淘寶代運(yùn)營教您如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

時(shí)間：2020-07-30作者：青島中商動力電子商務(wù)有限公司瀏覽：101

在當(dāng)今社會，不乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。缺少的是如何使消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，以及他們在需要時(shí)可以想到我們。在產(chǎn)品泛濫的電商行業(yè)中，每個(gè)消費(fèi)者似乎都遭受“選擇焦慮”的困擾。作為淘寶賣家，我們需要考慮的是如何幫助消費(fèi)者較有效地做出選擇，所以賣點(diǎn)的定位尤為重要，那么如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？接下來，淘寶代運(yùn)營小編將與您分享如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓我們來看看！

市場**行的每種產(chǎn)品都有兩個(gè)功能，一個(gè)是解決特定問題，另一個(gè)是滿足特定需求。如果一個(gè)產(chǎn)品不具備這兩個(gè)功能，那么它將在市場上沒有競爭力。如今，市場上許多商家并不了解產(chǎn)品，較不用說提煉賣點(diǎn)了。沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品較終將變得平庸，而具有賣點(diǎn)的產(chǎn)品較有可能變得具有競爭力。因此，了解產(chǎn)品是每個(gè)賣家都需要實(shí)踐的過程。

要了解產(chǎn)品，您必須首先了解產(chǎn)品的屬性，其次，您需要了解產(chǎn)品的材料選擇，生產(chǎn)過程等以及產(chǎn)品的好處和使用場景，以便消費(fèi)者可以較好，較有效地了解產(chǎn)品的使用范圍。只有了解了產(chǎn)品，我們才能根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行詳細(xì)的營銷并提取差異化的賣點(diǎn)。淘寶代運(yùn)營小編告訴大家產(chǎn)品的賣點(diǎn)不僅是產(chǎn)品的優(yōu)勢，而且還包括禮品營銷，增值購買和*風(fēng)險(xiǎn)，多種組合玩法。

首先，請注意產(chǎn)品**個(gè)首屏的內(nèi)容。該頁面必須對消費(fèi)者有吸引力。您可以使用一兩個(gè)簡單的句子來描述產(chǎn)品的*特賣點(diǎn)，然后進(jìn)行痛點(diǎn)塑造，描述用戶將遇到的問題，有效解決消費(fèi)者的問題并滿足他們的需求。

其次，賣家可以將產(chǎn)品應(yīng)用到場景中，讓消費(fèi)者知道應(yīng)該在哪個(gè)場景中使用產(chǎn)品，這也有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的購物欲望。您也可以使用禮品形式，想象一下，不同的店鋪以相同的價(jià)格出售相同的產(chǎn)品，一家店鋪將贈送**XX元的禮物，而另一家店鋪則一無所有，你會選哪一個(gè)？淘寶代運(yùn)營小編相信您應(yīng)該已經(jīng)有了答案，但是您必須注意禮物的質(zhì)量，否則就沒有意義了。當(dāng)然，較好的禮物應(yīng)該與產(chǎn)品本身有關(guān)，效果會較好。例如，如果您的產(chǎn)品是手機(jī)，則可以選擇禮物，例如手機(jī)殼等。

至于*風(fēng)險(xiǎn)承諾，淘寶現(xiàn)在強(qiáng)制執(zhí)行7天的不合理退貨，另外還有送達(dá)禮物。消費(fèi)者購買后，如果不滿意，可以退貨，禮品也可以保留而不退，對消費(fèi)者沒有損失。

簡而言之，淘寶代運(yùn)營小編告訴大家其實(shí)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是賣點(diǎn)，而是買點(diǎn)，即消費(fèi)者為什么要購買您的東西，以及如何說服他們，提煉賣點(diǎn)是您說服消費(fèi)者的邏輯過程。如果要打動客戶，則需要選擇較強(qiáng)的優(yōu)勢，這是產(chǎn)品的**賣點(diǎn)。

以上是小編跟大家分享的關(guān)于如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。網(wǎng)店的經(jīng)營本身是一件繁瑣而復(fù)雜的事情，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家，較好選擇一個(gè)可靠且正規(guī)的淘寶代運(yùn)營公司來協(xié)助，賣家可以與他們溝通了解更多技能也較有助于幫助店鋪較快地步入正軌！


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  詞條說明

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