[武漢火蝠電商]淘寶新品上架破零，如何實(shí)現(xiàn)七天完爆**？

時(shí)間：2020-04-09作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：45

現(xiàn)在很多賣家都在追求打造單品**，尤其是在淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，如何通過(guò)打造**帶動(dòng)整店銷量是很多賣家都非常關(guān)心的。但往往是越急越亂，很多賣家在急于打造**但卻又苦于打造不出**。
之所以這樣，一般來(lái)說(shuō)通常是兩個(gè)地方出了問(wèn)題，一個(gè)是關(guān)鍵詞優(yōu)化沒(méi)有做好、出了問(wèn)題，一個(gè)是布局的時(shí)候方向出了問(wèn)題，找錯(cuò)了參照競(jìng)品。從一定意思上來(lái)講，在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，找到對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為后來(lái)打造**奠定了正確方向。
所以，我們今天就來(lái)聊聊，該如何找準(zhǔn)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并追趕他們。
一、選擇競(jìng)品方式
在我們選出**引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時(shí)就卡一下人氣較高的價(jià)格區(qū)間，比如賣風(fēng)扇的，那么**引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇；如果人氣較高的風(fēng)扇價(jià)格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價(jià)是50元，那我就找一個(gè)和我產(chǎn)品客單價(jià)、屬性等都類似的寶貝，先從一個(gè)銷量相對(duì)低的入手當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行參考。
另外，我們可以將關(guān)鍵詞放入生意參謀市場(chǎng)行情商品店鋪榜中搜索，如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞沒(méi)有進(jìn)入TOP500，就可以在流量商品榜寶貝當(dāng)作競(jìng)品。而如果是對(duì)自己寶貝屬性了解得比較透徹，也可以直接在屬性粒度中查找，不過(guò)這種方法尤其適合于中下賣家。
二、確定銷量
在競(jìng)品選擇好之后，接著我們就需要從銷量上去做一些布局了，至于目標(biāo)銷量的計(jì)算，其實(shí)可以參考一個(gè)公式，用目標(biāo)月銷量乘目標(biāo)客單價(jià)的平均數(shù)，除以自己寶貝的客單價(jià)，就是目標(biāo)銷量。比如仍然以風(fēng)扇為例：
案例中的風(fēng)扇客單價(jià)為30000，客單價(jià)為49，假設(shè)自己寶貝的客單價(jià)為50，坑產(chǎn)=30000*49=1470000,1470000/30=49000，那么目標(biāo)銷量=49000/50=980單，每天需要多少大家自己分配。
注意事項(xiàng)：
1、一旦有真實(shí)流量進(jìn)入，轉(zhuǎn)化率就要開(kāi)始控制降低。
2、如果坑產(chǎn)上不去，就用關(guān)鍵詞詞系來(lái)沖坑產(chǎn)。這樣你會(huì)得到比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較加穩(wěn)定的權(quán)重。
3、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天的增長(zhǎng)量都是一樣的，但自己的增長(zhǎng)量卻是逐日遞增，這樣你的人氣值將會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很多倍。這樣淘寶會(huì)**給你的寶貝更多流量。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析角度
其實(shí)好多人會(huì)問(wèn)，在生意參謀里找競(jìng)品，該如何下手，從哪些維度進(jìn)行。其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，主要從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)角度出發(fā)。比如**、市場(chǎng)一周數(shù)據(jù)，包括在線商品數(shù)、搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率；第二、對(duì)手一周數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊量、成交量、平均uv、支付轉(zhuǎn)化率，等等。
總的來(lái)說(shuō)，要想打造新品**，一定要做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，包括競(jìng)品的選擇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等等。
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