[武漢火蝠電商]直通車點擊較全玩法，重獲高點擊

時間：2020-04-02作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：48

一．數(shù)據(jù)分析：點擊，轉(zhuǎn)化
1.點擊：基礎(chǔ)（展現(xiàn)量 點擊量 花費 重要關(guān)鍵詞排名） ppc。
2.轉(zhuǎn)化：成交{成家筆數(shù)（直接成交，間接成交）成交金額}，收藏加購，數(shù)據(jù)指標（點擊轉(zhuǎn)化率，**率）。
二、關(guān)鍵詞剖析
1.分類廣泛、精準（長尾詞）、轉(zhuǎn)化高。
2.選詞方法：系統(tǒng)推薦，流量解析，生意參謀，淘寶首頁搜索框下的熱詞，行業(yè)top詞，搜索下拉框，搜索下拉框?qū)傩栽~，搜索結(jié)果頁，搜索結(jié)果頁屬性詞，移動端下拉框，主題市場類目詞。
三、質(zhì)量分優(yōu)化
1.質(zhì)量分影響因素：創(chuàng)意質(zhì)量（主圖、標題）、相關(guān)性（類目、標題、屬性）、買家體驗（帶字評價、服務(wù)**、關(guān)聯(lián)營銷、加載速度、旺旺相應(yīng)速度）、直通車賬戶基礎(chǔ)分。
四、點擊率優(yōu)化：
1.點擊率的重要性
相同展現(xiàn)不同點擊率獲得點擊量差距巨大
影響質(zhì)量分
影響權(quán)重
2.低點擊率原因
寶貝款式受眾面?。侯惸坎町惢?、產(chǎn)品特色、需求量小、小類目。
創(chuàng)意不好：圖片、標題。
位置排名不好
相關(guān)性不好
銷量差
3.**：排名、圖片（構(gòu)圖、模特、文字、產(chǎn)品**）、標題。
4.點擊率優(yōu)化步驟：
一種：產(chǎn)品款式、創(chuàng)意圖片、價格銷量、位置、關(guān)鍵詞增刪
二種：營銷方案、布局美觀
5.其他影響點擊率的因素：品牌、定位。
五、ppc優(yōu)化
1.多推寶貝，多加精準詞
2.增加站外投放比例
3.降低點擊量不好ppc又偏高的關(guān)鍵詞出價
4.合理利用時間段打折
5.無線端比例設(shè)置不與大賣家爭
六、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
1.產(chǎn)品種類及分類
2.店鋪裝修》主推款**、營銷節(jié)點**、風格應(yīng)季、色彩搭配合理。
3.價格區(qū)間合理
4.客服質(zhì)量：寶貝熟知度、話術(shù)、態(tài)度
5.寶貝評價
6.促銷力度
7.消保
8.關(guān)聯(lián)營銷
9.寶貝詳情頁
七、重點優(yōu)化技巧
1.關(guān)于關(guān)鍵詞日常優(yōu)化：CVR、CTR、PPC、點擊量、展現(xiàn)量。
2.直通車優(yōu)化過程指標關(guān)注變化：質(zhì)量分/轉(zhuǎn)化率、ppc/轉(zhuǎn)化率、ROI。
3. 關(guān)于移動端：出價段排名搶**名（流量）、養(yǎng)分階段排名搶**名（點擊率）。
4.關(guān)于卡位：不要全天卡位，不要全地域卡位。
5.關(guān)于定位：低出**溢價，重移動輕pc。
6.關(guān)于店鋪推廣：寶貝數(shù)多，店內(nèi)各頁裝修統(tǒng)一舒適，店內(nèi)**多，搜索推廣流量遇瓶頸用付費推廣補流量。
7.關(guān)于養(yǎng)分：點擊率，時間段設(shè)置，地域設(shè)置，排位。
8.數(shù)據(jù)如何分析，優(yōu)化：ROI多少算賺錢（持平）、ROI如何優(yōu)化，（ppc、CVR）、流量多少算夠（看轉(zhuǎn)化），流量為什么多（點擊量）。
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