拼多多運營如何提升商品權(quán)重

時間：2020-05-11作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：139

拼多多店鋪流量提升系列 拼多多運營如何提升商品權(quán)重
拼多多商家越來越多，競爭越來越激烈，店鋪如何獲取流量從眾多**中脫穎而出關(guān)鍵還是要把店鋪的商品權(quán)重給拉起來！
拼多多搜索權(quán)重可以從三個方面理解：平臺、商家和消費者。對于消費者，來拼多多就是為了購買物美**的商品；對于平臺，想要留住消費者，就要盡可能的把消費者需要的并且優(yōu)質(zhì)的商品做精準(zhǔn)推薦。平臺怎么把這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品挑選出來推薦給消費者呢？這就是平臺算法邏輯的由來。搜索的**就是在海量的商品中篩選出優(yōu)質(zhì)的商品。

系統(tǒng)不可能像人一樣從視覺聽覺嗅覺觸覺中去評價一個商品是否優(yōu)質(zhì)，所以才有了數(shù)據(jù)指標(biāo)，并且這些數(shù)據(jù)指標(biāo)因占比不同形成了商品的權(quán)重。而拼多多的數(shù)據(jù)指標(biāo)就有曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、基礎(chǔ)銷量、評價、DSR和店鋪其他服務(wù)指標(biāo)。那么商家想要提升商品權(quán)重該怎么做呢？

No.1 無違規(guī)
No.2 提升曝光
1.類目—— 能不能曝光出來跟搜索的關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題是否匹配有關(guān)。除此之外，較重要的是商品的類目是否選擇正確。比如“女裝/女士精品>>T恤>>T恤”和“運動服/休閑服>>運動T恤>>運動T恤”這兩個類目，有些商品都適用，但是從市場容量和市場競爭來看，“女裝/女士精品>>T恤>>T恤”是個大類目，“運動服/休閑服>>運動T恤>>運動T恤”是個小類目，那么商家選擇后者則競爭較小曝光的可能性較大，但關(guān)鍵詞搜索時系統(tǒng)推薦 “女裝/女士精品”這一類目下的商品的幾率會較大。所以，選擇哪個類目進(jìn)行發(fā)布，商家一定要考慮清楚選準(zhǔn)確，選好了類目，標(biāo)題一定要隨之有變化。

2.商品屬性—— 商品屬性是平臺了解也是買家了解商品的重要途徑，買家對商品了解的越多，購買意愿才會較強烈，平臺要考量商品的流量利用率，完善商品屬性就是其中一個提升排名的方法。

No. 3 提升點擊和轉(zhuǎn)化

No.1 無違規(guī)——想要提升店鋪權(quán)重，首先就不能有違規(guī)。拼多多對于商品的處罰規(guī)則中有店鋪限制和商品降權(quán)，一旦商品被降權(quán)或者店鋪被被限制了，商品的排名必定會一落千丈。

No.2 提升曝光——權(quán)重的提升這里從曝光、點擊率和轉(zhuǎn)化率三方面說明。
曝光；取決于商品實力，類目是否選擇正確，標(biāo)題是否合理，屬性是否完整。
點擊率；取決于商品服務(wù)跟商品實力，優(yōu)惠標(biāo)簽，服務(wù)標(biāo)簽，退貨包運費標(biāo)簽，較速退款，活動標(biāo)簽，主圖，長圖，賣點，優(yōu)惠活動。
轉(zhuǎn)化率；優(yōu)惠力度，發(fā)貨時間，視覺沖擊，搭配銷售，買家曬圖評價。

No. 3 提升點擊和轉(zhuǎn)化—— 提升商品權(quán)重較重要的還是提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是轉(zhuǎn)化率。如何提升點擊和轉(zhuǎn)化，有很多這樣的課程，包括輪播圖、標(biāo)題、標(biāo)簽、詳情優(yōu)化等等，這里就不講了，我針對大小類目商品介紹一些提升點擊和轉(zhuǎn)化的方法。

大小類目是從市場容量來看的，商品池大競爭激烈的就是大類目，商品池小競爭小的就是小類目。比如“女裝/女士精品>>T恤>>T恤”和運動服/休閑服>>運動T恤>>運動T恤”，不僅如此，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞“女裝夏”時，這個關(guān)鍵詞的商品池就是“女裝/女士精品”而不是“女裝/女士精品>>T恤>>T恤”，而“女裝/女士精品”中還包括連衣裙、長裙、半身裙等等，所以“女裝/女士精品”就是大類目，而“女裝/女士精品>>T恤>>T恤”就是一個小類目。商品在什么類目下競爭一定要清楚的知道自己的定位，不同的類目即使運營套路一樣但具體打法卻各不相同。

有些行為會影響商品的質(zhì)量分從而影響排名，比如標(biāo)題和圖片，所以商家在修改標(biāo)題和圖片時不能一下子刪除并更換，較是要經(jīng)過測試先積累權(quán)重。

除此之外，商品的權(quán)重也不是一直不變的，正如官方所說“商品的排名是按照一段時間的商家商品上新時間，銷量，價格，質(zhì)量，售后，商品評分等綜合因素進(jìn)行排名較新的”，這個時間到底是多久輪一次需要商家自己去研究了。


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  詞條說明

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