美容院銷售，顧客壓價怎么辦

時間：2019-03-03作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：863

美容院銷售顧客壓價怎么解決
在很多美容院都會存在這樣的現(xiàn)象，顧客在購物時候都會存在不同程度的壓價心理，為了**美容院較高的業(yè)績，美容師該如何解決顧客壓價的問題呢?


如何較好的解決美容院內(nèi)顧客壓價的問題。

**、定價合理
為了解決顧客壓價，一定要在定價上下功夫，讓顧客有美容院定價很*的錯覺。如美容院護膚品整套的價格很高，但是如果單獨拆分開來，看每款單支的價格就很低了。
再比如，如果每一支單支的價格是較好的，所以為了較好的銷售出去，我們可以搭配起來，例如購買產(chǎn)品贈送另一支單支。雖然即使贈品的價格并不是很高，但是顧客就感覺占了*。


另外，還可以將幾款**的產(chǎn)品定價略高，將你主銷產(chǎn)品的價格適量降低，這樣在主要產(chǎn)品的高價對比之下，其它產(chǎn)品的性價比就顯得很高。

第二、報價適量浮動
一個好的銷售員是懂得報價的銷售員，現(xiàn)在市場上各類的競爭同質化是很嚴重的，顧客在消費時候也習慣性的貨比三家，所以銷售在給顧客報價的時候可以在原先的基礎上有略微的浮動，這樣才能在于顧客后期的交談時，有一定的商量余地。
第三、誘惑成交
在銷售過程中，還可以跟顧客強調(diào)生意的長久性，并非是一次性生意，所以現(xiàn)在的價格已經(jīng)是低了。
還可以給顧客強調(diào)，假如顧客的要求是大量的，可以向**申請低的價格。如果顧客還是不依不饒，可以向顧客介紹公司的合作新政策。如顧客轉介紹顧客，公司會提供給顧客一定的返點，這樣在銷售中能感受到大的附加值，也能較好的打動顧客較好的成交。
第四、少量降價
銷售就是這樣，不管你說出的多低的價格，客戶也永遠不會說出滿意，這就是人性的貪婪。這個時候，假如你們已經(jīng)做好了合作，顧客還是想要你降價，這個時候你假如堅持一下，也是能夠成交的！

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