工業(yè)品營銷招投標技巧

時間：2021-02-23

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
工業(yè)品營銷-銷售逼單12招
1去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！ 2認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。
2021年-工業(yè)品營銷研究院全年公開課計劃表
【工業(yè)品營銷研究院】工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長攜手數(shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓的資深實戰(zhàn)派專家實力團隊，熟知工業(yè)品企業(yè)特質，深諳工業(yè)品營銷模式。是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的專業(yè)智力機構，在國內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構，出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本，眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎，咨詢過的工業(yè)企
工業(yè)品營銷——工業(yè)品市場策略的常用手段
案例分享：用戶的憂慮購買200元的化妝品談不上什么風險，但購買幾十萬，甚至上百萬元的設備是存在很大風險的。用戶擔心： 1、產(chǎn)品是否真的像你所說的那樣技術先進？ 2、你的質量可靠嗎？ 3、你是否能夠提供高質量的售后服務? 4、你提供的產(chǎn)品真的能入你解決我的問題嗎？無數(shù)個問題，無數(shù)個不確定，無數(shù)個疑慮，。。。。。。如果萬一出了問題，采購錯了，結果是很可怕的對于賣者關心的是把產(chǎn)品賣出去，對于買
大客戶營銷攻略之話談降價技巧
不論是商務談判的中期還是商務談判的后期，采用壓價的營銷策略來得到用戶訂單的不在少數(shù)，對于這種做法，應具體情況具體分析。價格的高低是相對而言的，同時也不能代表低價的產(chǎn)品就受客戶的歡迎，高價的產(chǎn)品都不能使客戶接受。在同客戶的業(yè)務商談中，業(yè)務員要準確把握產(chǎn)品的報價技巧，力爭在不壓價的情況下，就能達成交易。要完成此種情況的銷售，首先我們要搞明白一件核心問題：到底是什么在操作著價格。 IMSC認為客戶的主