美容院拓客，裂變?cè)趺促嶅X，客源如潮

時(shí)間：2019-04-07作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：334

拓客4種方法，15種方案，引爆您的工作室
“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)較關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?拓客18種方法49種方案，引爆您的工作室。
一、低門檻法：


方案1：顧客每年繳納30元即可享受8~10次美容項(xiàng)目，利用低價(jià)把顧客吸引進(jìn)來，然后通過**管理項(xiàng)目賺錢利潤(rùn)。

方案2：辦理年卡，年底返現(xiàn)（例如：年卡5000元享受全年**管理，年底返現(xiàn)1000元。）
方案3：清潔管理9.9元一次，然后向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來體驗(yàn)。
方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次基礎(chǔ)管理。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案5：**美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
二、透支法：
方案6：透支法大概是基本每個(gè)美容院都會(huì)用到的，通過體驗(yàn)，然后向顧客推銷辦卡，這個(gè)卡就是儲(chǔ)值卡，通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈(zèng)送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
方案7： 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存5萬，3年后基礎(chǔ)護(hù)理后，5萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;
方案8：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不**間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
方案9：美容院管理項(xiàng)目進(jìn)行拆分，做成終身卡，清潔管理終身卡，補(bǔ)水管理終身卡等。
方案10：利用顧客消費(fèi)進(jìn)行積分，每消費(fèi)2000元集10分，送**500元親情體驗(yàn)卡一張，可以送給親友來免費(fèi)體驗(yàn)。
三、對(duì)比法:
方案11、開通年卡2000元，3個(gè)月后贈(zèng)送**500元產(chǎn)品一套。
方案12、開通2年卡4000元，當(dāng)場(chǎng)送**2000元產(chǎn)品。
說明：就顧客而言，較喜歡比較和占*，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇*二種方法，不過用**項(xiàng)來做比較而已。
四、撕?jiǎn)畏ǎ?br /> 其政策大致如下：
方案13、把項(xiàng)目拆解開，可以推出100元即可體驗(yàn)5種功效的美容管理，從清潔到補(bǔ)水到滋養(yǎng)、*，其實(shí)也就是一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間，拆分開讓顧客覺得做了很多管理，從心理上好接受。


方案14、促銷贈(zèng)送，例如38婦女節(jié)活動(dòng)，原價(jià)5000元年卡，3月8日當(dāng)天3800元即可獲得，并贈(zèng)送**1000元產(chǎn)品一套，贈(zèng)送塑形管理10次等。

方案15、鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。


說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大。

一、劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：*型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般較好地改良的方法為：
方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很*做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
二、現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送**800禮品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送1600禮品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，*達(dá)成。
三、體驗(yàn)法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每個(gè)月不忙的時(shí)間，可以特定的2天時(shí)間特價(jià)體驗(yàn)，9.9元體驗(yàn)**598元**管理，老客戶+1元可體驗(yàn)未做過的項(xiàng)目等等。
方案6、美容院開業(yè)，宣傳退出0元買年卡，每天**10張。0元年卡只能體驗(yàn)基礎(chǔ)項(xiàng)目，通過推**項(xiàng)目等產(chǎn)品來賺錢利潤(rùn)。
方案7、任開價(jià)方法，顧客可消費(fèi)0-25元體驗(yàn)店內(nèi)**項(xiàng)目，通過顧客的感受任意給價(jià)0-25元，提高顧客承認(rèn)度。


方案8、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗(yàn)**皮膚管理深層清潔一次”，優(yōu)惠券上標(biāo)明9.9即可體驗(yàn)**580元的**皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費(fèi)或者辦卡。
四、特價(jià)法：
其政策大致如下：方案9、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買*的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
五、**值法：
其政策大致如下：
方案10、活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)**XXX錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品**148元。XXX沐浴露**130元，旅行包 **36元。
方案11、某美容院與巧克力公司及*店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)*套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院;
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，**3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。



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