工業(yè)品營銷管控的四大法寶

時間：2021-05-10作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：78

一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險
1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險
1.4 企業(yè)的骨架：團隊風(fēng)險
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險
1.7 企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險
1.8 企業(yè)的雙腳：費用風(fēng)險

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細節(jié)：從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控

4.1 基本問題：企業(yè)運營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運營管控的四大**
4.3 關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
6.1基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大**
6.3關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整
7.2 條件：銷售技能是否達到
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上
7.4 利益：銷售團隊是否配合
7.5 重點：**意識是否重視

八、**營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機制
8.2 落地策略之二：完善機制
8.3 落地策略之三：管理機制
8.4 落地策略之四：激勵機制
后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


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• 詞條

  詞條說明

• 差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造

  **部分：價格面臨的危機及突破 一、價格戰(zhàn)的危機 價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害 價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊 價格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng) 案例分享：電氣自動化行業(yè)的價格戰(zhàn)危機 經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來源創(chuàng)力?中國**巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十*典》 的大型活動對企業(yè)行業(yè)的借鑒 二、價格戰(zhàn)的成因 外部環(huán)境 中國制造 **競爭力 市場份額 案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價格戰(zhàn)“損人又損己” 三、打價格戰(zhàn)的*條件

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