秦皇島商貿(mào)公司哪家好

時(shí)間：2018-10-24作者：秦皇島高升商貿(mào)有限公司瀏覽：252

昨天下午，“中國經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+總?cè)骸崩?，順著商貿(mào)公司員工管理的問題，牽出了商貿(mào)公司未來發(fā)展的路徑探討。
就商貿(mào)公司員工管理的三大問題，一招不到，二留不住，三養(yǎng)不起，徐州的日化品大商給出了不錯(cuò)的觀點(diǎn)：
“員工股東化，員工創(chuàng)業(yè)化，就是合伙人制的到來。未來公司的員工，一定是合伙人，公司只是平臺(tái)，員工可以在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)、合作。員工自己就是個(gè)體戶，當(dāng)有更多的個(gè)體戶在我們平臺(tái)上，公司就會(huì)成為一個(gè)大平臺(tái)！”。
這句話，實(shí)際上已上升到了商貿(mào)公司發(fā)展的命門了，即：
“平臺(tái)＋個(gè)體”是商貿(mào)公司的發(fā)展方向和可行路徑！
過去的兩三年，我接觸了不少如此運(yùn)作的經(jīng)銷商，包括一些建材家居經(jīng)銷商，整體狀況還都比較理想。
其中一個(gè)快消品的經(jīng)銷商朋友，利用公司的平臺(tái)，將幾個(gè)新接手的品牌或者品項(xiàng)給了幾個(gè)經(jīng)理分別運(yùn)營，這樣幾個(gè)經(jīng)理就成了大平臺(tái)上的小老板。經(jīng)理們進(jìn)貨的資金都需要自己籌措，這個(gè)經(jīng)銷商朋友剛一開始是借給了他們點(diǎn)資金，并相應(yīng)收取了些利息，大家就開心地開干了。
這些經(jīng)理人變成了會(huì)算細(xì)賬的小老板，發(fā)現(xiàn)在倉儲(chǔ)、物流、配送、員工使用等方面與大老板捆綁得越緊密，大家就越合算，無非就是個(gè)拆賬（費(fèi)用）的問題。所以，作為商貿(mào)公司整體來說，流水增加了不少，在廠家的地位也得到了顯著提升，而同時(shí)員工的積極性就較不用說了，因?yàn)榇蠹冶举|(zhì)上就已是老板了。
另一個(gè)例子，是我一個(gè)做建材衛(wèi)浴的經(jīng)銷商朋友，他基本已成了**的甩手掌柜。之所以說是甩手掌柜，是多年前（2010年）就把幾個(gè)店面、車輛、工程工具、倉庫、品牌、品項(xiàng)等劃給十幾個(gè)經(jīng)理人經(jīng)營去了，每個(gè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的進(jìn)貨款、貨款回收、各自的業(yè)務(wù)費(fèi)用等。
那么這個(gè)看起來已甩手的大老板干什么呢？
就是給大家提供平臺(tái)支持：
以商貿(mào)公司的大平臺(tái)與廠家談代理，與工程客戶談標(biāo)，以內(nèi)部小貸支持各位小老板的業(yè)務(wù)發(fā)展，以專業(yè)的財(cái)務(wù)和行政管理給各小老板提供專業(yè)化的支持與風(fēng)險(xiǎn)管控，等等。里邊涉及到的公共費(fèi)用，按照合理的方式由大家來分?jǐn)?，公司運(yùn)營良好。
這兩個(gè)案例，大的原理基本一致，區(qū)別只是在于，哪個(gè)老板把這個(gè)管理模式推進(jìn)的較徹底些，當(dāng)然，徹底不徹底，跟各自公司的原有基礎(chǔ)和老板的想法都有關(guān)，并不存在哪種好哪種不好的區(qū)別。
這兩個(gè)經(jīng)銷商朋友，較終都走上了“大平臺(tái)+小老板”的公司改造路徑，起始原因都是一樣的，都是因?yàn)楫?dāng)初遇到了人才招聘、育留的難題，焦頭爛額之后，都選擇了這條路。較起碼，從當(dāng)下的實(shí)際運(yùn)營來看，效用還是不錯(cuò)的。
希望這兩個(gè)案例，能對(duì)正好遇到類似問題的經(jīng)銷商朋友有所啟發(fā)，而對(duì)無類似問題的經(jīng)銷商，仔細(xì)琢磨一下其中的原理，應(yīng)該也是會(huì)有助益的


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  貿(mào)易公司產(chǎn)生于信息的不對(duì)等,現(xiàn)在很多公司都愿意直接找生產(chǎn)廠商采購,希望價(jià)格低一些,這個(gè)意義上說,貿(mào)易公司的利潤空間越來越小了.? 但是,只要信息不對(duì)等存在一天,貿(mào)易公司就存在一天,前者**會(huì)消失,后者當(dāng)然也**會(huì)消失.即使所有的信息都對(duì)等了,海量信息篩選也需要專人去做.就是工廠直接鑄銷售了,也得成立銷售/外貿(mào)部,專門搞定進(jìn)出口手續(xù),與其零售,不如批發(fā)給外貿(mào)公司代理.? 從這個(gè)

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