紅森林酒窖招商工程

時(shí)間：2019-04-09作者：廣州市紅森林貿(mào)易有限公司瀏覽：92

紅森林酒窖招商工程部：穩(wěn)操勝券，紅酒店鋪選址的7項(xiàng)指標(biāo)

紅酒連鎖酒窖｜店鋪選址｜酒窖連鎖*｜紅酒*代理

 

良好的紅酒連鎖店鋪選址，可以產(chǎn)生比較好的回報(bào)，在紅酒商品流向上，有店鋪銷售、節(jié)日訂購、團(tuán)體訂購、餐飲批發(fā)等。對于紅酒代理商而言，究竟是擁有團(tuán)購銷售渠道，非店鋪銷售占大多數(shù)營業(yè)額而選擇*，還是基于常規(guī)的終端店鋪輻射性銷售為主，都不能回避一個(gè)問題，就是店鋪運(yùn)營的成本。

以下是紅酒連鎖店鋪選址的7項(xiàng)指標(biāo)，紅酒代理商可根據(jù)實(shí)際情況，收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行宏觀把握，找到合適的店址。

 

1、城市地理人口狀況，定店面覆蓋率

城市總?cè)丝冢▎挝唬?*），其中目標(biāo)店所在區(qū)域人口（單位：**），人口結(jié)構(gòu)、數(shù)量、比例，分以下三段：16—24歲，25—35歲，36—60歲。開店目標(biāo)城區(qū)有多少戶家庭，戶均人數(shù)。適齡青年去年結(jié)婚數(shù)量，公務(wù)員總數(shù)，城市從業(yè)人員數(shù)量，私營企業(yè)人員從業(yè)數(shù)量?？偯娣e（單位：平方公里），其中市區(qū)面積（單位：平方公里）市區(qū)人口密度（人/平方公里）。以上數(shù)據(jù)采集是為了剝離出我們的消費(fèi)主體，算出市區(qū)人口密度及我們的未來店面需要覆蓋的面積。數(shù)據(jù)來源是本地統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、民政局（現(xiàn)場咨詢或上網(wǎng)查均可）

 

2、城市未來發(fā)展規(guī)劃，哪里才是店址的可以選擇

確定市區(qū)擴(kuò)容是以“攤大餅”形式還是以新建“衛(wèi)星城”形式發(fā)展。擴(kuò)容方案是否實(shí)施，若實(shí)施已到何種程度。城市擴(kuò)容速度快，對舊有銷售格局的沖擊就大，進(jìn)軍該市場機(jī)會(huì)多同時(shí)難度相對低，成功的機(jī)會(huì)大。市區(qū)若以“攤大餅” 形式擴(kuò)容，環(huán)路成為富璟酒窖店址的可以選擇。市區(qū)若以“衛(wèi)星城” 形式擴(kuò)容，舊城與新城的連接干道成為店址的可以選擇。數(shù)據(jù)來源是規(guī)劃局并實(shí)地驗(yàn)證（現(xiàn)場咨詢或上網(wǎng)查詢均可）。

 

3、公共交通情況，了解百姓的基本出行方式

市區(qū)公共汽車有多少條線路以及公交總里程。近三年的載客數(shù)及未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。每條線路的票價(jià)及月票的價(jià)格。

機(jī)動(dòng)車狀況，私車比例及近三年變化情況，小客車與貨車比例。以上是為了解該城市百姓的基本出行方式。數(shù)據(jù)來源是交通局、**、公汽公司、出租車管理局及統(tǒng)計(jì)局（親自去或上網(wǎng)查均可）。

 

4、房地產(chǎn)狀況，常常被忽略的隱形指標(biāo)

商品房開工及在建項(xiàng)目數(shù)量，總建筑面積，房屋空置率，每個(gè)項(xiàng)目銷售均價(jià)及規(guī)模（建筑面積）。住宅項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)及比例。以上是為了計(jì)算該區(qū)域紅酒消費(fèi)未來一年的增長趨勢和消費(fèi)潛力，這一直是常常被忽略的隱形指標(biāo)。數(shù)據(jù)來源是規(guī)劃局（親自去或上網(wǎng)查均可）、各項(xiàng)目實(shí)地走訪。

 

5、各商圈房屋租金狀況，關(guān)系店鋪的長期利潤

首先把全市的商業(yè)街劃分為四種類型，A類主商圈較好，B類次商圈，C類有潛力，D類暫無**。采集每一類的市場報(bào)價(jià)，對該目標(biāo)店所在區(qū)域的租金整體狀況進(jìn)行摸底。數(shù)據(jù)來源是各地產(chǎn)中介公司信息發(fā)布及市場調(diào)研，該區(qū)域的租金情況一般可以反映出該地的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力、物價(jià)水平，該區(qū)域的客戶群體的特性可以影響到未來紅酒的銷售。關(guān)系到連鎖酒窖的長期利潤。

 

6、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，宏觀把握選址方向

1、該市國內(nèi)生產(chǎn)總值及近兩年增長率以及人均GDP；（所在地人民**官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)）

2、社會(huì)商品零售總額，紅酒類零售總額；（統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)）

3、戶均紅酒消費(fèi)額；（按照銷售總額除以常住人口戶數(shù)）

4、年人均收入（各官方網(wǎng)站均有數(shù)據(jù)）

5、紅酒銷售從業(yè)人員人均收入，主要崗位人均收入：店經(jīng)理、普通員工、收銀員等。數(shù)據(jù)來源是市統(tǒng)計(jì)局及市場走訪調(diào)研。

 

7、競爭對手狀況，掌控全局，輕松應(yīng)變

區(qū)域內(nèi)紅酒銷售商有多少家，每家營業(yè)額；區(qū)域內(nèi)有多少紅酒銷售店，每個(gè)面積有多少；區(qū)域內(nèi)紅酒銷售店總經(jīng)營面積；零售商專賣店數(shù)量調(diào)查。數(shù)據(jù)來源是市統(tǒng)計(jì)局、各供貨商、稅務(wù)局及市場走訪調(diào)研。

 

紅森林酒窖招商工程部進(jìn)一步說明，“以上7個(gè)方面，為紅酒*商、代理商對本區(qū)域市場進(jìn)行市場分析的部分要點(diǎn)，為計(jì)量經(jīng)濟(jì)中的指標(biāo)分析法，僅作為參考，多抽樣標(biāo)準(zhǔn)和取樣點(diǎn)，還需要根據(jù)所在區(qū)域的情況進(jìn)行設(shè)置和資料采集分析，經(jīng)過嚴(yán)密調(diào)查，才能穩(wěn)操勝券，找到合適的商圈，找到店鋪的較佳落腳點(diǎn)?！?/span>(廣州富璟酒業(yè)進(jìn)口紅酒葡萄酒批發(fā)中心 FJ001)

 

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