大家都知道現(xiàn)在標(biāo)品類目難做,價(jià)格站幾乎是較常用的手段,但是一味的價(jià)格戰(zhàn),到最后只能是兩敗俱傷,搞死了對(duì)手,較終自己也只是賠本賺吆喝,一算利潤(rùn),忙忙碌碌幾個(gè)月,別談賺錢(qián),不虧本就是好的了。那么今天我們來(lái)告訴你,標(biāo)品在強(qiáng)烈的價(jià)格站背后是怎么劍走偏鋒贏得勝利的呢。 先給大家展示下之前操作店鋪的數(shù)據(jù) 上面是店鋪接手前的一個(gè)月的銷(xiāo)售額,當(dāng)時(shí)直通車(chē)也是開(kāi)著的,店鋪推廣寶貝很多,但是轉(zhuǎn)化率真的慘不忍睹,平均點(diǎn)擊花費(fèi)也是在在2塊多左右,因?yàn)榈赇伒幕A(chǔ)數(shù)據(jù)不多,直通車(chē)一開(kāi)始也是錢(qián)都花不出去的那種;現(xiàn)在呢;直通車(chē)當(dāng)然也是開(kāi)呀,但是呢,平均點(diǎn)擊花費(fèi)一般在8毛左右,轉(zhuǎn)化率在8%-10%左右。那我們是怎么做的呢,下面來(lái)跟你揭曉。 首先,店鋪賣(mài)的凳子都是一個(gè)裝,我們分析數(shù)據(jù)總結(jié)到一般買(mǎi)家買(mǎi)差不多在4個(gè)和10個(gè),再過(guò)來(lái)就是幾十個(gè),上百個(gè)這樣的大單。首先我們較缺的是什么呢,流量啊。 先找到一款做店鋪的引流款,前提是評(píng)價(jià)好,有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量,然后聯(lián)系淘客走量,當(dāng)時(shí)淘客也是給力哈,一波淘客下來(lái)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間銷(xiāo)量就沖到了五六千,接著這款的銷(xiāo)量排名就排到**去啦,標(biāo)品真的是排名跟價(jià)格簡(jiǎn)直就是雙絕殺。 到這里怎么辦呢,量走出去了接下來(lái)就得靠自然成交了呀,畢竟這個(gè)量出來(lái)只能有30天的銷(xiāo)量掛名,這期間自然成交跟不上這個(gè)銷(xiāo)量就白做了,接下來(lái)就是降價(jià)走直通車(chē)?yán)?,因?yàn)樘钥妥咄甑赇伒娜巳菏呛軄y的,直通車(chē)的主要作用就是現(xiàn)在把人群做精準(zhǔn),所以呢,我們先選擇關(guān)鍵詞做低出價(jià)人群高溢價(jià),結(jié)果這個(gè)時(shí)候直通車(chē)點(diǎn)擊率就很高啊有沒(méi)有,然后逐漸降溢價(jià),一開(kāi)始花費(fèi)比較多,數(shù)據(jù)逐漸積累下來(lái),花費(fèi)就逐漸降下來(lái)了。 在這個(gè)時(shí)間里面店鋪的量是出去了,但是說(shuō)利潤(rùn)的話確實(shí)是虧了不少,因?yàn)樽咛钥秃筮@個(gè)時(shí)間客單價(jià)真的是較低的,但是現(xiàn)在流量提升的很快呀,店鋪就趕緊做多個(gè)裝的鏈接,10個(gè)裝的套裝鏈接逐漸做起來(lái),把店鋪的人群都引導(dǎo)到套裝上去,這個(gè)時(shí)間就是提升客單價(jià)的時(shí)間了,當(dāng)?shù)赇伒?0個(gè)裝的賣(mài)的越來(lái)越多的時(shí)候,直通車(chē)就可以丟掉單個(gè)裝開(kāi)始做套裝了,這個(gè)中間的銜接就是人群的轉(zhuǎn)變,當(dāng)買(mǎi)套裝的單逐漸多于單個(gè)裝的以后,整體的人群標(biāo)簽幾乎都轉(zhuǎn)移到了套裝上,客單價(jià)也逐漸從20到40再到60,直到現(xiàn)在客單價(jià)做到160左右,現(xiàn)在進(jìn)店人群也差不多都是買(mǎi)套裝的,流量還是那么多,自然而然總的銷(xiāo)售額也就上去了,而且相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)貨成本較低,利潤(rùn)是不是就較大了呢。 總結(jié):價(jià)格站是一種有策略的價(jià)格站,盲目去拼價(jià)格小心把自己逼到死胡同哦,不管什么類目人群很重要,根據(jù)自身的情況調(diào)整戰(zhàn)略,標(biāo)品也能贏得別出心裁。 內(nèi)容來(lái)自專業(yè)/如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除
詞條
詞條說(shuō)明
一、智能推廣 效果比較好,流量較加容易獲取,智能推廣會(huì)系統(tǒng)自動(dòng)給你抓取你的人群和出價(jià),所以在不太了解**級(jí)推薦或者對(duì)效果不知道怎么把控的時(shí)候可以嘗試使用智能推廣。但是智能會(huì)有一個(gè)缺陷,點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)稍高。 新品獲客:日常的流量獲取 **拉新:拉取從沒(méi)有跟店鋪建立過(guò)任何聯(lián)系的新客 自定義就是跟直通車(chē)類似的標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃了 一般在設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的時(shí)候,一般性的寶貝建議選擇日常銷(xiāo)貨場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),如果店鋪的產(chǎn)品點(diǎn)擊
[武漢火蝠電商]總結(jié)5招,瞬間店鋪流量翻倍增長(zhǎng)!
一:總訣式-標(biāo)題優(yōu)化 標(biāo)題即是商場(chǎng),你的標(biāo)題即是你的商品出售商場(chǎng),你的標(biāo)題好,你的商場(chǎng)大,你就有得生意做。所以,標(biāo)題優(yōu)化一直是淘寶店鋪能否在**的關(guān)鍵。作為小賣(mài)家來(lái)說(shuō),一定要留意必須避開(kāi)熱詞,比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞,盡量去挑選長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),做優(yōu)化之前必定要明確自己店鋪產(chǎn)品的定位和現(xiàn)狀,盡量要?jiǎng)?wù)實(shí)一點(diǎn)。 標(biāo)題優(yōu)化不是一了百了的,淘寶的關(guān)鍵字總是在改變,所以即便你請(qǐng)高手幫忙,
[武漢火蝠電商]掌握開(kāi)車(chē)關(guān)鍵方法,店鋪流量瞬間飆升
在如今淘寶流量越來(lái)越難獲取,淘寶開(kāi)店越來(lái)越難的情況下,無(wú)論是小賣(mài)家還是TOP大賣(mài)家,要想在淘寶上有持續(xù)的流量,就不可避免會(huì)開(kāi)直通車(chē)。雖然直通車(chē)被公認(rèn)為是燒錢(qián)較快的引流方法,但不可否認(rèn)的是依舊是目前較有效、較精準(zhǔn)的引流方法。 那么問(wèn)題來(lái)了,既然想要在淘寶立足,就會(huì)開(kāi)車(chē),會(huì)開(kāi)車(chē),就一定會(huì)大量燒錢(qián),如何控制開(kāi)車(chē)預(yù)算就成為了很多掌柜焦慮的重點(diǎn)。相信90%的賣(mài)家都知道,直通車(chē)推廣和百度推廣類似, 都是采用點(diǎn)
一直以來(lái),流量是商家每天都在關(guān)心的問(wèn)題,如何引入大量的有效流量將直接影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化效果。目前來(lái)看,從生意參謀單品分析我們可以清楚的看到每一款產(chǎn)品具體的每一項(xiàng)流量來(lái)源,pc端無(wú)線端流量都是可以分開(kāi)查看的,手機(jī)端流量目前手淘搜索、有好貨、必買(mǎi)清單、每日好店、手淘問(wèn)大家、猜你喜歡等這些豐富的免費(fèi)流量入口,同時(shí)也少不了淘客、直通車(chē)這種付費(fèi)推廣,我們要清楚了解每一項(xiàng)流量入口,才能較深入的提升。那么猜你喜
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