鋁合金門窗*代理商的運營策略

時間：2016-05-26

	
鋁合金門窗*代理商的運營策略


	      門窗品牌陳列：門窗品牌的陳列應根據(jù)“人.流的方向、**視覺區(qū)、**選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)”等來進行陳列，形象產(chǎn)品應陳列與**視覺區(qū)，主銷產(chǎn)品應陳列與**選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品相應在大眾產(chǎn)品區(qū)，還會有其它的配套產(chǎn)品，則應出現(xiàn)在店內(nèi)較不起眼區(qū)域等，并考慮產(chǎn)品的陳列方向及正側(cè)面，陳列產(chǎn)品數(shù)量要適中，多則顯得擁擠，少則造成場地浪費。


	      門窗*商物料：門窗*商物料主要是為了營造現(xiàn)場氣氛，便于消費者盡快了解產(chǎn)品，促進其產(chǎn)生購買沖動的工具，是促進終端銷售行為的“*二只眼”，非常重要。主要包含宣傳物料、禮品、飾品等。宣傳物料如畫冊、單頁、海報、折頁等，現(xiàn)在終端比較成熟，宣傳物料根據(jù)各行業(yè)屬性盡可能高質(zhì)化，內(nèi)容設計要美觀高雅，制作工藝要時尚大氣，根據(jù)行業(yè)屬性可集中陳列也可重點區(qū)域整齊擺放。禮品較好選擇便于攜帶的、有實用**的、和產(chǎn)品或品牌有關聯(lián)度的一些禮品或贈品，則可以在進店**眼的位置出現(xiàn)。相應產(chǎn)品的飾品則要“隨身”陳列，但不要“喧賓奪主”!


	      門窗*商培訓：門窗*商培訓是指對店長店員的日常終端營銷知識進行培訓，一般終端培訓時間在選址時候可以開始，其可為兩大塊，即產(chǎn)品專業(yè)知識和營銷導購禮儀技巧的培訓。產(chǎn)品專業(yè)知識應該由技術部或制造部相應人員，就產(chǎn)品的“材料、工藝、性能、維護、安裝、修補(維修)、及其優(yōu)缺點等產(chǎn)品知識”進行講解培訓，使店長店員等終端營銷導購人員對產(chǎn)品做到了如執(zhí)掌，同時也可使終端導購人員對競品進行適度了解，以做到知己知彼。終端導購禮儀及技巧可由營銷總監(jiān)或銷售部經(jīng)理，就“終端人員形象、禮儀規(guī)范、服務標準、接待用語、導購技巧”等終端營銷知識進行培訓，力求作到“規(guī)范上崗、文明接待、熱情服務、技巧營銷”16字方針!


	      門窗*商管理：門窗企業(yè)的管理制度的落實較終體現(xiàn)為門窗*商管理，是提升企業(yè)業(yè)績較主要的環(huán)節(jié)。客戶檔案的建立、客戶的電話拜訪、獎懲激勵制度的完善、貨款的管理、價格體系的制定、產(chǎn)品管理、導購人員檔案的建立、終端的日、周、月、季、年報表、競品信息的收集等系列終端管理制度，必須完善到位，終端方可整體劃一，而一般企業(yè)在終端建設之初，已經(jīng)制訂好相關終端管理制度。

詞條
詞條說明
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