營(yíng)銷那些事：如何創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)者花錢的落地頁

時(shí)間：2020-09-29作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：99

一、落地頁是什么？

落地頁也被稱為著陸頁、引導(dǎo)頁，是指訪客在某個(gè)地方看到發(fā)出的某個(gè)具有明確主題的特定營(yíng)銷活動(dòng)--通過Email、社交媒體或廣告發(fā)布的誘人優(yōu)惠信息等，點(diǎn)擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的**個(gè)頁面。

一般來說，落地頁上的目的是挖掘并收集訪客的信息，目的是將訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶，根據(jù)收集到的信息繼續(xù)跟進(jìn)。落地頁為訪客提供了一種目標(biāo)**明確的訪問體驗(yàn)：通過呈現(xiàn)一個(gè)特定頁面，為他們指出一條明確的行動(dòng)路徑，以此來完成他們與企業(yè)之間的交易。

二、落地頁的重要性？

落地頁對(duì)于廣告投放起著至關(guān)重要的作用，如果說賬戶優(yōu)化對(duì)效果的影響是60%，那么剩下的40%就是落地頁的影響，所以說一個(gè)好的落地頁可以幫助我們節(jié)省成本，提升轉(zhuǎn)化量級(jí)。

落地頁通過什么影響效果？

很多做營(yíng)銷的人都知道“五量四率”的概念，但是并不是所有的人都能清楚的說出來到底是哪“五量”、哪“四率”，在這里再重新給大家講一下：五量四率中的五量分別是展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問量、咨詢量、訂單量；四率分別是點(diǎn)擊率、訪問率、咨詢率、較終轉(zhuǎn)化率。落地頁對(duì)于其中的訪問量和咨詢量影響尤為重要。

三、什么是好的落地頁？

嚴(yán)格來說落地頁沒有**的好壞之分，只有是否合適自己的賬戶。有時(shí)候，有些頁面設(shè)計(jì)在我們看來不那么美觀，但是訪客在這個(gè)頁面上找到了自己要的結(jié)果，并且在這個(gè)頁面上完成了我們希望他完成的動(dòng)作，這就是一個(gè)好的落地頁。

有很多落地頁雖然設(shè)計(jì)的很精美，但是訪客完全看不懂，這樣的頁面就不能算一個(gè)好的落地頁。

四、如何設(shè)計(jì)好的落地頁？

1、為不同的推廣組制作相關(guān)落地頁

由于現(xiàn)在的用戶使用各種APP的時(shí)間較為分散，所以大部分訪客在頁面上停留的時(shí)間都非常短暫，如果只用一個(gè)頁面，就不能保證所有的訪客都能在**時(shí)間看到自己想要的信息。

我們搭建賬戶的時(shí)候不同的推廣組一定是對(duì)應(yīng)了不同的需求，有十幾個(gè)推廣組，就代表訪客會(huì)有十幾種甚至更多的需求。那么在同一個(gè)頁面中涵蓋所有的需求，不但會(huì)造成關(guān)注點(diǎn)被分散，在實(shí)際的操作中也是非常困難的。

訪客在搜索引擎上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊、瀏覽頁面，整個(gè)過程不會(huì)有過多的思考，但是他們肯定有一個(gè)特定的需求，但是如果沒有在頁面上**時(shí)間看到自己想要的信息，大部分人會(huì)立即關(guān)掉頁面。

2、落地頁的體驗(yàn)優(yōu)化

落地頁有一個(gè)“3秒原則”，即訪客平均會(huì)在3 秒內(nèi)決定是否要繼續(xù)觀看，所以落地頁給訪客帶來的**印象就變得非常重要，談及落地頁體驗(yàn)的優(yōu)化，很多人會(huì)談到利用人性的弱點(diǎn)、各種模型等理論，但這些在真正的實(shí)操過程中并不是非常具有可操作性。這里我們總結(jié)了一部分設(shè)計(jì)原則：

①秒懂

落地頁的作用是為了承接客戶，因此我們一定要做到讓客戶**時(shí)間就可以理解，首屏的內(nèi)容就顯得非常重要，切忌各種太花哨的排版和晦澀難懂的文字。

②打開速度要快

由于用戶的注意力和耐心都是比較少的，所以我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，一定要保證網(wǎng)頁打開的速度，常見的一些拖慢網(wǎng)頁因素有大量的圖片素材、js加載文件、頁面篇幅過長(zhǎng)、視頻素材較大等，因此在設(shè)計(jì)頁面的時(shí)候一定要注意這些事情。

3、行為召喚

頁面要有一個(gè)明確的行動(dòng)號(hào)召，如果想較進(jìn)一步提高落地頁的轉(zhuǎn)化能力，就需要讓行動(dòng)號(hào)召具有誘惑力。

例如，招商行業(yè)頁面的行動(dòng)號(hào)召告訴訪客留下信息后可以直接獲取*資料，而促銷頁面的行為召喚告訴客戶怎么領(lǐng)取優(yōu)惠，如果行動(dòng)號(hào)召只是注冊(cè)或者購(gòu)買，整個(gè)的落地頁效果就會(huì)大打折扣。

行動(dòng)號(hào)召往往后面跟著信息填寫，一般都是表單填寫，因?yàn)闊o論我們是想要促成客戶的留存還是購(gòu)買行為，都會(huì)有這個(gè)環(huán)節(jié)，因此我們應(yīng)該盡量讓表單在當(dāng)前落地頁上就可以填寫。

4、精致代表著品牌力

雖然我們說不一定好看的落地頁就是好的落地頁，但是我們的落地頁在遵循**設(shè)計(jì)原則的基礎(chǔ)上，還是要盡量精美一些，包括字體、圖片等，教給專業(yè)的人員來進(jìn)行設(shè)計(jì)操作，因?yàn)樵诶斫?*主張和你的產(chǎn)品之前，訪客首先關(guān)注的是頁面給人帶來的直觀感受。

如果頁面過于的粗糙，一看就會(huì)讓人產(chǎn)生較大的不信任，所以，多花點(diǎn)時(shí)間讓落地頁變得標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，還是非常重要的。

五、落地頁的一些洞察

除此之外，再跟大家分享一部分提升落地頁轉(zhuǎn)化率的方式：

1. 標(biāo)題帶有數(shù)字或否定詞

2. 標(biāo)題不要**過7 個(gè)字

3. 使用有力量的詞（**、竟然、沖刺）

4. 清晰易讀

5. 告訴對(duì)方選擇你的理由

6. 避免同義詞

7. 奇數(shù)比偶數(shù)好

落地頁做好后，較好的檢驗(yàn)方式是可以自己模擬訪客，體驗(yàn)完整的轉(zhuǎn)化路徑，發(fā)現(xiàn)其中的問題，優(yōu)化調(diào)整，然后繼續(xù)小部分范圍投放測(cè)試，為落地頁建立轉(zhuǎn)化漏斗，查看點(diǎn)擊、訪問、完成表單的整體轉(zhuǎn)化率，并以此去分析在不同環(huán)節(jié)訪客為什么流失，在不斷的優(yōu)化迭代中，提高落地頁轉(zhuǎn)化效果。

六、廣告相關(guān)性

廣告相關(guān)性是指：訪客在看到搜索的創(chuàng)意、點(diǎn)擊進(jìn)入、到達(dá)落地頁并瀏覽的整體體驗(yàn)中保持相關(guān)性，讓訪客的思考不間斷，并不斷刺激客戶的需求。

我們可以思考這樣一個(gè)場(chǎng)景：你想買一束鮮花，并搜索引擎上搜索了“鮮花”這個(gè)關(guān)鍵詞，看到**條廣告創(chuàng)意上寫著“鮮花速運(yùn)”，然后你打開了這個(gè)廣告后，進(jìn)入的頁面首屏顯示的是“售賣各種鮮花種子”，此時(shí)你可能會(huì)毫不猶豫地關(guān)閉掉這個(gè)頁面。

這就是典型的廣告相關(guān)性斷檔。在訪客搜索相關(guān)意圖詞，并點(diǎn)擊我們的創(chuàng)意，進(jìn)入落地頁并瀏覽的過程中，任何環(huán)節(jié)斷層，都會(huì)導(dǎo)致他們離開。所以想提高廣告投放的轉(zhuǎn)化效果，一定要**調(diào)整廣告相關(guān)性。


如何提高相關(guān)性？

1. 標(biāo)題環(huán)節(jié)給予明顯的可執(zhí)行前置

通常我們會(huì)在落地頁上設(shè)置行動(dòng)號(hào)召，但是如果將行動(dòng)號(hào)召前置在廣告標(biāo)題上效果會(huì)較好。例如：在標(biāo)題寫上“免費(fèi)領(lǐng)取方案”或者“免費(fèi)試用七天”，我們會(huì)比別人獲得更多點(diǎn)擊，因?yàn)樵L客在點(diǎn)擊廣告時(shí)心理有一個(gè)存在的需求，這樣的需求在廣告的轉(zhuǎn)化途徑中以一直被滿足，會(huì)增強(qiáng)訪客在落地頁里的行動(dòng)動(dòng)機(jī)。

2. 創(chuàng)意描述里繼續(xù)強(qiáng)化

在創(chuàng)意里需要清楚描述我們提供的產(chǎn)品**，同時(shí)強(qiáng)化和**訪客可以獲得的好處，也就是對(duì)于對(duì)創(chuàng)意標(biāo)題的進(jìn)一步夯實(shí)。但是描述里除了**的這兩條之外，還需要盡可能表達(dá)我們的**主張。針對(duì)不同需求的創(chuàng)意有不同的撰寫方式，盡量不要千篇一律的描述，而且創(chuàng)意描述的格式要整齊、語義要通順，當(dāng)然了，有明顯優(yōu)惠政策與活動(dòng)激勵(lì)會(huì)讓我們的廣告看起來較具有吸引力。

3. 落地頁的連續(xù)性承接

最后要記住，訪客搜索關(guān)鍵詞是帶著需求的，進(jìn)入頁面就是在尋找解決需求的方案，如果標(biāo)題和描述都表達(dá)了我們可以解決訪客需求，那么在落地頁里也一定要給到訪客想要的答案，才有可能產(chǎn)生下一步的轉(zhuǎn)化行為。

從上述中，我們可以看到，不管是從創(chuàng)意到描述再到落地頁內(nèi)容上，內(nèi)容都需要有高度的連貫性，對(duì)用戶有足夠的誘惑能力，才能獲得較好的轉(zhuǎn)化。

雖然落地頁基本都是根據(jù)我們自己的認(rèn)知與思考來創(chuàng)作，但是真正被認(rèn)可的落地頁是需要經(jīng)過市場(chǎng)打磨，并反復(fù)較新迭代的，所以我們做推廣的時(shí)候也需要不斷的根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋來及時(shí)調(diào)整我們的落地頁。


江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于無錫*,無錫*公司,無錫*代理商等

• 詞條

  詞條說明

• 雙11前淘寶“變臉” 透露出哪些新風(fēng)向？

  盡管尚沒有太多官方消息公布，淘寶新首頁改版的“內(nèi)測(cè)”仍引發(fā)了業(yè)內(nèi)諸多猜測(cè)。 被廣泛關(guān)注的淘寶有其特殊性：從2003年開始，很多購(gòu)物網(wǎng)站常見的功能是由淘寶較先開創(chuàng)。比如，2013年淘寶提出信息流方向，推出“千人千面”；2014年手機(jī)淘寶完成無線化；2015年，淘寶試運(yùn)行“淘寶直播”。 很多國(guó)內(nèi)App都是在模仿基礎(chǔ)上做一些“微創(chuàng)新”，早年甚至有“C2C”（Copy to China）的調(diào)侃，但淘寶的形

• 阿里云 騰訊云的新戰(zhàn)場(chǎng)：金融云

  近日支付寶母公司螞蟻集團(tuán)官宣謀求A+H兩地上市的消息，徹底引爆了資本市場(chǎng)的激情，帶動(dòng)相關(guān)概念股接連漲停。 螞蟻集團(tuán)僅僅作出上市姿態(tài)，就掀起了如此巨大的風(fēng)波，實(shí)在令人驚嘆。不過這也不難理解，可以肯定，作為**移動(dòng)支付變革的弄潮兒，螞蟻集團(tuán)上市，必將成為金融科技發(fā)展史上的里程碑事件。 不過在阿里落下這一子時(shí)，老對(duì)手騰訊并非只是在閑著看熱鬧。螞蟻官宣上市計(jì)劃前10天，7月10日，騰訊云和深圳證券通信有限

• 自嗨鍋上半年賣了6個(gè)億！快來學(xué)習(xí)它的品牌成功秘訣

  【億邦動(dòng)力訊息】“什么牌子的自嗨鍋好吃？”———這是搜索引擎自嗨鍋關(guān)鍵詞下出現(xiàn)的一條非?？壳暗脑儐栍涗洠呀?jīng)有不少消費(fèi)者在不知不覺中把自嗨鍋和自熱火鍋化成了等號(hào)，可見在“品牌即品類”這一塊，自嗨鍋在晚入局的情況下，穩(wěn)**捏住了。 相比于食品**的入局自熱食品，自嗨鍋是個(gè)實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)品牌，除了組織建設(shè)、冒牌競(jìng)爭(zhēng)、銷售渠道拓展等初創(chuàng)公司都會(huì)遇到的挑戰(zhàn)，億邦動(dòng)力從品牌建設(shè)、產(chǎn)品打造、營(yíng)銷法則和未來發(fā)展

• 深度剖析Google Shopping與Bing Shopping

  隨著互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)營(yíng)銷時(shí)代的不斷發(fā)展，很多企業(yè)加入了出海的大浪潮，在線支付的方便快捷，購(gòu)物廣告成了眾多商家出海營(yíng)銷必要的廣告推廣方式之一，是專門針對(duì)C端賣家推出的一種廣告類型。那么問題來了，外貿(mào)媒體眾多，該如何選擇合適的推廣媒體助力在線賣貨業(yè)務(wù)成功出海呢？今天小編就來帶大家了解Google和Bing這2種不同媒體購(gòu)物廣告以及二者區(qū)別和聯(lián)系。 一、Google Shopping與Bing Shoppin