如何經(jīng)營(yíng)茶葉店才能可能賺

時(shí)間：2013-07-30作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：49

如今市場(chǎng)上的茶葉店、茶莊不斷地涌現(xiàn)，讓這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，很多很多茶葉店保本都難，較不要妄想“可能賺不賠”。然而，做茶葉生意已經(jīng)有15個(gè)年頭的茗山生態(tài)茶葉開發(fā)有限公司，用它的賬本告訴我們：只要懂策略，茶葉店可能賺不賠不是妄想!陳總幾乎什么茶葉都賣過(guò)，從她的賬本上來(lái)看，開茶葉店至今，確實(shí)依舊可能賺不賠，不過(guò)賺多少，還是存在差距的。




就拿我們茶葉市場(chǎng)這個(gè)圈子來(lái)說(shuō)，上百家茶葉*店，有七八家店面年銷售額可以達(dá)到400萬(wàn)—500萬(wàn)，但還有一部分人的年銷售額卻只有40萬(wàn)—50萬(wàn)?！标惪偢嬖V小編，“開茶葉店有不同的針對(duì)人群，像批發(fā)、零售或者兩者兼顧，其中，雖然批發(fā)利潤(rùn)較低，平均在10%左右，但積少成多，批發(fā)生意可以說(shuō)是茶葉*店?duì)I業(yè)額的重頭戲?！?




此外，茶葉店是特別注重節(jié)日效應(yīng)的行業(yè)。從陳總的營(yíng)業(yè)額上來(lái)看，每年有三個(gè)旺季。**“旺”是每年的5、6、7月份，春茶上市時(shí)節(jié)，這段時(shí)間的銷量可以占到全年銷量的50%;*二“旺”是中秋節(jié)，可以占到全年銷量的15%—20%;*三“旺”是春節(jié)，同樣可以占到全年銷量15%。“對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)，平時(shí)銷量綜合也不過(guò)15%左右，所以只要把這三個(gè)旺季經(jīng)營(yíng)好，全年也就不需要再忙活了?！标惪偡窒淼?。

不過(guò)，陳總認(rèn)為較值得分享的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)還是在茶葉店的裝修上，她說(shuō)：“好裝修能帶來(lái)好的財(cái)源?！睆?996年開始做茶葉生意，到現(xiàn)在，陳總也算是老茶商了，擁有固定的客戶，營(yíng)業(yè)額也是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，走品牌路。




“曾經(jīng)省城的茶葉店大都不重視裝修，一個(gè)簡(jiǎn)單的門面房，擺上茶葉就可以開店了，不過(guò)隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，茶葉店也不得不重新審視自己的定位了。現(xiàn)在越來(lái)越多的茶葉店開始選擇*，走品牌路線而上檔次的裝修讓我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)成了大招牌，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)了。

           本文來(lái)自：茗山生態(tài)/】
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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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  ? **種：謙遜的消費(fèi)者。此類消費(fèi)者謙恭有禮貌，對(duì)茶葉*店工作人員表現(xiàn)出敬意，經(jīng)常說(shuō)真心話，又認(rèn)真傾聽(tīng)。但是，他們不會(huì)理睬強(qiáng)制推銷，如果導(dǎo)購(gòu)太過(guò)熱情則會(huì)感覺(jué)很不舒服。面對(duì)這樣的消費(fèi)者，需要導(dǎo)購(gòu)或者店主認(rèn)真對(duì)待，針對(duì)性的介紹一款茶的魅力，有禮貌，認(rèn)真的態(tài)度表現(xiàn)自己專業(yè)的能力，切記不可以過(guò)與施加壓力或強(qiáng)迫對(duì)方。 *二種：好奇的消費(fèi)者。此類消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買的任何障礙，時(shí)間允許的話會(huì)愿意聽(tīng)介紹，

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