鞋店如何吸引顧客之五點(diǎn)

時(shí)間：2020-01-05作者：廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司瀏覽：1054

在繁華的鬧市閑逛，為什么你會(huì)走進(jìn)A家鞋店而對(duì)B家鞋店視而不見(jiàn)？為什么你會(huì)在A家鞋店久久不愿離去而在B家卻匆匆而過(guò)？原因也許很多，但較重要的恐怕是鞋店的氣氛。鞋業(yè)**觀察員在溫州五馬街、上海南京路、成都春熙路調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同在一條街上，鞋店與鞋店引起消費(fèi)者購(gòu)買欲和探究欲的強(qiáng)度是不一樣的，因?yàn)樾昱c鞋店的氣氛也是不一樣的。吸引 消費(fèi)者的鞋店大致有以下幾種特點(diǎn)。　　一，店外熱鬧非凡　　實(shí)踐證明，鞋店外氣氛濃能吸引消費(fèi)者，如果店外冷冷清清，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)該鞋店視而不見(jiàn)。某**在成都**很好，其公司總經(jīng)理自豪地對(duì)中國(guó)鞋業(yè)**觀察員譚儒說(shuō)，他在成都的每個(gè)鞋店都使用一種促銷方法，那就是每月在鞋店里搞一周促銷。促銷的第一步就是讓導(dǎo)購(gòu)員戴上麥克風(fēng)在店外不停地喊話，喊得內(nèi)容和促銷優(yōu)惠有關(guān)，如：“請(qǐng)您進(jìn)店看看，今天我們有特別優(yōu)惠，買一贈(zèng)一，不要**?！贝蠖嘞M(fèi)者都有買便宜的心理，這樣的喊話很有用，讓店外熱鬧非凡，一般從店門口經(jīng)過(guò)的人都會(huì)進(jìn)店看看，進(jìn)店后就給了鞋店銷售的機(jī)會(huì)?！　《?，促銷廣告鮮明　　我們?cè)谛暄b飾時(shí)，一般都會(huì)注重?zé)艄夂蜕实倪\(yùn)用，以及注重櫥窗的陳列和光的運(yùn)用，但較有效吸引消費(fèi)者的還是要積極自動(dòng)地做好店外廣告。鮮明的促銷廣告不僅能讓消費(fèi)者了解鞋品的質(zhì)量、特點(diǎn)、用途和價(jià)格、活動(dòng)等信息，也能讓消費(fèi)者心目中留下的**的印象?！　∪?，創(chuàng)造熱烈的選購(gòu)人潮　　客人進(jìn)店只是銷售的開(kāi)端，讓消費(fèi)者購(gòu)買鞋店的產(chǎn)品才是營(yíng)造鞋店良好氛圍的良好目的。為了讓消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂(lè)于選購(gòu)其鞋品，避免消費(fèi)者瞄上幾眼后就迅速地離開(kāi)的尷尬，就**把鞋店購(gòu)買鞋品的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)。 　　怎樣使你的鞋店具有濃郁的銷售氣氛？美妮斯**專賣店的王先生告訴鞋業(yè)**觀察員說(shuō)：你**要?jiǎng)?chuàng)造鞋店的熱烈**人潮。　　四，鞋店要有動(dòng)靜　　中國(guó)鞋業(yè)**觀察員譚儒在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，一些人流量較少的鞋店，顯得特別靜，店員往往在專心致志地看電腦，也有店員坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng)，無(wú)精打采，一副被壓抑著的頹廢神態(tài)，顧客進(jìn)店了，店員又立刻把顧客視為“上帝”，熱情得不得了，讓顧客覺(jué)得其店員大獻(xiàn)殷勤背后必有圈套，這樣的店讓顧客如坐針氈，只會(huì)匆匆而過(guò)。　　《呂氏春秋?盡數(shù)》說(shuō)過(guò)一句話叫“流水不腐，戶樞不蠹?！币簿褪钦f(shuō)，流動(dòng)的水不會(huì)腐臭，常常轉(zhuǎn)動(dòng)的門軸不會(huì)被蟲蛀蝕。這句話其中的奧秘就在于一個(gè)“動(dòng)”字，運(yùn)動(dòng)起來(lái)才能求得發(fā)展，運(yùn)動(dòng)才能帶來(lái)生機(jī)與活力。為了創(chuàng)造濃郁的銷售氣氛，店員也要?jiǎng)悠饋?lái)，只有動(dòng)起來(lái)，才能讓顧客感到鞋店的生機(jī)盎然，你才能賣的動(dòng)鞋子，如果鞋店難有動(dòng)靜，那么這個(gè)鞋店的銷售也只能是守株待兔，聽(tīng)天由命?！　∥澹⒁庑昙?xì)節(jié)　　現(xiàn)在很多鞋店越來(lái)越注意鞋店的硬件細(xì)節(jié)，像美妮斯不僅在其**店的燈光、陳列、鞋柜設(shè)計(jì)上下功夫，還注意到了擺放擦鞋機(jī)、代包裝、雨傘架等細(xì)節(jié)，針對(duì)人的左右腳有差別的特性，他們還擺放了量腳器，為顧客**合適的鞋?！　I(yíng)造良好的銷售氛圍是需要鞋店軟件和硬件相結(jié)合的。這其中人的作用很重要，消費(fèi)者需要一種被尊重的感覺(jué)，你送禮物給消費(fèi)者時(shí)要說(shuō)明送的原因，要強(qiáng)調(diào)禮品不是人人都送的；和消費(fèi)者交流言語(yǔ)要得體，即能把人捧得飄飄欲仙，也不要讓消費(fèi)者對(duì)你的語(yǔ)言有目的不純感。    ---------廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司(i)


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• 詞條

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