[火蝠電商]轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%的詳情頁，你知道怎么布局嗎？

時(shí)間：2020-03-07作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：40

之前我跟大家在文章里面有分享過，我說各位親愛的商家朋友們，自己不會美工，不會修圖的優(yōu)化我們就直接找一個(gè)美工幫我們做主圖，幫我們設(shè)計(jì)一個(gè)詳情頁，但是有的商家找到美工做了非常精美的主圖、**贊的詳情頁，花費(fèi)也不菲，視覺效果和圖片都是非常不錯(cuò)的，但是為什么就是我們的后臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是很差，跳失率非常的高呢？
出現(xiàn)以下問題的商家朋友們，一起來看看，今天給大家解析為什么我們的詳情頁轉(zhuǎn)化不高，如何制作高轉(zhuǎn)化詳情頁的布局。

首先來分析大家的共同誤區(qū)，精美、有范就等于轉(zhuǎn)化高，這個(gè)一定是合理的嘛？這個(gè)是存在誤差的，你圖片是拍的精美了，但是我就要因?yàn)槟愕膱D視覺效果好就下單嗎？也是經(jīng)不起推敲的

這里我們就需要去分析買家的心理，別說你們不清楚買家在想啥，想想自己在購物的時(shí)候想啥，就清楚了。首先我們要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品就什么功能、特點(diǎn)，這個(gè)就是我們自己的賣點(diǎn)，其次就是你的產(chǎn)品我為什么要去買，能給我?guī)砗锰?，這就是利益點(diǎn)，那我們較終圍繞賣點(diǎn)+利益點(diǎn)圍繞制作的視覺，這才是OK的呀。

所以我們較大的誤區(qū)就是賣點(diǎn)和利益點(diǎn)沒有區(qū)分

布局思維：

還是以舉例的方法來跟大家分析，假設(shè)我現(xiàn)在的產(chǎn)品是賣加濕器的

A店：詳情頁羅列賣點(diǎn)：1、外觀形狀好看

2、采用XX現(xiàn)金技術(shù)

3、采用XX材質(zhì)打造

4、獲得XX**證書

5、

... ...

B店：1、**細(xì)膩出氣孔，**柔軟體驗(yàn)

2、續(xù)航時(shí)間X小時(shí)

3、拆便攜mini型，適合多種場景

4、使用加濕器后，空氣濕度對比圖

5、今日購買優(yōu)惠券+精油

... ...

兩家店，賣同樣的產(chǎn)品，你們會選擇A店還是B店，我相信大家會選擇B店，大家現(xiàn)在基本上都是在無線端上面購物，所以說我們詳情頁的前10屏的布局是非常的重要的，剛剛的A店，視覺效果非常的炫酷，加濕器拍攝的非常的**、大氣、上檔次，但是10屏用了8屏用專業(yè)的術(shù)語介紹了整個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)可以是你的賣點(diǎn)，但是不是買家想看到了，你的專業(yè)術(shù)語除了**和你自己沒有人仔細(xì)去觀察，你除了讓買家知道這是個(gè)加濕器外，其他的你沒有表現(xiàn)出來，所以買家走啦，你的跳失率就高啦

相反的B店，傳遞給了買家一個(gè)宗旨，我們的產(chǎn)品買了，你能得到是什么，空氣較加深潤了，還能便攜使用，續(xù)航能力還強(qiáng)，重要的是今天買還能有優(yōu)惠，有禮物送，那買家才能接下來

賣點(diǎn)和利益點(diǎn)的結(jié)合，店鋪里面不能只羅列賣點(diǎn)

轉(zhuǎn)化率不是美工一個(gè)人的事情，不是單單靠炫酷的視覺來表達(dá)的，我們請專業(yè)的美工設(shè)計(jì)的時(shí)候要提煉好利益點(diǎn)和賣點(diǎn)，然后和美工進(jìn)行溝通哦   

不要盲目抄襲詳情頁，有些商家朋友說我也不會詳情頁，但是看到**某個(gè)產(chǎn)品的詳情頁做的不錯(cuò)，我就抄襲他這個(gè)吧，這個(gè)也是不可以的，為什么呢？

別人有自己的人群，有自己的引流關(guān)鍵詞， 就比如說有一家賣真皮女包的，人家的詳情頁做的非常好，轉(zhuǎn)化率也比較nice，人家在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，賣點(diǎn)以及利益點(diǎn)，還有整體的頁面視覺**的都是真皮的光澤度、真皮的柔軟，我們?nèi)绻褪琴u包的，不是買真皮女包的，那我們能用一樣的詳情頁嘛，顯然是不可以的 

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