2022廣州光亞展、2022廣州led光亞展

時間：2021-04-18作者：廣州時光展覽有限公司瀏覽：137

申請廣州照明展攤位、預(yù)訂2022光亞展展位
對于LED企業(yè)的渠道建設(shè)現(xiàn)狀，*營銷策劃人賀斯先生認(rèn)為，問題根源在于企業(yè)的產(chǎn)品定位不清晰。一方面，大企業(yè)追求大而全，不管是戶外照明，還是室內(nèi)照明，不管是大功率，還是小功率，只要是LED就上;另一方面，小企業(yè)較是''饑不擇食'',凡是能夠賺錢的就做。產(chǎn)品定位不清晰，渠道建設(shè)就無從下手。畢竟不同的產(chǎn)品，應(yīng)用在不同的領(lǐng)域，企業(yè)選擇的經(jīng)銷商對象自然不同。據(jù)了解，目前，國內(nèi)絕大部分LED企業(yè)的產(chǎn)品還只是適用在戶外照明工程和商場店鋪上，因此，對他們來說，渠道建設(shè)并不是那么急迫的事情。

產(chǎn)品技術(shù)含量高是LED企業(yè)渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢的一個間接因素。燈飾照明產(chǎn)品技術(shù)含量相對比較低，一般業(yè)務(wù)員都能夠說得清楚，而對LED產(chǎn)品來說，沒有一定的技術(shù)功底，是很難說服客戶的。深圳某LED企業(yè)的一位業(yè)務(wù)員到橫欄一家商照企業(yè)推銷LED光源片，交流過程中，該企業(yè)的老板和工程師提出的系列技術(shù)問題令這位仁兄臉上直冒汗。當(dāng)然，目前行業(yè)內(nèi)的很多經(jīng)銷商對LED技術(shù)的了解肯定不如這家企業(yè)的老板和工程師，也不會提出那么多專業(yè)的技術(shù)問題，但是作為一個業(yè)務(wù)員，不深入了解自身的產(chǎn)品，要成功推銷就顯得異常的困難，即使能夠把經(jīng)銷商給蒙了，那也只是一錘子的買賣而已。據(jù)業(yè)內(nèi)廠商普遍反映，價格是直接影響LED照明產(chǎn)品普及速度的關(guān)鍵因素，和無極燈一樣，雖然LED燈具的總成本比白熾燈和熒光燈低，但消費者仍以購置成本為選擇標(biāo)準(zhǔn)，并不太在意高品質(zhì)或多功能特性。

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