直播帶貨能給我們帶來多大的發(fā)展空間？

時間：2020-09-18作者：成都融悅錦盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：50

吳曉波老師說過：“到 2021 年，直播電商的交易額有望突破 2.5 萬億，約占互聯(lián)網(wǎng)電商總量的 20%。全國將有 200 萬到 300 萬個直播間，新增就業(yè)約 2000 萬個”。直播帶貨這種運(yùn)營方式的廣泛應(yīng)用，可以讓更多人實現(xiàn)夢想，企業(yè)也能實現(xiàn)長久以來追求的“品效合一”，讓他們在做廣告的同時也能增加收益?，F(xiàn)在，除了薇婭、李佳琦等頭部帶貨 KOL，很多**、主播、甚至是企業(yè) CEO 們也開始進(jìn)入直播間帶貨。像近期很火的**董事長董明珠，一共帶貨 4 次，銷售業(yè)績實現(xiàn)從 23 萬、3.1 億 到 7 億，再到 65.4 億的增長！很多人認(rèn)為直播帶貨就只是將貨物準(zhǔn)備好，然后找一個主播在直播間讓觀眾購買即可。但根據(jù)劉潤老師的分析，董明珠的直播帶貨模式比較特別，主要有以下三點(diǎn)：
1. 區(qū)別于普通商家，董明珠首先給經(jīng)銷商分配專屬渠道碼同時將線下流量引導(dǎo)至線上，而且會在直播帶貨模型中間增加經(jīng)銷商這一層，不仰賴主播直接對接消費(fèi)者，而是將消費(fèi)者先對接到 B 端，再對接到 C 端。直播開始前，經(jīng)銷商會用帶參數(shù)的專屬二維碼，在各個渠道主動推廣直播，邀請用戶進(jìn)入直播間。在直播結(jié)束后，會根據(jù)每個二維碼帶來的業(yè)績給經(jīng)銷商分獎金。
2.設(shè)置膨脹金，增加用戶參與感、提高轉(zhuǎn)化率掃碼進(jìn)入直播間的用戶都會有膨脹金。膨脹金是很多電商都熟知的玩法，比如：顧客先付 9.9 元作為膨脹金，膨脹金在直播購買的過程中會變成金額不等的優(yōu)惠券，但無論顧客是否購買商品，膨脹金都不會退還。 這種做法，一方面可以確保用戶到場，另一方面可以增加用戶的參與感、提高轉(zhuǎn)化率。
3.互惠共贏的直播帶貨業(yè)績分成模型，假設(shè)空調(diào)的進(jìn)貨價是 2800 元，正常的售價大概在 3200-3500，但在董明珠的直播間可能只賣到 2900。

那經(jīng)銷商和**不就是虧本銷售，根本沒辦法盈利嗎？
首先，直播間的成交量很大。如果某個經(jīng)銷商通過直播銷售了 1000 臺，總利潤加上獎金，本身就是盈利的。其次，就算顧客不是通過經(jīng)銷商，而是通過其他渠道進(jìn)入的直播間，總部也會根據(jù)顧客的收貨地址，將訂單交給經(jīng)銷商出貨。由于這種大型空調(diào)需要安裝和售后服務(wù)，雖看似沒有直接的銷售利潤，但經(jīng)銷商可以獲得安裝服務(wù)費(fèi)，同時還可以獲得新顧客資源。所以不管怎么樣，這場直播帶貨始終是盈利的。


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