沈陽拼多多網(wǎng)店店鋪推廣價(jià)格定位

時(shí)間：2021-02-23作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：122

在選擇定價(jià)的時(shí)候，一般會(huì)考慮以下幾種的情況。

 

1.訂價(jià)的目標(biāo)

以擴(kuò)大市場(chǎng)份額、沖擊銷量為目標(biāo)，宜采用低價(jià)定位。這種方法一般適合產(chǎn)品上架的初期，或者新開的店鋪，需要在較快的時(shí)間內(nèi)吸引用戶，盡快地開始盈利。

以質(zhì)量良好或主要經(jīng)營(yíng)中高檔的品牌商品，建議采用高價(jià)定位。這類商品相比其他平臺(tái)的價(jià)格來看略低，但是價(jià)格不能相差太多，否則會(huì)讓消費(fèi)者懷疑是否為假貨。

以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，宜采用平均價(jià)格定位。

2、市場(chǎng)需求

即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格得接受程度，市場(chǎng)需求決定了定價(jià)的上限。一般而言，來拼多多的消費(fèi)者是希望買到比其他平臺(tái)*的商品，如果我們的定價(jià)**過了消費(fèi)者的接受上限，那么無論我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，或者服務(wù)有多好，消費(fèi)者都不會(huì)買單。

關(guān)于如何了解拼多多用戶的消費(fèi)水平，可以參考目標(biāo)人群定位中關(guān)于目標(biāo)人群消費(fèi)水平的方法。

3、商品的成本

商品的成本包括采購(gòu)成本（商品的生產(chǎn)成本）、員工工資、運(yùn)輸成本等。商品的成本決定了商品價(jià)格的底限，商品定價(jià)若**成本，那么商家就會(huì)虧損。

但是當(dāng)商家店鋪處于經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，價(jià)格可以定于成本之下，以求快速清除庫存，加快資金回籠，收回成本。

 

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