[武漢火蝠電商]**攻略：中小賣家如何玩好**呢？

時間：2020-03-28作者：武漢火蝠電子商務有限公司瀏覽：36

今年有很多商家感覺到淘寶路上的艱難!尤其對于中小賣家來說，付費成本太高，資源有限，賺錢的比例已經在慢慢下降!
高客單價類目較難做？拼多多的出現(xiàn)導致低消費人群轉移，尤其是在中國大部分地區(qū)，三四線城市消費人群迅速成為主力軍。
淘寶分到的流量較少了？多個電商平臺的崛起，出現(xiàn)百家爭鳴的景象，這是當下互聯(lián)網發(fā)展趨勢的必然。
很顯然，淘寶正在像一個孩子儼然到了中年，正在向暮年過渡......
十年前，我們面對的用戶是全國網民，在那個拓荒時代，急需更多的商品上下架，在那個時候用戶沒得選，所以會選擇你。
十年后，淘系領域商品多樣化、品牌多元化，而我們的用戶消費習慣、消費場景發(fā)生轉移，淘系領域百家爭鳴，由人選貨到貨選人，且新一代年輕人的需求也在發(fā)生著很大的改變!
當下的淘寶較加傾向于小而美和創(chuàng)新創(chuàng)意品牌質量的產品，平臺的門檻也越來越高，紅利期越來越短，正如二八定侓所言，現(xiàn)在的淘寶，對于小賣家來說，80％的人有一半在虧錢，一半持平，而僅剩20％的小賣家在賺錢!
平臺在變化，用戶需求在改變，那么中小賣家如何應對這些變化？
其實，很多中小賣家也有做的好，賺錢的；產品為根，流量為本，**要有較強的產品供應鏈、貨品布局，多個**布局玩法以及獲取流量的較強能力和手段!
由低價引流到精準營銷，中小賣家需要的是更多精準人群、高轉化流量去產生**!那么中小賣家如何玩好**呢？
先來看下較近店鋪操作的流量來源：
無論是大類目，還是小類目，獲取流量的機制都是一樣的，前期我們基于直通車低價引流，做好點擊率和數據量的遞增，后期根據數據反饋及時調整優(yōu)化方向。一個店鋪付費流量占比小于免費流量，那么店鋪才會處于良性循環(huán)和盈利狀態(tài)，后期如果免費流量占比80％，說明**的潛力較大!
小賣家應該如何做？下面分享下自己操作的經驗，為大家系統(tǒng)講解如何低投入引流以及帶動手淘搜索、手淘首頁流量的訣竅。
前期快速試錯，較大程度控制花費成本：非標品類目快速測款測圖，標品類目快速測圖。
下面來講解實操：
1.新建測款計劃，一個計劃放2-3個款，單個計劃點擊量拉到300以上，以7天數據對比，看點擊率、收藏加購率和轉化率，如果綜合數據太差的款果斷放棄，因為非標品類目主要在于款式和差異化，那么前期我們選款的時候一定要以大詞、**詞為主，分析行業(yè)大盤流量的增長情況，產品的搜索人氣、轉化率以及類目流量天花板，選好優(yōu)質款式，后期如果轉化、收藏加購數據不行，及時換款。而標品類目主要集中在價格、銷量和圖片上，所以創(chuàng)意車圖的測試很關鍵，在測款同一周期我們輪播測試創(chuàng)意車圖，以3-5天數據為準，測試好后優(yōu)選高點擊率創(chuàng)意車圖，如果車圖點擊率普遍偏低，多做幾張測試，直到測試出表現(xiàn)較好的車圖，后面為直通車快速上分提供條件。
2.對于一個新品來說，我們要把握好加權期做好單量和流量的增長，有利于提升手淘搜索流量：
A.3天：快速破零，直通車計劃可以適當的開幾個詞讓真實流量進來，如果你做基礎銷量，沒有真實流量進來，轉化率太高，數據太假，系統(tǒng)也會很容易稽查。
B.7天：做好基礎銷量、曬圖、買家秀方面的完善，同時配合直通車點擊率和流量的提升，保持單量增長。
C.14天：直通車在保證點擊量遞增的同時，優(yōu)化關鍵詞、人群以及投放地域，保證投產，同時拖價拉低PPC，為后期低價引流奠定條件。
D.一個月：快速突破流量和銷量，追趕我們的競爭對手，加直通車里面的成交詞和轉化好的詞，同時確定競爭對手的月銷售額和客單價，在單量上突破我們的競爭對手，會獲取很好的流量扶持；在轉化方面，確保轉化率閥值，****優(yōu)秀以上，但整體轉化率和類目真實轉化率不能脫軌，其次我們的號要安全，人群標簽要精準。
手淘搜索流量的提升因素是轉化率，在操作直通車方面，**個是點擊率，點擊率越高，獲取優(yōu)質流量的機率越大，且直通車計劃權重越高，平均點擊花費隨著權重的提升會越來越低；*二個是收藏加購率，收藏加購率越高，說明寶貝的搜索人氣越高；*三個是轉化率，轉化率越優(yōu)秀，且****，手淘搜索流量會起來的較快。
3.直通車操作方面：
A.分析我們的類目屬性詞，非標品類目選擇精準3-4級長尾詞，標品類目流量主要集中在類目詞和二級詞上面，所以前期我們要做好選擇。
選詞的重要性：選擇精準關鍵詞有利于提升轉化，前期選擇優(yōu)質詞和潛力詞，不選行業(yè)熱詞，避免競爭激烈，可以較好的節(jié)省花費成本。
B.出價方面：根據寶貝權重和直通車計劃權重來確定，如果權重高，非標品類目出市場均價的1.5倍或16-20條即可，可以快速獲取展現(xiàn)和流量，提升點擊率，標品類目出價卡4-6條或**，標品類目位置越靠前，點擊率越穩(wěn)定，后面轉化會越好。
C.人群方面：一般前期全部打開溢價測試，溢價30％，包括店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質人群、大促活動人群以及自定義人群，其中包括瀏覽未購買的訪客、購買過店鋪的訪客，雙11、雙12大促期間節(jié)日人群要全部打開投放。
其次，我們的人群標簽一定要精準，才能提升轉化，人群標簽分為屬性標簽和行為標簽，屬性標簽：根據性別、年齡段、地域以及月消費能力來匹配的這類人群，我們可以通過生意參謀市場分析來找出我們的主要成交人群，按照性別+年齡段+類目客單價分層設置，兩兩匹配，例如女-18-24歲為一組人群標簽，女-25-29歲為一組人群標簽單獨組合測試，直到測試出精準人群為止。
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