新浪微博的粉絲通投放效果如何？如何提高轉(zhuǎn)化率？

時(shí)間：2019-08-19作者：南京科博韋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：39

  一、粉絲通介紹粉絲通是什么？說(shuō)通俗點(diǎn)就是在微博信息流里面做廣告。粉絲通分為3種廣告形式：博文推廣、應(yīng)用推廣、賬號(hào)推廣。不論是哪種形式，都會(huì)根據(jù)用戶(hù)屬性和社交關(guān)系將廣告信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群。


　　二、適合什么類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)做答案很簡(jiǎn)單，吃！喝！玩！樂(lè)！一切能讓你覺(jué)得有趣，感興趣的東西都適合！這是微博平臺(tái)的屬性決定的，因?yàn)槊總€(gè)玩微博的人打開(kāi)微博，不是來(lái)學(xué)習(xí)，不是來(lái)搜索信息，而是來(lái)找樂(lè)子，放松心情的（當(dāng)然重大新聞事件爆發(fā)時(shí)期除外，雖然這也是微博的強(qiáng)項(xiàng)，但不是推廣的重點(diǎn)）。



　　粉絲通的廣告主可以大致分為兩大類(lèi)，O2O以及互聯(lián)網(wǎng)。O2O企業(yè)很適合微博平臺(tái)且得益于微博用戶(hù)體驗(yàn)，但受到地域限制，要想形成大規(guī)模難度較高，效果優(yōu)勢(shì)集中在文案創(chuàng)意上，可操作層面較少。



　　互聯(lián)網(wǎng)又可細(xì)分為電商和APP。電商企業(yè)在實(shí)現(xiàn)站外引流到站內(nèi)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，必須通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，扛得起ROI，燒得了錢(qián)的大量級(jí)客戶(hù)才玩得起。目前，搶占粉絲通前10名流量的，9個(gè)是APP，粉絲通和APP適不適合在一起玩耍，一目了然。



　　三、粉絲通推廣形式1、博文推廣：粉絲通較**的廣告形式，適合所有企業(yè)類(lèi)型，文案創(chuàng)意是關(guān)鍵，全國(guó)平均互動(dòng)率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客戶(hù)直接殺到1.5%-2.5%，博文推廣較能體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員創(chuàng)意的基本功。



　　2、應(yīng)用推廣：顧名思義，只能投放APP。應(yīng)用推廣的投放容易出現(xiàn)不太穩(wěn)定的狀況，CPE出價(jià)到2元都消耗不了的情況也常有。但應(yīng)用推廣的優(yōu)點(diǎn)就是很簡(jiǎn)單易行，如果CPE能夠控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，轉(zhuǎn)化效果也很OK，企業(yè)主基本上就可以放開(kāi)預(yù)算來(lái)投了。



　　3、賬號(hào)推廣：量大價(jià)格低，不適合對(duì)ROI要求嚴(yán)格的APP和電商企業(yè)，個(gè)人覺(jué)得，較適合O2O以及有品牌推廣需求的企業(yè)。



　　四、為什么做粉絲通對(duì)比微博粉絲通和騰訊廣點(diǎn)通的互動(dòng)成本，不難發(fā)現(xiàn)粉絲通成本較高，一是因?yàn)榉劢z通整體流量受限于社交平臺(tái)，不如騰訊整個(gè)體系龐大，二是微博也會(huì)通過(guò)控制廣告價(jià)格來(lái)**用戶(hù)體驗(yàn)。



　　但為什么成本高，企業(yè)主仍舊拼命的往里砸錢(qián)，往往是求流量而不得，一個(gè)很直接的原因，是微博用戶(hù)的質(zhì)量，粉絲通帶來(lái)的全是真實(shí)用戶(hù)，且微博平臺(tái)80%以上接受過(guò)高等教育。用相同的成本從微博上獲取一個(gè)用戶(hù)，無(wú)論是轉(zhuǎn)化還是留存，一般會(huì)**其他平臺(tái)。



　　粉絲通優(yōu)化秘籍看運(yùn)營(yíng)高手實(shí)操案例解析！



　　在使用微博粉絲通進(jìn)行推廣的企業(yè)中，有不同的行業(yè)和類(lèi)型，那到底怎么利用粉絲通來(lái)實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷(xiāo)的較大化呢，下面拿兩類(lèi)典型的案例來(lái)跟大家分享一點(diǎn)我個(gè)人的一些看法：



　　第一類(lèi)客戶(hù)的目標(biāo)受眾特征不明顯，群體龐大，如何聚焦有效用戶(hù)？



　　第一類(lèi)客戶(hù)的目標(biāo)受眾范圍窄，又急需高轉(zhuǎn)化，如何實(shí)現(xiàn)？



　　一、定向——挑戰(zhàn)精準(zhǔn)定向的模式該類(lèi)產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)定位群體廣泛，沒(méi)有太大限制，維度定向上也就是所謂的通投。一般情況下限定性別年齡段即可，較有甚者只限定投放平臺(tái)，其他一律不限。



　　二、文案創(chuàng)意——效果營(yíng)銷(xiāo)的決定性因素有人會(huì)擔(dān)心這類(lèi)產(chǎn)品通投效果上會(huì)大打折扣，記住**有大前提，就是用戶(hù)受眾廣！接下來(lái)要做的，只需搞定文案創(chuàng)意即可。



　　在1-2秒內(nèi)抓人眼球，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有2個(gè)點(diǎn)：一是文案短而暴力，三句話戳重點(diǎn)；二是配圖簡(jiǎn)單而抓人，一般來(lái)說(shuō)建議用9張風(fēng)格統(tǒng)一的圖片，或單圖漫畫(huà)來(lái)配圖。



　　此類(lèi)產(chǎn)品大體上也可以分為幾個(gè)行業(yè)：美拍攝影類(lèi)、交友類(lèi)、金融類(lèi)、電商導(dǎo)購(gòu)類(lèi)。下面我們來(lái)一起觀摩下各自的文案風(fēng)格：



　　1、美拍攝影類(lèi)：互動(dòng)率高達(dá)6%-10%，**結(jié)合了微博的娛樂(lè)性和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需求，這逆天的互動(dòng)率也只有美拍、秒拍、美圖秀秀這類(lèi)型產(chǎn)品才做得到。



　　2、交友類(lèi)：互動(dòng)率0.8%-2.5%，美女帥哥來(lái)鎮(zhèn)樓，戳中萬(wàn)千單身男女內(nèi)心，你就贏了。



　　3、金融類(lèi)：互動(dòng)率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的渴望，引導(dǎo)人人理財(cái)。



　　4、電商導(dǎo)購(gòu)類(lèi)：互動(dòng)率1.5%-3%，圖美便宜包郵，小女生都好這口！



　　三、定向效果測(cè)試及調(diào)整——優(yōu)化從文案開(kāi)始此類(lèi)產(chǎn)品的維度只有2個(gè)字：通投！因?yàn)槭鼙姀V泛，一定層面上，通過(guò)細(xì)化維度，會(huì)縮小覆蓋面，確實(shí)能提高互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率，但其實(shí)治標(biāo)不治本。



　　調(diào)整和優(yōu)化上較重要就2個(gè)字：文案！如果互動(dòng)率不好，轉(zhuǎn)化不好，效果不好，一律皆是因?yàn)槲陌浮?



　　其中較主要的原因是粉絲通質(zhì)量度繼承關(guān)系是廣告創(chuàng)意>廣告計(jì)劃>廣告組>賬戶(hù)>默認(rèn)平均。從而可以反推出粉絲通的優(yōu)化關(guān)系層級(jí)，首先是從創(chuàng)意開(kāi)始，再依次是廣告計(jì)劃、廣告組……如果廣告創(chuàng)意不過(guò)關(guān)，通過(guò)調(diào)整計(jì)劃維度是很難提升互動(dòng)率的。



　　雖然現(xiàn)在粉絲通后臺(tái)算法一定程度上，提升了出價(jià)的權(quán)重，但出價(jià)較有利于提升廣告投放的順暢度，無(wú)法直接提升互動(dòng)率等營(yíng)銷(xiāo)效果指標(biāo)。



　　以此可以得出結(jié)論，一個(gè)廣告效果好不好。80%以上由于廣告創(chuàng)意是否OK。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，建議用少量預(yù)算維度通投的方法測(cè)試一條文案是否可行。



　　類(lèi)型二受眾窄，效果轉(zhuǎn)化考核嚴(yán)苛



　　如果產(chǎn)品的行業(yè)受眾較窄，對(duì)于轉(zhuǎn)化效果的考核很看重，如考核為注冊(cè)、充值、甚至購(gòu)買(mǎi)等指標(biāo)。針對(duì)這種情況，就不再僅僅是單純修改文案，努力提升互動(dòng)率，就能說(shuō)做好了效果營(yíng)銷(xiāo)。那么如何搞定這類(lèi)產(chǎn)品呢？



　　一、定向——鎖定覆蓋人群，玩轉(zhuǎn)效果營(yíng)銷(xiāo)與上面的產(chǎn)品類(lèi)型有所區(qū)別，受眾較窄。且一定程度上考核的是后期轉(zhuǎn)化指標(biāo)，也就是說(shuō)，產(chǎn)品要求的是精準(zhǔn)，要求的是收益，并不需要虛高的互動(dòng)率帶來(lái)的非目標(biāo)受眾！



　　以一個(gè)*類(lèi)產(chǎn)品為例，*雖然有可能每個(gè)人都買(mǎi)過(guò)，但是真正有持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)需求的彩民才是需要**覆蓋的受眾。如果采用通投類(lèi)維度，很難在后期產(chǎn)生充值和長(zhǎng)期性購(gòu)買(mǎi)。



　　故考慮以*賬號(hào)為主設(shè)定維度。根據(jù)對(duì)彩種的分析，*又分為雙色球、大樂(lè)透等數(shù)字彩以及以體育賽事為主的競(jìng)技彩。針對(duì)數(shù)字彩方面，設(shè)置*類(lèi)大賬號(hào)、*分析師等維度；針對(duì)競(jìng)技彩，設(shè)置以球星、球隊(duì)、體彩周邊號(hào)、體育媒體的四大維度賬號(hào)。



　　通過(guò)維度的細(xì)化，鎖定目標(biāo)受眾，這也是粉絲通精準(zhǔn)人群，達(dá)到效果營(yíng)銷(xiāo)的****點(diǎn)。



　　二、文案創(chuàng)意——專(zhuān)業(yè)和娛樂(lè)并進(jìn)，覆蓋2類(lèi)人群對(duì)于這種受眾較窄的行業(yè)，建議分為2種思路。



　　一是針對(duì)精準(zhǔn)受眾，以轉(zhuǎn)化效果角度撰寫(xiě)文案，直接引導(dǎo)目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化；



　　二是針對(duì)潛在受眾，以間接影響的角度撰寫(xiě)文案，如一些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、事件熱點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)都可以作為切入點(diǎn)，通過(guò)長(zhǎng)期的曝光推廣，逐步影響潛在受眾，培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)用戶(hù)。



　　1、針對(duì)精準(zhǔn)受眾：專(zhuān)業(yè)并不單調(diào)



　　互動(dòng)率：0.8%-1.2%，以足球熱門(mén)球隊(duì)隊(duì)徽為配圖，文案引導(dǎo)購(gòu)彩活動(dòng)，直接影響精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，效果轉(zhuǎn)化明顯。



　　股票類(lèi)APP：文案不離炒股主題，直接引出APP功能，刺激精準(zhǔn)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。



　　針對(duì)潛在受眾：培養(yǎng)潛在受眾意識(shí)



　　互動(dòng)率：0.8%-1.5%，利用大眾心理以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合漫畫(huà)類(lèi)配圖，潛移默化影響潛在受眾，培養(yǎng)非彩民購(gòu)彩習(xí)慣，間接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。



　　同上款股票類(lèi)APP：文案針對(duì)非精準(zhǔn)受眾，通過(guò)詼諧故事間接引導(dǎo)，拓寬了目標(biāo)受眾范圍。



　　三、定向效果測(cè)試及調(diào)整——優(yōu)化調(diào)整必須抓住產(chǎn)品需求點(diǎn)如果維度太過(guò)于精準(zhǔn)，在投放量級(jí)上一定有所局限。所以一定要通過(guò)長(zhǎng)期的測(cè)試和創(chuàng)新嘗試，找到投放量級(jí)和轉(zhuǎn)化效果上的平衡。



　　那么就需要根據(jù)各層級(jí)數(shù)據(jù)，逐步算出從粉絲通數(shù)據(jù)到產(chǎn)品較終考核點(diǎn)，每個(gè)轉(zhuǎn)化步驟的比率。舉例：針對(duì)考核充值的APP產(chǎn)品，中間的層級(jí)包括點(diǎn)鏈接、下載、激活、注冊(cè)、充值，核算每個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)測(cè)試專(zhuān)業(yè)性文案精準(zhǔn)*賬號(hào)，專(zhuān)業(yè)性文案廣泛維度，普及型文案精準(zhǔn)*賬號(hào)，普及型文案廣泛維度，多種組合形式對(duì)比各層級(jí)的轉(zhuǎn)化情況，找到投放量級(jí)和轉(zhuǎn)化效果的平衡點(diǎn)，才能做好效果營(yíng)銷(xiāo)。



　　在粉絲通投放過(guò)程中，除了經(jīng)常提到的定向條件和創(chuàng)意優(yōu)化之外，再跟大家分享幾條微博粉絲通的投放技巧，少見(jiàn)哦~微博社交互動(dòng)轉(zhuǎn)評(píng)贊怎么玩才有效果，APP下載落地頁(yè)怎么做？系統(tǒng)推薦相關(guān)賬號(hào)怎么用？

　　1、適度關(guān)評(píng)論：評(píng)論算互動(dòng)行為嗎？



　　當(dāng)然算！但粉絲通統(tǒng)計(jì)互動(dòng)行為共有5種，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、收藏、點(diǎn)鏈接、贊！也就是說(shuō)打開(kāi)評(píng)論，一定程度上會(huì)分散粉絲的互動(dòng)行為，從而影響到互動(dòng)率。這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)情況適度的關(guān)閉評(píng)論。



　　（1）什么樣的文案應(yīng)該關(guān)評(píng)論：目的在于引導(dǎo)點(diǎn)鏈接的、有騙點(diǎn)擊嫌疑的文案、有負(fù)面信息的行業(yè)、無(wú)傳播力的文案等。



　　示例：互動(dòng)率：1.2%-2%，考核APP下載，文案內(nèi)容簡(jiǎn)單直接沒(méi)有太大的傳播意義，重點(diǎn)目的在于引導(dǎo)點(diǎn)鏈接，故建議關(guān)閉評(píng)論狀態(tài)。



　?。?）什么樣的文案應(yīng)該開(kāi)評(píng)論：文案引導(dǎo)粉絲互動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、對(duì)粉絲有傳播**、吃喝玩樂(lè)類(lèi)、廣告主需要收集粉絲反饋信息等。



　　示例：互動(dòng)率2.3%-3%，此條微博，僅花費(fèi)2000余元，就達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)7000余次，評(píng)論2435次，文案中引導(dǎo)粉絲好友需同時(shí)完成轉(zhuǎn)發(fā)，蛋糕人人都愛(ài)，對(duì)粉絲而言具有傳播**?？蛻?hù)考核的是傳播，而非點(diǎn)鏈等需求。當(dāng)然，這種情況就必須開(kāi)啟評(píng)論。



　　2、APP下載落地頁(yè)優(yōu)化



　　IOS端直接鏈到APPstore即可，安卓端的情況就較為復(fù)雜，可操作和優(yōu)化的空間比較大。



　　一般情況下，APP客戶(hù)互動(dòng)率做到1.2%以上，即可滿(mǎn)足大部分客戶(hù)成本控制的要求。但在一定情況下轉(zhuǎn)化效果其實(shí)并不理想，這個(gè)時(shí)候就可以從落地頁(yè)上去做優(yōu)化。



　　APP落地頁(yè)一般分為2種：一是各大應(yīng)用中心，二是自制的H5頁(yè)面。落地頁(yè)為各大應(yīng)用中心，有很大的弊端，除開(kāi)監(jiān)測(cè)問(wèn)題，有時(shí)候會(huì)存在多次跳轉(zhuǎn)，甚至是需要粉絲先下載其應(yīng)用中心，這樣花自己的錢(qián)幫別人打廣告的雷鋒精神，還是要謹(jǐn)慎。



　　另一種自己制作移動(dòng)端的H5頁(yè)面，建議投放初期，制作3-5版，通過(guò)相同的文案不同的安裝包，去監(jiān)測(cè)各個(gè)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化情況，較終選定一版。



　　也可結(jié)合一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制作相應(yīng)的落地頁(yè)，配合文案，**會(huì)有意想不到的效果，例如500*網(wǎng)在12月份，結(jié)合雙12的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制作的相關(guān)APP下載頁(yè)面。轉(zhuǎn)化效果比常規(guī)落地頁(yè)提升了150%以上。



　　3、善于利用推薦賬號(hào)



　　設(shè)置計(jì)劃的粉絲關(guān)系時(shí)，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)根據(jù)你的賬戶(hù)行業(yè)信息，給你推薦50個(gè)相似賬號(hào)，這50個(gè)賬號(hào)不論從相關(guān)性，還是粉絲通活躍度來(lái)看，一般都是較其優(yōu)質(zhì)的定向，且系統(tǒng)會(huì)不定期的對(duì)推薦賬號(hào)進(jìn)行較新。單選推薦賬號(hào)，其他條件不限的定向，一直都是測(cè)試文案互動(dòng)率的**锏。



　　粉絲通作為現(xiàn)在較大的社交品臺(tái)——微博一的一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，品牌**傳遞、粉絲經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品溢價(jià)均**市面上其他效果營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。從運(yùn)營(yíng)策略上來(lái)說(shuō)，不論是廣告產(chǎn)品的投放技巧，還是創(chuàng)意的撰寫(xiě)思路，沒(méi)有一層不變的較優(yōu)方法，要適應(yīng)“變”的節(jié)奏，粉絲通的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能揮到較致。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 南京微博粉絲通廣告怎么做，如何投放？聯(lián)系誰(shuí)？

  一、微博粉絲通推廣效果簡(jiǎn)介 做微博推廣的人特別多，做粉絲通推廣的人也多，那么微博粉絲通推廣的效果嗎？投放粉絲通可以達(dá)到怎樣的推廣效果是廣告主關(guān)注的，下文將為您介紹粉絲通的優(yōu)勢(shì)以及可達(dá)到的推廣效果。 二、微博推廣效果 1、海量觸達(dá)：覆蓋微博億級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)資源，觸達(dá)2.61億月活躍用戶(hù)、1.2億日活躍用戶(hù)，為您帶來(lái)較高效的廣告?zhèn)鞑バЧ?2、精準(zhǔn)投放：支持年齡、性別、地域、興趣等多種方式組合，以及**

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  本地服務(wù)行業(yè)還在苦于覺(jué)得朋友圈廣告太貴了？擔(dān)心自己沒(méi)有公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)？擔(dān)心效果不好是否能退款？ 現(xiàn)在這些統(tǒng)統(tǒng)都別擔(dān)心! 騰訊廣告新產(chǎn)品“附近推”上線啦！不需要公眾號(hào)把你的廣告投放到朋友圈*五條。只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)資質(zhì)就能開(kāi)戶(hù)投放： 1.大優(yōu)勢(shì)：預(yù)算低（低2000/塊投放一個(gè)月）轉(zhuǎn)化快，線上引流到線下。 2.大亮點(diǎn)：新產(chǎn)品，易操作，流量足，成本低，3公里內(nèi)多覆蓋。 以?xún)?yōu)惠券發(fā)放為主，針對(duì)本地門(mén)店商戶(hù)周