8個(gè)受歡迎的美容院落地拓客方案趕緊收藏起來

時(shí)間：2020-03-02作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：105

       8個(gè)受歡迎的美容院落地拓客方案，趕緊收藏起來！










美容院沒有客源只能倒閉，拓客成為所有店長的巨大煩惱，今天小編跟大家分享下八個(gè)美容院落地拓客方法。

一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（**一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明

以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二、****法

方案一：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“51元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。

方案二：今年是*，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法

儲值卡：在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大；保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不**間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過**一些，美容院常見的一種方法。

四、對比法

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送**600禮品套盒；2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送**600禮品套盒；*二年只要1元錢就能美容，（**個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明就顧客而言，較喜歡比較和占*，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇*二種方法，不過用項(xiàng)來做比較而已。

五、撕單法步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠；第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。

說明

不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。

六、劃點(diǎn)法

自由劃卡式消費(fèi)：*型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。

但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很*做消耗。

說明

利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

七、現(xiàn)金法

1、美容院年卡1380元，送**700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒；3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈送同時(shí)送700禮品套盒；說明三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，*達(dá)成。

八、特價(jià)法

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。

凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買*的20余種產(chǎn)品。

說明

此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。


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