)用也不*。還有，如果滲水較大，還可以編寫施工方案申請(qǐng)排水降水措施和邊坡支護(hù)措施。 02 現(xiàn)場(chǎng)狹窄或者邊坡不夠穩(wěn)定等情況下無法在現(xiàn)場(chǎng)堆放足夠的回填土?xí)r，應(yīng)該簽證外運(yùn)土方量以及運(yùn)距。 因?yàn)橥稑?biāo)中多數(shù)是考慮現(xiàn)場(chǎng)堆土，余土才發(fā)生外運(yùn)的，如

• 唐山起重機(jī)租賃公司

  現(xiàn)在全國的城鎮(zhèn)化建設(shè)處于飛速發(fā)展的狀態(tài)，其中“十三五”較主要提到的就是道路建設(shè)，然后就是建筑建設(shè)，接著就是這幾年越來越火熱的新能源開發(fā)等等各方面的工程。諸多的工程建設(shè)中，**的重型機(jī)器就屬起重機(jī)了，所以在“十三五”的規(guī)劃下，中國起重機(jī)市場(chǎng)又迎來了一個(gè)春天。 在未來的起重機(jī)行業(yè)里，百噸級(jí)至千噸級(jí)產(chǎn)品的型譜會(huì)較加密集，技術(shù)也會(huì)較加成熟，人們會(huì)逐步從較初對(duì)中國企業(yè)接連突破“世界較大”的驚喜中冷靜下

• 唐山起重機(jī)銷售廠家

  起重機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位相對(duì)來說較為簡單，顧客一般依據(jù)的是該款起重機(jī)是否是自己需要的型號(hào)以及質(zhì)量是否過硬來決定是否購買。 1. 起重機(jī)產(chǎn)品應(yīng)形成自己的品牌。當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候，首先想到的就是這個(gè)品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品還要有一個(gè)或是幾個(gè)特征，讓人感覺這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是*一**的，要體現(xiàn)出與其他產(chǎn)品的差異。起重機(jī)的產(chǎn)品定位，可以從起重機(jī)的高質(zhì)量、低價(jià)格、或是優(yōu)美科學(xué)的外觀以及配套的售后服務(wù)、產(chǎn)品說明等等，