做市場(chǎng)調(diào)查如何利用大數(shù)據(jù)？——江蘇華夏經(jīng)緯市場(chǎng)調(diào)查有限公司

時(shí)間：2018-09-29作者：江蘇華夏經(jīng)緯數(shù)據(jù)科技有限公司瀏覽：150

       一、市場(chǎng)調(diào)查

       隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)需求已經(jīng)不再是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就只能接受這些產(chǎn)品，現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是要根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行生產(chǎn)，而不是盲目的跟風(fēng)去生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇的好壞往往關(guān)系到企業(yè)是否能盡快實(shí)現(xiàn)盈利以及今后的可持續(xù)發(fā)展。

       因此前期的行業(yè)分析至關(guān)重要，通過(guò)行業(yè)分析我們可以獲知產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大不大，市場(chǎng)容量是多少，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)是在增長(zhǎng)還是在萎縮，如果是一個(gè)在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)則可以進(jìn)入，相反如果是萎縮的市場(chǎng)就不必進(jìn)入，避免遭受巨大的損失。

       同時(shí)我們可以了解到同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品賣(mài)的好，它們的**產(chǎn)品是什么樣的價(jià)位，在什么范圍之內(nèi)，銷(xiāo)量良好的產(chǎn)品都是什么樣的款式等。。在把以上幾點(diǎn)因素分析清楚之后接下來(lái)我們就要細(xì)分市場(chǎng)，畢竟大的行業(yè)已經(jīng)處于一片紅海之中，而細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是一片藍(lán)海。

       1、市場(chǎng)容量分析

       2、市場(chǎng)趨勢(shì)分析

       從淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)紅木家具的消費(fèi)者從2011年到2014年的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)是不斷往上漲的，2014年5月份紅木家具搜索達(dá)到較高峰值，較近七天搜索環(huán)比指數(shù)上漲32.7%。由此可見(jiàn)在淘寶上面購(gòu)買(mǎi)紅木家具的消費(fèi)者逐漸增多，隨著網(wǎng)購(gòu)紅木家具消費(fèi)習(xí)慣的形成，網(wǎng)上交易紅木家具的市場(chǎng)趨勢(shì)將逐漸增長(zhǎng)。

       二、市場(chǎng)細(xì)分

       市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了找到較適合切入市場(chǎng)的點(diǎn)，聚焦在我們較容易產(chǎn)生效益的那一群客戶(hù)身上。這也是我們一直在說(shuō)的“精準(zhǔn)客戶(hù)”，以此謀求效益的較快化和較大化，同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分有助于我們規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，也就等于是劃出一片區(qū)域或選出一種魚(yú)，它只屬于我們來(lái)釣。市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)人群、款式、材質(zhì)等屬性進(jìn)行細(xì)分。

       舉例：

       假如我是賣(mài)家具的。我通過(guò)圈定（有購(gòu)買(mǎi)家具需求的），定性（年輕、準(zhǔn)備結(jié)婚或者裝修新房）

       此時(shí)我選了一個(gè)店址，滿(mǎn)足我**的兩個(gè)條件。但是這里還有人開(kāi)家具店。

       我該如何細(xì)分市場(chǎng)？

       1、材質(zhì)細(xì)分：

       材質(zhì)細(xì)分：我只賣(mài)“實(shí)木家具”，來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人是對(duì)環(huán)保和耐用要求比較高的。主打環(huán)保、耐用牌. 此時(shí)我的目標(biāo)群體是：環(huán)保一族。

       2、款式細(xì)分：

       款式細(xì)分：我只歐美家具。此時(shí)我的目標(biāo)群體是：崇尚歐美風(fēng)格一族。

       3、人群細(xì)分：

       我只賣(mài)紅木家具，不賣(mài)普通實(shí)木家具。此時(shí)我的目標(biāo)群體是：**白領(lǐng)、金領(lǐng)以及各種成功人士。

       三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

       以上我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)趨勢(shì)以及所在的行業(yè)，有多少的賣(mài)家，有多少的寶貝，他們的分布情況如何等大環(huán)境進(jìn)行了分析，接下來(lái)我們就要對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：

       1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

       競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析一般從行業(yè)成員入手，分析其產(chǎn)品款式、銷(xiāo)量、定價(jià)、地區(qū)分布、引流方式等，只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了如指掌才能成功戰(zhàn)勝它，甚至追趕它。

       2、環(huán)境分析

       環(huán)境分析就是要分析當(dāng)前國(guó)家政策是不是鼓勵(lì)和扶持，外部的環(huán)境對(duì)我們所選擇的行業(yè)的發(fā)展是不是有利，是不是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)…

       四、自我分析

       自我分析就是要分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里？能不能勝任接下來(lái)的工作和任務(wù)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員配合是否協(xié)調(diào)。步調(diào)是否一致，貨源是否備齊，出現(xiàn)缺貨怎么辦等…

        總結(jié)：只要做好上面了四點(diǎn)，思路明確，那么做市場(chǎng)調(diào)查也就沒(méi)有什么困難的了。


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  詞條說(shuō)明

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  一、市場(chǎng)調(diào)查 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)需求已經(jīng)不再是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就只能接受這些產(chǎn)品，現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是要根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行生產(chǎn)，而不是盲目的跟風(fēng)去生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇的好壞往往關(guān)系到企業(yè)是否能盡快實(shí)現(xiàn)盈利以及今后的可持續(xù)發(fā)展。 因此前期的行業(yè)分析至關(guān)重要，通過(guò)行業(yè)分析我們可以獲知產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大不大，市場(chǎng)容量是多少，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)是在增長(zhǎng)還是在萎縮，如果是一個(gè)在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)則可以

• 大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，你應(yīng)該具備的大數(shù)據(jù)思維

  處于大數(shù)據(jù)時(shí)代的今天，我們應(yīng)該要了解一些統(tǒng)計(jì)學(xué)的常識(shí)，具備一些大數(shù)據(jù)的思維，我們以以下四點(diǎn)來(lái)做簡(jiǎn)單描述： 1 相關(guān)性 混淆相關(guān)和因果，不能建立多元相關(guān)思維模型，簡(jiǎn)直是人們犯蠢的重災(zāi)區(qū)！ 因果的意思是，A的發(fā)生必然會(huì)導(dǎo)致B，B的發(fā)生必然以A的發(fā)生為前提。相關(guān)則不一定，僅僅可能是A，B同時(shí)發(fā)生了。 比如暴飲暴食導(dǎo)致胃痛，就是一種因果關(guān)系。吃太多胃承受不了，必然會(huì)痛。胃之所以會(huì)痛，就是因?yàn)槟愠粤颂鄸|西