數(shù)控火焰切割機(jī)終端市場(chǎng)定位及開發(fā)

時(shí)間：2014-08-29作者：武漢嘉倍德科技有限公司瀏覽：42

數(shù)控火焰切割機(jī)終端市場(chǎng)定位及開發(fā)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的發(fā)展，眾多金屬行業(yè)的廠商對(duì)數(shù)控切割機(jī)這塊并不陌生。數(shù)控切割一般分為兩種切割方式，火焰切割和等離子切割。其中數(shù)控火焰切割機(jī)作為傳統(tǒng)切割方式的升級(jí)產(chǎn)品，在產(chǎn)品熟悉程度和用戶認(rèn)可度上都具有更多優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)數(shù)控火焰切割加工技術(shù)以及設(shè)備制造水平在經(jīng)過(guò)十余年的完善和發(fā)展后也逐步形成一套相對(duì)獨(dú)立和完整的體系，大量新興的數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備制造廠家開始爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)下游用戶市場(chǎng)，并逐步呈現(xiàn)出僧多粥少的競(jìng)爭(zhēng)局面。武漢嘉倍徳科技從事國(guó)內(nèi)數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品銷售工作多年，這里主要就關(guān)于數(shù)控火焰切割機(jī)終端市場(chǎng)定位及開發(fā)工作的一些想法整理出來(lái)，希望能和廣大**分享探討，爭(zhēng)取能就此促進(jìn)我國(guó)數(shù)控火焰切割應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。
　　數(shù)控火焰切割機(jī)的工作方式跟等離子切割機(jī)的切割方式是不同的，火焰切割是利用高溫火焰將鋼板表面的某一點(diǎn)加熱至燃點(diǎn)，并充以高壓氧，使之燃燒形成切口的切割方法。通?；鹧媲懈顣r(shí)需要燃?xì)夂脱鯕猓鹧娴目捎萌細(xì)庥腥N：煤氣，丙烷，乙炔。其中煤氣發(fā)熱量較小，丙烷其次，乙炔發(fā)熱量較大。發(fā)熱量越大，切割越快，燃燒速度越快，切割效果就越好。
    數(shù)控火焰切割機(jī)只能加工容易氧化的金屬，含碳量比較高的火焰是很難切割的?；鹧媲懈畹暮穸纫话愣际?mm以上的碳鋼，對(duì)于6mm以下的板材雖然也可以切割，但是因?yàn)榘宀妮^薄，因?yàn)榛鹧媲懈畹姆绞绞抢酶邷鼗鹧鎸摪灞砻娴哪骋稽c(diǎn)加熱至燃點(diǎn)，并充以高壓氧，使之燃燒形成切口的切割方法。所以在切割板材時(shí)容易使得產(chǎn)生板材熱變形，切割出來(lái)的板材就達(dá)不到好的效果。一般火焰數(shù)控切割機(jī)可以切割到200mm，再經(jīng)過(guò)特殊改造后可以切割350mm。
　　在切割速度上，數(shù)控火焰切割機(jī)比人工切割要快上很多倍。但是真的等離子切割來(lái)少又稍慢一些。用20mm厚的板材做比較。火焰切割速度大約每分鐘450mm/min，等離子切割速度大約每分鐘1500mm/min。在切割效果上火焰切割的垂直度要比等離子的切割垂直度要好，火焰切割割面是垂直的，等離子切割割面有一定的傾斜。
    涉及到數(shù)控火焰切割機(jī)的加工成本相信也是不少終端用戶所關(guān)心的問(wèn)題，這里嘉倍徳市場(chǎng)部的經(jīng)驗(yàn)在于，火焰切割成本一定程度上會(huì)區(qū)分終端用戶市場(chǎng)的范圍，即便是同類型的切割設(shè)備，在購(gòu)置成本、配件配置方面都需要綜合考慮到下游用戶的加工需求以及接受范圍，對(duì)于以零售和代工的小微企業(yè)而言，大型的龍門式數(shù)控火焰切割機(jī)不僅在價(jià)格成本方面難以被用戶所接納，同時(shí)在設(shè)備安裝占地、材料加工量方面也有著較大懸殊，作為一名**的數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備銷售人員，應(yīng)該站在用戶立場(chǎng)來(lái)分析其需求，以便于提供較具針對(duì)性的數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備，以下我們就火焰切割加工成本簡(jiǎn)要舉例說(shuō)明：
　　1. 火焰切割：前期投入較小，后期成本較多?；鹧媲懈钜话阈枰?，少量電源（其電源用電量相當(dāng)于一個(gè)家用電飯煲的用電量），一個(gè)小時(shí)也就一度電左右。另外火焰切割需要大量的燃?xì)夂脱鯕?，這也是火焰切割時(shí)所需要的主要耗材。
　　2. 等離子切割：前期投入較大，后期成本相對(duì)少些。等離子切割在前期需要采購(gòu)電源，國(guó)內(nèi)較差電源也在幾千元左右，所以等離子在前期的話要比火焰大些。進(jìn)口電源從2萬(wàn)往上不等。另外等離子在運(yùn)行時(shí)需要大量的電源。所以等離子耗電量較大。等離子切割時(shí)所需要的耗材主要為等離子割嘴（一個(gè)割嘴的價(jià)格一般在80到幾百不等，進(jìn)口較貴）。

    武漢嘉倍德科技有限公司是一家**生產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)，數(shù)控激光切割機(jī)，數(shù)控火焰切割機(jī)，數(shù)控等離子切割機(jī)，數(shù)控火焰等離子兩用切割機(jī)，廣告數(shù)控切割機(jī)，數(shù)控相貫線切割機(jī)，等數(shù)控產(chǎn)品為一體的高新企業(yè)，公司始終奉行“以質(zhì)取勝，以誠(chéng)為本”，的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以服務(wù)為主導(dǎo)，以性價(jià)贏市場(chǎng)”的指導(dǎo)方針。本著客戶**的原則，追求完善的服務(wù)。24小時(shí)提供主機(jī)展示、銷售、送貨上門、安裝調(diào)試、技術(shù)維修等服務(wù)。較大限度的為用戶提供服務(wù)。
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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• **數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展及市場(chǎng)推廣思路

  **數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展及市場(chǎng)推廣思路 ??? ****發(fā)展是作為行業(yè)發(fā)展后期相對(duì)成熟化的一個(gè)明顯標(biāo)志，我國(guó)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備發(fā)展歷經(jīng)數(shù)十年的較迭，從早期的依賴進(jìn)口到逐步實(shí)現(xiàn)OEM代理，再到近年來(lái)的*自主開發(fā)，可謂是一路坎坷，一路風(fēng)雨。民營(yíng)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備制造企業(yè)的大量涌入一方面為市場(chǎng)提供了更多**機(jī)型，大幅降低了早期*依賴進(jìn)口時(shí)期的數(shù)控切割機(jī)設(shè)備的價(jià)格；另一方面也促進(jìn)了

• 數(shù)控切割機(jī)精密加工應(yīng)用類型分類

  數(shù)控切割機(jī)精密加工應(yīng)用類型分類 ??? 近年來(lái)，我國(guó)數(shù)控切割機(jī)應(yīng)用技術(shù)日新月異，無(wú)論是在設(shè)備機(jī)型種類還是切割能力方面都有著較大改進(jìn)，而從切割精度能力方面，數(shù)控切割機(jī)的提升則較為**，以武漢嘉倍徳科技迅鋒系列數(shù)控切割機(jī)為例，其火焰切割精度可控制在0.5MM誤差范圍內(nèi)，空氣等離子切割則可以達(dá)到0.3-0.5MM誤差范圍，而類激光精細(xì)等離子切割甚至可以達(dá)到0.3MM誤差的

• 現(xiàn)代工程機(jī)械行業(yè)數(shù)控火焰切割機(jī)應(yīng)用前景

  現(xiàn)代工程機(jī)械行業(yè)數(shù)控火焰切割機(jī)應(yīng)用前景 ??? 目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的各類數(shù)控火焰切割機(jī)，均能滿足國(guó)內(nèi)各行業(yè)的需求，并有一定數(shù)量的產(chǎn)品出口。與九十年代相比，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的大型精密數(shù)控火焰切割機(jī)，主要依賴進(jìn)口產(chǎn)品。進(jìn)入二十世紀(jì)以來(lái)，進(jìn)口產(chǎn)品呈逐年下降的趨勢(shì)。目前，我國(guó)進(jìn)口的數(shù)控火焰切割機(jī)，主要是一些技術(shù)比較**的產(chǎn)品。如大型龍門式數(shù)控火焰切割機(jī)、多割炬數(shù)控火焰切割機(jī)和鋼管數(shù)控

• 伺服傳動(dòng)數(shù)控切割機(jī)安裝八點(diǎn)細(xì)節(jié)

  伺服傳動(dòng)數(shù)控切割機(jī)安裝八點(diǎn)細(xì)節(jié) ??? 數(shù)控切割機(jī)的運(yùn)行精度將直接影響到金屬材料的切割質(zhì)量，在早期的數(shù)控切割機(jī)機(jī)床中多采用步進(jìn)傳動(dòng)電機(jī)作為動(dòng)力，一方面是由于國(guó)內(nèi)數(shù)控自動(dòng)化技術(shù)相對(duì)滯后，選用**傳動(dòng)系統(tǒng)對(duì)于切割質(zhì)量的提升有限；另一方面還在于早期國(guó)內(nèi)金屬切割加工需求要求不高，選擇數(shù)控切割機(jī)等大型加工機(jī)床其出發(fā)點(diǎn)更多在于提高生產(chǎn)效率而非加工質(zhì)量。近年來(lái)隨著行業(yè)數(shù)控加工技術(shù)