[火蝠電商]如何引爆手淘首頁(yè)流量？今日必看實(shí)操技巧

時(shí)間：2020-03-14作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：22

猜你喜歡**數(shù)據(jù)

首頁(yè)人群標(biāo)簽

一、直通車(chē)測(cè)圖
手淘首頁(yè)的要求大家都知道要白底圖或者淺色背景圖，切忌牛皮癬，要求主圖清晰，主圖的大小比例進(jìn)行調(diào)整，一般占主圖的三分之二會(huì)好些，多角度拍攝，通過(guò)直通車(chē)的創(chuàng)意輪播測(cè)試，一張圖大概1000個(gè)展現(xiàn)量，快速的把圖測(cè)完保留點(diǎn)擊率較高的圖片，在這只看點(diǎn)擊率，不要過(guò)多的去糾結(jié)收藏加購(gòu)，因?yàn)闇y(cè)圖的考核指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。
二、直通車(chē)測(cè)創(chuàng)意標(biāo)題
確定**詞，比如你是賣(mài)雪紡連衣裙的，那么雪紡連衣裙這個(gè)詞，我們肯定是要加進(jìn)標(biāo)題里面的，然后就是對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及屬性詞進(jìn)行測(cè)試，比如放夏季薄款，長(zhǎng)裙等不同的詞進(jìn)行測(cè)試，在這看的數(shù)據(jù)還是點(diǎn)擊率較高的標(biāo)題。
三、店鋪主推寶貝做定向直通車(chē)
主推款的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些，新品零銷(xiāo)量去推，獲取不到猜你喜歡流量，要么PPC是很高的，效果也不會(huì)很好，這樣得不償失，所以店鋪的**是很合適去做定向推廣的。
智鉆單品推廣直通車(chē)定向
找多款寶貝去進(jìn)行投放，給容易拿到流量的寶貝去重點(diǎn)做投放，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的寶貝較容易低價(jià)獲取流量。
智能人群+擴(kuò)展人群+其他人群-----在同類(lèi)產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，興趣點(diǎn)以及訪客定向，相似寶貝定向的數(shù)據(jù)都不會(huì)太差，這塊按照轉(zhuǎn)化的設(shè)置對(duì)應(yīng)的出價(jià)，同時(shí)為了獲取更多的流量，開(kāi)啟了多類(lèi)似的擴(kuò)展人群和達(dá)摩盤(pán)人群老拓展較大的投放人群量。
猜你喜歡位置流量占比較大，位置溢價(jià)，在通投或者其他位置上按照轉(zhuǎn)化效果設(shè)置合理溢價(jià)。
從猜你喜歡流量的特征出發(fā)，它是不穩(wěn)定的，因?yàn)楸澈笤蚴腔谙到y(tǒng)對(duì)寶貝的一些指標(biāo)維度的判斷，系統(tǒng)判斷是否給寶貝更多流量的時(shí)候，相應(yīng)的也會(huì)判斷寶貝的增長(zhǎng)趨勢(shì)以及潛力。
寶貝和店鋪人群的精準(zhǔn)性能夠有效的提升寶貝的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，推廣位置相比不確定的自然推薦也能夠較靠前，以此來(lái)提升寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。
在操作直通車(chē)過(guò)程，對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行高溢價(jià)，獲得更多的精準(zhǔn)流量，添加喜歡我店鋪的訪客人群溢價(jià)，因?yàn)檫@部分人群是店鋪的**人群，通過(guò)人群溢價(jià)不斷的優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽。定向推廣，在這里投放的人群以及猜你喜歡的展示位置進(jìn)行出價(jià)。
智鉆推廣計(jì)劃
對(duì)寶貝的推廣，進(jìn)行觀察，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶貝進(jìn)行**人群，以及資源位的溢價(jià)。
除了本身優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價(jià)外，對(duì)新拉人群也進(jìn)行了溢價(jià)，并且新拉人群雖然點(diǎn)擊率偏低，但是并不影響整體優(yōu)質(zhì)人群的流量獲取。
猜你喜歡位置為**的流量來(lái)源，因此對(duì)該位置需要進(jìn)行較高的溢價(jià)，尤其是在推廣前期，寶貝需要數(shù)據(jù)的積累，所以前期的話一般會(huì)溢價(jià)到150%-200%左右，有了一定的數(shù)據(jù)量再去做觀察調(diào)整溢價(jià)比例，將價(jià)格以及流量有效的控制在相對(duì)平衡的位置。
寶貝直接進(jìn)入推廣引流，以拉新引流為**，因?yàn)楫a(chǎn)品庫(kù)存很多，**寶貝推廣在對(duì)猜你喜歡資源位進(jìn)行高溢價(jià)，這樣較好的獲取到該渠道的流量。等寶貝整體的庫(kù)存減少，流量和銷(xiāo)量逐步穩(wěn)定后，再去調(diào)整去降低溢價(jià)。
操作兩個(gè)技巧：
階梯預(yù)算法
對(duì)于高價(jià)切入法，我們的預(yù)算設(shè)置技巧就是階梯法，這點(diǎn)不難理解，就是預(yù)算的增加。
**天設(shè)置200元預(yù)算，**觀察燒的情況，如果到下午花完，那么增加預(yù)算；
第二天在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50%，同樣去做觀察，如果到中午沒(méi)燒完，就提高點(diǎn)溢價(jià)或者出價(jià)，沒(méi)到中午就燒完就要降低。
第三天同樣在原來(lái)的基礎(chǔ)上再增加50%的預(yù)算，還是去觀察燒的速度，在下午三左右沒(méi)花完去提高出價(jià)或者提高溢價(jià)。
當(dāng)然了，到了一定的預(yù)算就不要在增加了，這個(gè)視個(gè)人情況而定，如果預(yù)算較少，那么每天增加的百分比也要去降低。
穩(wěn)住降價(jià)法
怎么理解，就是指當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時(shí)候再去進(jìn)行降價(jià)這步動(dòng)作，但是不要一次性大幅降價(jià)，每次保持在5%-10%即可，如果說(shuō)降價(jià)了點(diǎn)擊率也在下降，那么降價(jià)動(dòng)作要停止，保持一天再去操作，如果點(diǎn)擊率依然能保持住，那么再去繼續(xù)降價(jià)，這樣不斷的去調(diào)整，直到ROI達(dá)到心理預(yù)期。
當(dāng)寶貝每天的流量獲取已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，此時(shí)要做的就是穩(wěn)定流量，給與系統(tǒng)寶貝擁有穩(wěn)定持續(xù)獲得流量的能力。切忌直接暫停推廣計(jì)劃或者盲目調(diào)整出價(jià)。因?yàn)橐坏┻@樣操作就會(huì)使寶貝流量下滑，導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)寶貝產(chǎn)生負(fù)面評(píng)估，從而影響流量獲取。
觀察自然流量推薦趨勢(shì)，對(duì)效果一般的人群以及資源位的溢價(jià)適當(dāng)可以降低，也可以逐步小范圍24小時(shí)調(diào)整時(shí)段折扣以及地域投放。
關(guān)于轉(zhuǎn)化效果，其轉(zhuǎn)化效果和效率絕大多數(shù)情況下是不如搜索的，在推薦場(chǎng)景下我們可以不斷優(yōu)化，但是數(shù)據(jù)效果不能與搜索進(jìn)行同緯度的對(duì)比。因?yàn)樗阉餍Ч俸茫埠茈y幫助你獲取更多的推薦場(chǎng)景流量。

操作點(diǎn)：
喜歡我店鋪的訪客，喜歡寶貝的人群----本店鋪**人群，通過(guò)人群溢價(jià)不斷去鞏固店鋪人群標(biāo)簽。
喜歡相似店鋪的訪客，喜歡相似寶貝的人群----根據(jù)人群的效果調(diào)整溢價(jià)比例和是否去做溢價(jià)。
購(gòu)物意圖定向----根據(jù)直通車(chē)關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行針對(duì)性的選擇和進(jìn)行前期的測(cè)試，數(shù)據(jù)好的人群進(jìn)行高溢價(jià)，一般的就降低或者是不去做調(diào)整。
DMP定向----根據(jù)店鋪產(chǎn)品以及店鋪的筆單價(jià)，消費(fèi)特征等，自由的組合**目標(biāo)畫(huà)像，加大投放優(yōu)化這部分人群的觸達(dá)。
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