漳州儀器計(jì)量、校驗(yàn)、校準(zhǔn)、外校、線材測(cè)度機(jī)、晶體管圖示儀、LCR電橋等儀器計(jì)量、世通儀器計(jì)量、儀器計(jì)量十余年、*書快、價(jià)格實(shí)惠、全國(guó)下廠服務(wù)、有CNAS認(rèn)證、培訓(xùn)內(nèi)校員

時(shí)間：2021-05-13作者：廣東省世通儀器服務(wù)有限公司瀏覽：64

 世通儀器計(jì)量校準(zhǔn)中心依照《*人民共和國(guó)計(jì)量法》及有關(guān)計(jì)量法規(guī)規(guī)定，經(jīng)廣東省計(jì)量質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局標(biāo)準(zhǔn)考核合格授權(quán)認(rèn)可具有*資質(zhì)的第三方校準(zhǔn)認(rèn)證機(jī)構(gòu).專注于華南地區(qū)儀器校準(zhǔn),儀器校正,計(jì)量器具校準(zhǔn),計(jì)量?jī)?nèi)校員培訓(xùn),并且全國(guó)各地均可安排下廠校準(zhǔn).世通校準(zhǔn)公司是經(jīng)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可**(簡(jiǎn)稱CNAS)和**實(shí)驗(yàn)室互認(rèn)組織(ILAC-MRA)授權(quán)，并通過ISO17025**計(jì)量準(zhǔn)則，CNAS認(rèn)可代碼:L3170. 經(jīng)過十五年的發(fā)展,注冊(cè)資金1000人民幣,計(jì)量校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室面積5000余平方米,精密計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)器件1000余套.在職人員五百余人,擁有以中青年骨干為主、老中青結(jié)合、年齡和資歷結(jié)構(gòu)合理的技術(shù)人員隊(duì)伍,在崗員工中技術(shù)人員達(dá)70%，具有本科以上*的技術(shù)人員過85%.通過CNAS認(rèn)可項(xiàng)目七百多項(xiàng)，涉及力學(xué)、長(zhǎng)度、幾何量、衡器、光學(xué)、電磁學(xué)及無線電學(xué)、理化、熱工等項(xiàng)目. 本校準(zhǔn)中心可對(duì)以上類的儀器進(jìn)行校準(zhǔn)并出具符合ISO、UL、TUV、3C、CQC、CE及客戶驗(yàn)廠審核等要求之校準(zhǔn)證書/. 公司本著立足華南，面向全國(guó)，走向世界的發(fā)展戰(zhàn)略，在全國(guó)各地設(shè)有校準(zhǔn)辦事處，業(yè)務(wù)遍布廣東深圳、東莞、惠州、中山、珠海、佛山、廣州、江門、清遠(yuǎn)、汕頭、潮州、揭陽(yáng)、韶關(guān)、河源、梅州、云浮、湛江、茂名、陽(yáng)江、廣西、湖南、江西、福建、海南、安微、浙江、湖北、貴州、四川、重慶、陜西、甘肅、寧夏、新疆、云南、河南、山東、河北、天津、上海、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古等地的儀器校準(zhǔn)，涵蓋東北、華北、西北、華東、華中、華南、西南等區(qū)域儀器校驗(yàn)，服務(wù)于數(shù)萬家大中小企業(yè)的儀器校正，贏得了各領(lǐng)域的廣泛贊譽(yù). 多年來，我們秉持“科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、高效”的理念和方針，朝行業(yè)**和**化的目標(biāo)邁進(jìn)與努力，并全力協(xié)助企業(yè)建立正確的量值溯源系統(tǒng)和管理體系，以提升企業(yè)的品質(zhì)竟?fàn)幜?，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而鞏固企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。我們?cè)概d與您攜手共進(jìn)，并期許成為您值得信賴的工作伙伴！我司將以較合理的價(jià)格.較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),較高品質(zhì)的技術(shù)為廣大顧客服務(wù). 歡迎您來電咨詢.洽談!

淺析華南地區(qū)儀器計(jì)量校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

世通儀器作為華南地區(qū)較大的儀器校準(zhǔn)機(jī)構(gòu)，愿意與**一起分享關(guān)于儀器校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，首先要始終以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，根據(jù)客戶需求提供**的儀器校準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)，急客戶所急想客戶所想。其次，要不斷提高自身的軟實(shí)力和硬實(shí)力。儀器計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)只有不斷完善和提高自身的軟實(shí)力和硬實(shí)力，才能對(duì)拓展儀器校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷起到支撐和**作用。

下面從幾個(gè)方面探討儀器計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)儀器校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，供**參考。

一、做好統(tǒng)計(jì)分類，明確市場(chǎng)目標(biāo)

計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的儀器校準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)，在儀器校準(zhǔn)市場(chǎng)對(duì)客戶群進(jìn)行分類，確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

通過開展市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用帕萊托定律對(duì)獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)校準(zhǔn)市場(chǎng)中的客戶群進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，建立目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕萊托在研究了英國(guó)和意大利的財(cái)富和收入分布資料后，發(fā)現(xiàn)少數(shù)人掌握了大部分財(cái)富，而多數(shù)的工薪人員只占有少數(shù)財(cái)富，后人稱這種分布規(guī)律為帕萊托定律通過以往校準(zhǔn)計(jì)量器具的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)客戶進(jìn)行A、B、C分類，A類客戶群數(shù)量不多， 只占全部客戶的20%左右，但校準(zhǔn)工作量和校準(zhǔn)費(fèi)用卻占總量的60%左右，B類和C類客戶群只占40%左右的份額， 這表明在校準(zhǔn)市場(chǎng)中同樣存在帕萊托現(xiàn)象。A類客戶群對(duì)計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展至關(guān)重要， 是開展校準(zhǔn)服務(wù)工作的重點(diǎn)和事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

儀器校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷就是要找出A類客戶群分布，確定以A類客戶群為目標(biāo)的營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)與A類客戶群的合作，保證已有客戶群不流失，這樣可以減少盲目性和資源浪費(fèi)，提高校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性和方向性。計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)要集中有限資源進(jìn)行科學(xué)分配，可以成立“市場(chǎng)部”全面負(fù)責(zé)校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，針對(duì)A類客戶群進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷。

1.建立校準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查制度

通過對(duì)校準(zhǔn)市場(chǎng)的調(diào)查，及時(shí)收集整理客戶信息和數(shù)據(jù)，關(guān)注信息和數(shù)據(jù)的變化和對(duì)已有數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的影響，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析、細(xì)分校準(zhǔn)市場(chǎng)， 防止不利情況發(fā)生，減少校準(zhǔn)市場(chǎng)波動(dòng)及時(shí)處置營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的異常情況，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，明確開發(fā)目標(biāo)，對(duì)可能出現(xiàn)的客戶或潛在的校準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)需求要格外重視。

2.建立A類客戶群的信息檔案

信息檔案主要包括他們的通信地址、聯(lián)系電話、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、使用計(jì)量器具數(shù)量和計(jì)量性能信息、計(jì)量工作人員信息、往年校準(zhǔn)交費(fèi)記錄等，以及客戶校準(zhǔn)時(shí)是否有特殊需求，如交通工具、餐飲住宿等。

3.建立走訪聯(lián)系制度

校準(zhǔn)工作不具有法制性，屬于自愿溯源行為，要主動(dòng)與A類客戶群保持聯(lián)系和溝通，通過定期的上門走訪和電話聯(lián)系，及時(shí)了解計(jì)量器具的使用狀況、為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)效果、購(gòu)買計(jì)量器具計(jì)劃、計(jì)量工作人員變化情況，以及有哪些新的服務(wù)需求和建議。對(duì)客戶反饋意見要及時(shí)處理，抱怨或投訴是計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)改進(jìn)營(yíng)銷策略和完善服務(wù)的良機(jī)。

4.廣告策略

通過主流媒體將自身的差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)和資質(zhì)等信息及時(shí)傳遞給客戶，讓廣大客戶熟悉和了解 并引起潛在客戶的注意 成為今后校準(zhǔn)服務(wù)需求的首要選擇，以利于拓寬校準(zhǔn)服務(wù)地域和培育新的校準(zhǔn)市場(chǎng)。

5.價(jià)格策略

價(jià)格在某種情況下具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 它隨著供求關(guān)系而變化，圍繞“產(chǎn)品”**上下波動(dòng)，這是校準(zhǔn)服務(wù)價(jià)格應(yīng)遵循的基本原則。當(dāng)客戶反映校準(zhǔn)服務(wù)收費(fèi)偏高時(shí)，計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行溝通和調(diào)整，采取彈性價(jià)位或可以接受的價(jià)位，防止客戶的流失。

二、提高素質(zhì)，完善營(yíng)銷環(huán)節(jié)

儀器計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)要不斷增強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到**的校準(zhǔn)技術(shù)對(duì)保證校準(zhǔn)服務(wù)工作質(zhì)量及市場(chǎng)營(yíng)銷的至關(guān)重要性。校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作必須有、**的校準(zhǔn)技術(shù)作為支撐，只有緊跟**的校準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展方向，及時(shí)提升測(cè)量?jī)x器設(shè)備的計(jì)量性能，不斷提高校準(zhǔn)技術(shù)人員的技能，才能滿足客戶需求和校準(zhǔn)市場(chǎng)的變化。要消除“重校準(zhǔn)輕修理”現(xiàn)象，如果只能進(jìn)行計(jì)量器具校準(zhǔn)，對(duì)故障不能及時(shí)排除就難以實(shí)現(xiàn)校準(zhǔn) 調(diào)整 修理“一站式”服務(wù)，造成市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條脫節(jié)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和自身“品牌”建設(shè)將帶來不利影響，長(zhǎng)此以往將導(dǎo)致A類客戶群減少。因此，要盡快提高校準(zhǔn)技術(shù)人員對(duì)計(jì)量器具的維修技能，具體措施如下:

1.建立制度保護(hù)人才、防止人才流失，穩(wěn)定人員隊(duì)伍。人是**要素，校準(zhǔn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上講就是計(jì)量人才的競(jìng)爭(zhēng)。要“筑巢引鳳”，通過良好的工作環(huán)境、待遇、獎(jiǎng)勵(lì)等措施積吸引和引進(jìn)高水平的技術(shù)人才。

2.加強(qiáng)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)和技術(shù)水平的提高，通過業(yè)務(wù)進(jìn)修和技術(shù)交流做到人才的不斷升級(jí)，提高現(xiàn)有人員自主學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的積性，選拔一批綜合型技能人才作為帶頭人，做好傳幫帶，形成人才梯隊(duì)，保證人才的銜接，保持計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。

3.短期內(nèi)可以采取與制造商合作的方式，派人到計(jì)量器具制造商所在地現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)設(shè)備維修技術(shù)，了解計(jì)量器具的制造過程，建立設(shè)備配件的綠色通道，提高計(jì)量器具維修的效率和質(zhì)量

三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，保證校準(zhǔn)質(zhì)量

儀器計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立和完善實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)室校準(zhǔn)工作的每一個(gè)過程進(jìn)行控制，確保校準(zhǔn)結(jié)果的質(zhì)量。細(xì)節(jié)決定成敗，在內(nèi)部質(zhì)量管理上要善于運(yùn)用**的管理方法， 嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)的工作流程，如計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、處理的PDCA循環(huán)管理方法， 提高質(zhì)量和效率，通過持續(xù)改進(jìn)將校準(zhǔn)工作的風(fēng)險(xiǎn)降到較低。同時(shí)積爭(zhēng)取盡可能多的校準(zhǔn)項(xiàng)目通過國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可， 提高實(shí)驗(yàn)室的信譽(yù)和**度，保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得**及社會(huì)的信任， ****校準(zhǔn)市場(chǎng)的主動(dòng)地位， 這對(duì)校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷十分有利。

新形勢(shì)下，儀器計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)要積面對(duì)校準(zhǔn)市場(chǎng)， 認(rèn)真研究校準(zhǔn)市場(chǎng)的新情況、新問題，符合校準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略， 始終堅(jiān)持以校準(zhǔn)市場(chǎng)為、以客戶為導(dǎo)向的工作理念，增加差異化優(yōu)勢(shì)，不斷提高儀器計(jì)量器具校準(zhǔn)技能和維修技能，加快測(cè)量設(shè)備的技術(shù)升級(jí)改造，確保市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。


廣東省世通儀器服務(wù)有限公司專注于東莞儀器校正,東莞儀器校準(zhǔn),東莞儀器校驗(yàn)等

• 詞條

  詞條說明

• 企業(yè)內(nèi)校員培訓(xùn)_計(jì)量員上崗培訓(xùn)內(nèi)容

  ?廣東省世通儀器服務(wù)有限公司占地6畝，實(shí)驗(yàn)室面積達(dá)1200平方米。校準(zhǔn)源齊全，擁有福祿克、惠普、安捷倫、菊水、新天等大批進(jìn)口國(guó)產(chǎn)**儀器，覆蓋校準(zhǔn)范圍廣。中心設(shè)有:力學(xué)、長(zhǎng)度、衡器、電學(xué)、電磁、熱工、幾何量、輕工物性等校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。本校準(zhǔn)與中心可對(duì)以上類別范圍的各國(guó)儀器和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行校準(zhǔn)和并出具**認(rèn)可的校準(zhǔn)證書或。??? 

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