拼多多品牌代運(yùn)營---提高權(quán)重的**，難點(diǎn)剖析，實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)

時(shí)間：2020-06-01作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：188

提高權(quán)重的**，難點(diǎn)剖析，實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)





一、產(chǎn)品本身的因素影響

想要獲取較好的點(diǎn)擊、訪客、排名、權(quán)重，必須要做的就是從商品內(nèi)部中優(yōu)化調(diào)整。如果自己商品沒有流量，連較基本的內(nèi)部問題都沒解決，如何能做好外界給予的銷量呢？所以我們針對商品本身的因素，做出優(yōu)化調(diào)整：

1.貨源：商品來源優(yōu)勢問題上，很多方面都要把控，針對性的做好：款式差異化；款式創(chuàng)新；風(fēng)格布局創(chuàng)新，尋找好這類型的商品后，接下來要對比的就是客單價(jià)、質(zhì)量優(yōu)勢了。抓住客單價(jià)+質(zhì)量+創(chuàng)新差異化，這三個(gè)點(diǎn)提高你的貨源優(yōu)勢，會(huì)對你后期運(yùn)營上帶來很好的效果。

2.標(biāo)題：標(biāo)題字?jǐn)?shù)要填滿，這是較基本的，還有一個(gè)地方需要非常注意的就是：你面對的客戶群體是哪一種？比如你是做“辦公椅子”的，如果標(biāo)題上選擇“辦公椅子**”與“辦公椅子批發(fā)”，兩種面對的人群是非常不同的。如果是加了關(guān)鍵詞“批發(fā)”二字，針對的人群就是批量而且價(jià)格上會(huì)有一定的要求。如果是加關(guān)鍵詞“**”則面對的人群基本是舍得花錢，且看重的是款式、質(zhì)量、大氣。標(biāo)題里的關(guān)鍵詞**，大家要好好琢磨。

3.主圖：提高商品的排名、曝光后，一旦獲取的流量也是比較少，那就是主圖出現(xiàn)問題了，那這個(gè)時(shí)候再去修改主圖的話對于拼多多來說，影響也相對較大的。所以在主圖視覺營銷上，我們應(yīng)該提前做好，再去通過各方面的測圖，決定了主圖的點(diǎn)擊率后，再進(jìn)行下一步的優(yōu)化推廣，是較理想的。

4.詳情頁：詳情頁和主圖很相似，都是需要提前布局做好。如果單品進(jìn)行了一系列的推廣，得到了權(quán)重后，再去修改的話，容易降低權(quán)重以及排名。對詳情頁視覺上，我們主要針對文案、功能性的介紹完整、營銷文案的布局，這幾點(diǎn)下面都會(huì)和大家說的。

5.文案：在文案策劃上，我已經(jīng)分享過比較多次，但一直都有強(qiáng)調(diào)的是文案的轉(zhuǎn)化是比美工視覺的轉(zhuǎn)化會(huì)較高，為什么呢？因?yàn)槲陌甘侵敝溉诵模靡痪湓挻碚w的產(chǎn)品**賣點(diǎn)。而視覺這塊，已經(jīng)很少人非常專注的看你的詳情頁（畢竟現(xiàn)在都知道是美化出來的）。所以做好文案策劃，是我們詳情頁、主圖、營銷等方面上的主要重點(diǎn)。

6.營銷：在營銷思路上，我們針對性的分析幾個(gè)競爭對手，同層級或上一層級的。不要一上來就分析大賣家，因?yàn)榇筚u家的優(yōu)勢和產(chǎn)品貨源都和你大不相同的。同層級或上一層級的營銷方案是很值得我們?nèi)⒖?，然后用較好的營銷思路方案先打敗同層級或上一層級的對手。

7.推廣渠道是否正確：現(xiàn)在的推廣渠道是非常多元化了，包括站內(nèi)的直通車、活動(dòng)、多多進(jìn)寶、競價(jià)資源位，但我們是否真的每個(gè)都要去用，還是說要跟風(fēng)？其實(shí)這些想法都有一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的定位不同，我們要測試出對店鋪有效果的推廣渠道，再去著重的做。比如這么多推廣渠道我都嘗試了，但較終多多進(jìn)寶對自己店鋪效果很好，那其他渠道我就暫時(shí)放開不主推，我著重的對多多進(jìn)寶進(jìn)行分析、主推。那會(huì)比起你多元化去注重每一個(gè)渠道效果較理想。




二、如何吸引買家點(diǎn)擊？（點(diǎn)擊率）

提高商品的排名、曝光、流量、權(quán)重，我們先要的是獲取點(diǎn)擊率。不管是點(diǎn)擊帶來的權(quán)重，還是點(diǎn)擊率=流量，這都對我們有著很大的影響作用。所以這里*二大點(diǎn)提升，就是圍繞點(diǎn)擊率這塊解說：

1.主圖：在消費(fèi)者沒有看到實(shí)物僅看到一片片圖片時(shí)，這時(shí)候決定商品優(yōu)劣的就只有圖片了,起碼在外表上就略勝一籌了，同時(shí)平臺的使命也是為買家提供更多較優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，如果用心做圖與粗略作圖的結(jié)果是一樣的，那怎么鞭策賣家們提高設(shè)計(jì)視覺能力與產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)服務(wù)呢？所以一張高點(diǎn)擊率的主圖就能測試出賣家的用心經(jīng)營程度與產(chǎn)品的受眾情況，做一張高點(diǎn)擊率的營銷主圖，這里我給大家?guī)c(diǎn)實(shí)用的建議。**個(gè)借鑒，如同上面2款產(chǎn)品是屬于2個(gè)不同的店鋪，但仔細(xì)看在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)排版，文案營銷上面較有相似的地方，而且價(jià)格也神一般的同步。這2款產(chǎn)品的銷量也都是很可觀的，所以在借鑒主圖上面一定要多看多對比，找出銷量高的前幾名產(chǎn)品主圖為我所用。*二點(diǎn)就是統(tǒng)計(jì)分析，每個(gè)類目系統(tǒng)對主圖的規(guī)則會(huì)有差異同時(shí)人群對不同的產(chǎn)品視覺審美也有不同。如服裝男裝女裝主圖就是以產(chǎn)品為主，沒有其他的文字文案，通過不同的拍攝角度，背景色調(diào)，款式穿搭，選用不同類型模特來提高點(diǎn)擊率。

2.關(guān)鍵詞：前期選對關(guān)鍵詞，對于買家的精準(zhǔn)搜索以及出現(xiàn)在買家面前的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)不同。換一種說法，如果你是做“投影儀”的，那你選擇的不管直通車關(guān)鍵詞 投影儀 肯定是大詞，但如果你有針對性的做：“投影儀辦公”或“投影儀家用”其實(shí)兩者的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就會(huì)不同。同時(shí)展現(xiàn)在買家面前的主圖也影響了點(diǎn)擊，同時(shí)較影響了直通車的耗費(fèi)及投產(chǎn)。所以對于選擇關(guān)鍵詞做直通車也好，做標(biāo)題也好，我們都需要較深入的知道自己想要的關(guān)鍵詞是什么，而得到的人群則會(huì)不同的轉(zhuǎn)化及不同的收藏、權(quán)重。

3.針對的人群對嗎？：我們用什么樣的關(guān)鍵詞、什么樣的主圖、什么樣的營銷方案，都影響了我們進(jìn)店的人群是怎樣的。如果經(jīng)常進(jìn)店的人群轉(zhuǎn)化都很差，而且停留的時(shí)間也很短，那系統(tǒng)則會(huì)認(rèn)為你不合適這類型的買家，那會(huì)降低你部分的展現(xiàn)和權(quán)重是非常關(guān)鍵的。因?yàn)槲覀冃枰脚_給我們流量的同時(shí)，平臺也需要做較好的買家體驗(yàn)、較好較容易轉(zhuǎn)化的商品**展現(xiàn)給買家。所以你針對的人群不對，那現(xiàn)在就立刻修正自己的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、推廣計(jì)劃、營銷文案吧，不是流量越多越好，而是要看你的轉(zhuǎn)化是否真的精準(zhǔn)，才能衡量對寶貝的權(quán)重增加及后期的發(fā)展。




三、利用合理的直通車操作，打造商品較高的排名！

利用付費(fèi)推廣，無疑是快速的能夠把寶貝的點(diǎn)擊、流量、權(quán)重提升上去的。但操作直通車的時(shí)候，很多商家都不知道如何做才能較有效、較低花費(fèi)的做好直通車，所以這里重點(diǎn)講下直通車的布局以及操作的思維。

直通車分為搜索推廣以及場景推廣，這點(diǎn)大家都知道。這里前期和大家講下，較好就是做了搜索推廣穩(wěn)定了計(jì)劃點(diǎn)擊后，再去做場景，因?yàn)樗阉魍茝V是通過關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝，轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)度較強(qiáng)，而場景展現(xiàn)則是根據(jù)人群喜好去展現(xiàn)的，所以這一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率不能很好的把控，稍微寶貝的同質(zhì)化嚴(yán)重點(diǎn)或產(chǎn)品競爭力不夠強(qiáng)的時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化就不能很好的提升。

搜索推廣：做搜索推廣的前提是，商品有了一定的基礎(chǔ)銷量（30-50個(gè)，看類目決定）、評價(jià)（大概10個(gè)左右）、主圖詳情頁定位好（不再隨意修改）。做好了這三點(diǎn)后，開始做搜索推廣會(huì)對后期的操作優(yōu)化有很大的幫助，那搜索推廣前期建議可以新建2個(gè)計(jì)劃。

計(jì)劃1：多個(gè)長尾關(guān)鍵詞布局，測試較好的點(diǎn)擊、收藏，提高權(quán)重。那上詞后，隔天可以看詞的變化、收藏、點(diǎn)擊、展現(xiàn)，如果效果很小的則可以直接刪除、如果效果稍微好點(diǎn)的可以提高出價(jià)，最后成為搜索推廣中的“引流計(jì)劃”。能提高權(quán)重的同時(shí)，也有較好的轉(zhuǎn)化。

計(jì)劃2：大詞計(jì)劃，大詞一般是上10個(gè)左右，測試大概一周，做出刪減和降低出價(jià)。為什么過一周后，因?yàn)橐恢芎竽愕拇笤~才能穩(wěn)定，調(diào)整出價(jià)和刪減才是較正確的做法。如果沒有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，貿(mào)貿(mào)然的去刪減，也不知道效果如何。




總結(jié)：提高商品的權(quán)重，等同于提高了商品的流量、曝光量、排名，權(quán)重二字很關(guān)鍵，也是我們店鋪運(yùn)營所追求的。但我們不能盲目的追求，要按照實(shí)際情況出發(fā)。從單品的基礎(chǔ)內(nèi)功開始，到單品的細(xì)節(jié)優(yōu)化，再到后期的引流**操作。這樣才能保證水到渠成




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