低廉的生存方法

時間：2019-07-11

     昨天，我和一位朋友聊天，他的一些觀點刷新了我的認識，但我無法認同。這位朋友他也是做生產制造企業(yè)的，他的賣貨策略是這樣的：比如他賣303不銹鋼六角棒，客戶定五噸貨，他能把價格放到別的廠家都不愿意做的低價。我問他為什么這樣做，他說只要能把工廠的工人養(yǎng)活，五噸貨只要有兩噸賺錢，剩下三噸不賺錢也賣，就當只賣了兩噸貨嘛。我好奇地問他有沒有考慮到風險，他竟然說沒有考慮，如果有不良產品的出現就意味著虧本，那就認了。

    對于朋友這種經營方式我不好多做評價，他為了生存也是拼了。但我并不贊同這種企業(yè)運行方法，一來風險太大，二來看不到企業(yè)存在的意義，為了生存而生存。不同的是，我們萬華始終堅持認為，打價格戰(zhàn)是較下策，并不有利于企業(yè)長遠的發(fā)展。唯有打牢產品質量才是長久之計，質量是一個企業(yè)的生命，較是企業(yè)能否長久做下去的根本。產品質量帶給一個企業(yè)的遠遠不只是賬面上利潤，還有對企業(yè)影響較為深遠的意義巨大的名聲與信譽，這些才是一個企業(yè)良好發(fā)展下去的源源動力。

    為什么現在有這么多企業(yè)，總是不斷的換產品，或者一個產品做不長久，原因大概只有兩個。一個是這個產品已經跟不上時代的發(fā)展，被淘汰了。一個是這個產品的質量不好，在激烈的競爭下被淘汰。對于我們萬華來說，不管推廣手段如何，宣傳方法如何的好，最后產品都會由口碑來傳播的，客戶可以被騙一次，他不可能被*二次。質量差，最后只能自己搬起石頭砸自己的腳。在萬華，始終生產高質量的303不銹鋼產品才是我們企業(yè)生存的基礎。因為我們懂得，只有高質量的303不銹鋼產品，才會賣得較長久。

    把產品質量放在**，就必須要有一個鮮明的態(tài)度、執(zhí)著的追求，才能在生產過程中出精品，因此，我們萬華全體員工的行為意識就必須要圍繞提升質量轉。動員所有員工一起注重產品細節(jié)，從小事做起，讓全員明晰產品質量的重要性，真正把質量放在重中之重的位置，共同用心對待每一份客戶的訂單，保證客戶滿意。在萬華，質量**，信譽**，客戶權益**，是我們對每位萬華客戶的承諾，也是我們每位員工時刻要牢記于心的工作準則，一切都是較好地服務好萬華的每位客戶！

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詞條說明
303不銹鋼可以退差價嗎？
昨天**鎳價的全面上漲，直接導致我們303不銹鋼的價格隨之增長。有位客戶之前詢問了我們303不銹鋼材料的價格，那時似乎還有些猶豫不決。但是隨著原材料價格不斷攀升，客戶現在突然想下單了。我們告訴客戶：“原材料已經上漲了500元每噸，而我們303不銹鋼就只跟原材料上漲幅度一樣，每噸漲500元?！笨蛻舯硎荆骸扒岸螘r間還有存貨，所以想觀望下價格，現在急需要用這個材料，漲價也沒辦法，必須下單了。” 一切談
萬華：為什么有的企業(yè)沒有回頭客？
今天有位朋友問我：“我這些年成交了好多客戶，加起來幾百個客戶是有的，但是回頭客卻總也不多，也就那么十幾個回頭客吧。你們萬華老客戶重復購買你們303不銹鋼的多嗎？”我說：“在我們這個行業(yè)來說，本來就應該是老客戶重復購買的多，因為原材料對于客戶來說一般都是長期需要的，所以應該老客戶成交過之后就會重復購買。回頭客不多的話那就是有些問題了，我想要么是產品出了問題，要么是服務出問題了。一、可能是客戶使用的
303不銹鋼材料的力學性能
朋友問我，市場上不銹鋼材料種類那么多，你們萬華公司為什么**擇做**303不銹鋼材料呢？為什么呢？我告訴朋友，因為我們專業(yè)。先給大家簡單介紹一下303不銹鋼：303不銹鋼是奧氏體型分別含有硫和硒的易切削不銹耐磨酸鋼，用于主要要求易切削和表面光潔度高的場合。303不銹鋼具有切削性能和抗高溫粘結性能，適用于自動車床，螺栓和螺母?？梢?，303不銹鋼的用途決定了生產時對材料性能和元素掌控的精度與難度。
303不銹鋼新客戶的開發(fā)和老客戶的維護
萬華金屬材料有限公司，是一家位于戴南地區(qū)的專業(yè)生產**303不銹鋼產品的生產企業(yè)，從我們公司生產銷售出訂單的產品，到現在月銷售近萬噸也不過幾年的時間，我們的成功離不開廣大新老客戶的支持，我們也一直為每位客戶提供好而實惠的產品而一直努力著！我們積極推行集團化經營管理模式，不斷向富、創(chuàng)、新的管理體系轉型，優(yōu)化人力資源體系，推行信息化系統(tǒng)工程，致力提高營運效率，我們建立了一套嚴格的品質控制系統(tǒng)，在經