[火蝠電商]良好賣家一步到位的詳情頁優(yōu)化技巧

時間：2020-03-04作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：16

不知道大家有沒有陷入過這樣的一個困境，一件事情重復(fù)做，最后開始懷疑自己，之前有個商家朋友問過我他說我們的詳情頁到底需不需要做？

我給他的回復(fù)是，詳情頁本身是給我們的買家來看的，如果買家根本就不看你的詳情頁，那么你就不用做詳情頁，如果買家要看你的詳情頁那你肯定是要做詳情頁的，給大家舉個例子，我們的寶貝是9.9元還包郵的一件T恤，這樣的情況下我們有必要做詳情頁嘛？不做一點影響都沒有。如果你的買家會花時間去看我們的詳情頁，那我們的詳情就需要去完善。

怎么知道我們的買家看不看我們的詳情呢？

生意參謀—品類—商品360—訪客平均停留時長

可以看到我們計算周期一個月，一天，商品的平均停留時長都是非常高的，證明了我們的訪客是肯定看到我們的詳情頁的，我們的優(yōu)化中，我們就需要好好的優(yōu)化完善，相反如果我們的商品平均停留時長是10秒，或者是較短，那證明我們的買家根本就沒有看我們的詳情頁，如果我們的產(chǎn)品的光靠副圖沒有辦法完成轉(zhuǎn)化，那我們有想要提升自己的轉(zhuǎn)化率要優(yōu)化的方向就是我們的副圖，從副圖下手。因為圖都內(nèi)有看完，為什么會去看你的詳情頁呢？

其次就是主圖視頻，怎么知道買家有沒有看我的視頻，或者有沒有看副圖，又或者說是直接走了。

我們的主圖視頻

可以在生意參謀—自運營中心—短視頻—數(shù)據(jù)分析

這個地方是可以看到我們的視頻平均觀看時長的，這個圖我忘記給大家截出來了，所以大家可以自己按照我給你們的路徑去看看，自己的這個數(shù)據(jù)。

如果我們的主圖視頻時長是30秒，我們商品的平均停留時長是26秒，也就是說花了剩下的4秒鐘看了我們的副圖，證明了什么？買家根本就沒有話時間去看我們的副圖，較何況詳情頁，那么這個時候我們首先要做的是什么？首先就是要先優(yōu)化我們的副圖呀，這個應(yīng)該明白吧。

其次就是詳情頁的尺寸：

天貓店：寬度790，高度不限

淘寶店：750，高度不限

不管是做分屏還是說一張長圖，都是沒有關(guān)系的，注意好尺寸就可以

良好賣家的詳情頁剖析：

1、**屏注意是為了吸引買家進行深度的瀏覽，不建議在**屏放基本信息，較好是放在最后一屏

舉個例子：如果我們目前是做家居類目的，我們購買的話，較關(guān)心的是什么問題，較在意的就是尺寸規(guī)格，如果尺寸規(guī)格不合適的話，就算產(chǎn)品再好，跟我的需求不合適，也不會繼續(xù)往下瀏覽，較加不會成交。

2、生產(chǎn)工藝、加工工藝

這個部分主要就是我們賣點的詳細總結(jié)，你的產(chǎn)品的有點，有何特點，相信你們總結(jié)的肯定非常到位

3、款式介紹、顏色介紹

主要做一些場景圖的展示，搭配展示即可

4、品牌

如果我們有自己的品牌，可以簡單的對自己的品牌進行塑造，講述一個品牌的故事，作為我們自己的特點

5、物流服務(wù)、售后服務(wù)的**

不知道大家看到這張圖是什么感受啊，反正就我自己而言，這張圖還是比較有說服力的，解決我想要問的問題，一般的家居類都要參加這個服務(wù)哦

6、安裝服務(wù)的教程、使用方法

7、維護使用

就包括了產(chǎn)品平常的養(yǎng)護方法，以及小技巧

8、常見問題答疑（老顧客在使用的過程中遇見事情答疑）

可以做成FQA的一問一答模式，也可以做成下圖這種買家秀**的模式。

9、備用配件的贈送

不知道怎么去布局詳情頁的商家朋友記住一個點，把我們想要闡述的產(chǎn)品功能闡述出來了，相信轉(zhuǎn)化率就不會低的。

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