[武漢火蝠電商]讓屌絲逆襲直通車，擁有較*特的賣點(diǎn)

時(shí)間：2020-03-25作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：27

點(diǎn)擊率高就會(huì)有效的去提升質(zhì)量得分，去提高權(quán)重，用較少的出價(jià)也能卡到很好的位置，卡的位置好就能獲得跟多的點(diǎn)擊。
反之點(diǎn)擊率較低質(zhì)量得分就會(huì)受影響遲遲上不來分PPC就降不下來，想要獲得高的展現(xiàn)就要去提高出價(jià)，展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，能拿到的點(diǎn)擊就較少了。
既然點(diǎn)擊率這么重要，那么問題來了，要怎么操作才能做到有效的提高點(diǎn)擊率呢？
推廣圖是否奪人眼球
估計(jì)一提到點(diǎn)擊率大部分人一定會(huì)首先想到推廣圖。
推廣圖確實(shí)很重要，推廣圖的好壞決定著買家是否會(huì)對(duì)寶貝有興趣從而引發(fā)點(diǎn)擊。
但是現(xiàn)在平臺(tái)這么大相似的寶貝有很多，什么樣的推廣圖才能吸引買家讓他首先來你這呢？
好的推廣圖應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：
1、圖片清晰美觀，圖片風(fēng)格要與寶貝風(fēng)格和店鋪整體裝修風(fēng)格保持一致。
2、明確賣點(diǎn)**優(yōu)勢，賣點(diǎn)是寶貝的**競爭力。
一定要重視寶貝的賣點(diǎn)，平臺(tái)上相似的寶貝那么多，沒有*特的賣點(diǎn)靠什么來吸引買家？
估計(jì)有人要問了“我也知道賣點(diǎn)很重要，但是我不會(huì)提煉賣點(diǎn)怎么辦？”
你要先清楚，寶貝的賣點(diǎn)不是靠你坐著想象得到的，而是要從寶貝本身（功能、材質(zhì)、面料等等）和買家的需求（買家需求什么，你的賣點(diǎn)就是什么，展示的賣點(diǎn)全都打到消費(fèi)者的心坎里了，你說他能不買嗎）中去提煉。
還是不會(huì)？那大人物就給你說個(gè)較簡單的方式，看**！這里不光要看他在圖片中強(qiáng)調(diào)了什么（款式、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等等），還要去看買家的評(píng)價(jià)（不光要看**還要注意差評(píng)，這里就是之前提到的買家的需求），把這些都收集好了整理成你寶貝的賣點(diǎn)，然后把賣點(diǎn)體現(xiàn)在你的推廣圖和詳情頁中，這樣操作不僅能提高寶貝的點(diǎn)擊率，還能有效提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。
3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息，增加買家的購買欲望。
大家都喜歡有促銷的寶貝，所以在做推廣圖的時(shí)候可以把促銷信息放在圖上（比如：****、最后3天等等），讓買家感受到一種再不買就**了的緊迫感。但是做促銷信息時(shí)要注意：要簡短有力的同時(shí)避免促銷信息喧賓奪主。
但是不少賣家現(xiàn)在都進(jìn)入了這樣一個(gè)怪圈：一看點(diǎn)擊率不好就在想是不是自己的圖出了問題，然后就開始不停的換圖，結(jié)果就是換了無數(shù)張圖，點(diǎn)擊率還是沒有上去，錢沒少花但是什么效果也沒看出來。所以推廣圖確實(shí)很重要這一點(diǎn)沒有錯(cuò)，但并不是說點(diǎn)擊率不行就一定是圖的問題。
那么，提升點(diǎn)擊率除了優(yōu)化推廣圖之外，還需要優(yōu)化哪些方面呢？
所推寶貝是否有優(yōu)勢
質(zhì)量有沒有保證：寶貝質(zhì)量的好壞決定著你的店鋪能不能有好的發(fā)展。
沒有質(zhì)量做基礎(chǔ)那寶貝的評(píng)價(jià)就會(huì)越來越糟，銷量就會(huì)越來越少，退貨投訴扣分，dsr下滑，排名下降，流量也就跟你say goodbye了。
所以一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，記住做低價(jià)也絕不是賣次品。
應(yīng)季：做推廣時(shí)一定要先了解自家寶貝的市場行情并做好換季時(shí)寶貝的銜接。
貨源：貨源一定要穩(wěn)定。別小**剛剛成形貨跟不上，那不是白忙活了。
利潤：做生意都是為了賺，不能說賣出去一款寶貝還虧十幾，當(dāng)然你要是新店剛起步，就想先走個(gè)量可以接受前期稍微賠一點(diǎn)那就另說了。
價(jià)格：寶貝的定價(jià)應(yīng)該定在多少真的是難壞了好多新小賣家?，F(xiàn)在同類寶貝那么多大家在購物的時(shí)候都在貨比三家，那大家比的是什么呢？
價(jià)格是一方面重點(diǎn)比的還是寶貝的性價(jià)比，就算是再便宜的東西寶貝的質(zhì)量不好大家也是不會(huì)去選擇和二次購買的。
銷量：這就是一種從眾心理，讓買家覺得大家都選擇了這家說明這家在各方面都是沒有問題的，同時(shí)很好奇很想點(diǎn)進(jìn)去對(duì)寶貝進(jìn)行跟多的了解。
評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)多很重要，評(píng)價(jià)的好壞較重要，有沒有很多優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)較較重要?，F(xiàn)在買東西誰不看看評(píng)價(jià)，一片**各種買家秀，怎么會(huì)讓買家不動(dòng)心呢。
選對(duì)主推寶貝很重要。去迎合大眾的消費(fèi)需求，款式有賣點(diǎn)讓人眼**亮，買家喜歡什么你給他什么，這樣才能讓買家去主動(dòng)點(diǎn)擊你的寶貝，提升你的點(diǎn)擊率。
投放平臺(tái)怎么選擇
不建議投放站外平臺(tái)，想要精準(zhǔn)流量就需要抓住現(xiàn)在流量的大入口無線端流量（部分類目PC端也是值的操作的）。
人群要不要投放
前期定向你可以不投放，但是人群你必須要投放。
現(xiàn)在玩的就是人群。人群就是標(biāo)簽，人群越精準(zhǔn)，標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，平臺(tái)就會(huì)分給你更多的精準(zhǔn)人群流量。
人群有很多，在操作時(shí)要謹(jǐn)慎選擇投放什么人群，不投放什么人群，尤其自定義人群是可以多維度的進(jìn)行組合的。
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