阿龍的創(chuàng)業(yè)故事，他的宏庭藝家整體軟裝品牌十年之旅

時(shí)間：2023-05-31作者：紹興時(shí)穎家居用品有限公司瀏覽：69

我叫阿龍，是“宏庭藝家”的墻布軟裝品牌的創(chuàng)始人之一，也是我創(chuàng)業(yè)生涯的初始，今天，我想與大家分享我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得，在創(chuàng)業(yè)的過程中的挫折和困難，但也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，當(dāng)然也有成功的喜悅。

 

創(chuàng)業(yè)前本人也是從事裝飾材行業(yè)，在一家壁紙企業(yè)做業(yè)務(wù)員工作，壁紙與墻布就好比孿生兄妹，2012年隨著墻布這種新型裝飾材料的出現(xiàn)，很快的危及到了壁紙的市場地位，借助行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)與市場資源，本人有種蠢蠢欲動(dòng)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。

 

無縫墻布這種全新的室內(nèi)墻面裝飾材料正處于市場導(dǎo)入期，機(jī)會**，加之墻布有別于壁紙，是輕紡產(chǎn)業(yè)的下的一個(gè)小眾行業(yè)，*做設(shè)備的投入，對創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金要求不高，核算后前期投入需要三十來萬，隨之我與朋友開始制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，憑著以往工作經(jīng)驗(yàn)對市場的了解，我們確定了以品牌路線帶動(dòng)渠道的經(jīng)營模式為基調(diào)，但創(chuàng)業(yè)不能掉以輕心，有必要做番周密的市場調(diào)研，了解市場需求和競爭對手情況，制定市場實(shí)施措施及成長計(jì)劃，并提供相關(guān)支持政策等。

 

停留在腦海中創(chuàng)業(yè)想法予以實(shí)施之后，我們進(jìn)行了大量市場調(diào)研工作，了解消費(fèi)者需求和競爭對手情況，確定了產(chǎn)品開發(fā)方向，與上游供應(yīng)商展開合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能達(dá)到要求，同時(shí)，市場推廣和宣傳工作也緊鑼密鼓的展開，通過各種渠道宣傳造勢。

 

在創(chuàng)業(yè)過程中，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)之初，我們的資金非常有限，難以讓公司的形成一種良序的運(yùn)營狀態(tài)，捉襟見襯，只有增加新的合作伙伴，以增容擴(kuò)股來滿足資金流的充裕，從一名打工仔轉(zhuǎn)換為創(chuàng)業(yè)者，在獲得每一個(gè)臺階的興奮之余，更多感受是經(jīng)營自我的提升迫切性，面對的問題是之前想象得太簡單，比如技術(shù)和管理上的問題，需不斷地改進(jìn)，在這個(gè)過程中，直視問題，不斷地調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營模式，以提高效率。

 

在創(chuàng)業(yè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，做好生意需要做好三件事情：產(chǎn)品、渠道和傳播。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，傳播是催化劑，通過同仁的努力，我們及時(shí)的抓住了市場的紅利，公司的業(yè)績在短短的幾年內(nèi)翻番無數(shù)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也從創(chuàng)業(yè)之初兩三人擴(kuò)大到十幾人，公司崗位慢慢職責(zé)分工化，網(wǎng)絡(luò)推廣，銷售經(jīng)理，客服文員，產(chǎn)品經(jīng)理等，客戶開發(fā)也保持著有序增長的喜人書面，但市場是瞬息萬變的，隨著市場進(jìn)入紅海，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭變得嚴(yán)重，我們陷入了瓶頸，市場背離越發(fā)嚴(yán)重，投入與產(chǎn)出越來越失衡，這讓我意識到創(chuàng)業(yè)是一場沒有終點(diǎn)的游戲，面對新的競爭形勢，公司開啟了業(yè)務(wù)大的調(diào)整，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)來區(qū)別于其他品牌，并增加了市場部這個(gè)運(yùn)營部門。

 

在渠道方面，我們需要開拓更多的銷售渠道，如線上引流幫助線下門店，以擴(kuò)大銷售覆蓋面。在傳播方面，我們需要加強(qiáng)品牌宣傳和營銷活動(dòng)，如社交媒體營銷、廣告投放等，以提高品牌**度和影響力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，了解較新的市場趨勢和技術(shù)創(chuàng)新，以保持市場競爭力，以適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需要。

 

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵因素之一，我們的團(tuán)隊(duì)由一群年輕、有活力、有的人組成，他們在不同領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能，需有共同的**愿景來協(xié)同，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，經(jīng)過多年努力，我們的“宏庭藝家”墻布品牌逐漸成長壯大，在消費(fèi)者心中已形成一定影響力，我們獲得了許多榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，如“**繡花墻布品牌”等。我們團(tuán)隊(duì)也得到了鍛煉和提升，成為了較加優(yōu)秀和專業(yè)的隊(duì)伍。

 

在創(chuàng)業(yè)過程中，我們也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)，如對市場預(yù)估存在偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)方向不夠準(zhǔn)確；市場環(huán)境的變化對銷售渠道和經(jīng)營模式的創(chuàng)新不夠，導(dǎo)致競爭后續(xù)力不足等，對資金的有效投放缺少有效財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識，業(yè)務(wù)的缺乏理性的擴(kuò)張?jiān)斐少Y金流的緊張，需要不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

 

目前，裝飾建材行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是別無選擇，從產(chǎn)品銷售到服務(wù)市場的迭代，對整個(gè)行業(yè)的人來說要有清醒的認(rèn)識，業(yè)態(tài)的系統(tǒng)重構(gòu)需做好二次創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備，我們將繼續(xù)秉承“環(huán)保、高品質(zhì)”的品牌理念，做深層次的商來創(chuàng)業(yè)探索，以滿足消費(fèi)者的需求和市場的變化，面對時(shí)代對專業(yè)性的挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展和**較大化。

 

在這個(gè)過程中，我深刻地感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛，但也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和決心，考驗(yàn)?zāi)托呐c毅力，只有在持續(xù)地努力和不斷地學(xué)習(xí)中，才能**成功和成就，實(shí)現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)，最后，我想感謝所有支持和幫助過我們的人，感謝他們的信任和支持，讓我們一起走向較加美好的未來。


紹興時(shí)穎家居用品有限公司專注于墻布,墻咔,窗簾等

• 詞條

  詞條說明

• 墻布還未達(dá)到資源集中度時(shí)期

  ? ?墻布還未達(dá)到資源集中度時(shí)期。? ?工業(yè)化導(dǎo)致的社會所有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)能過剩，話語權(quán)是渠道方。? ? 但墻布業(yè)卻是逆行者，租個(gè)倉庫坐等客戶上門，供需兩旺，連占頭部比重的交易成本都省了，連售后責(zé)任都養(yǎng)成了習(xí)慣性推脫，精致利己主義調(diào)性是下不了神壇，內(nèi)卷逼迫運(yùn)營當(dāng)先。? ?重資產(chǎn)三字是大部分墻布廠對自己的較大背叛，早期市場展

• 存量博弈 裝飾建材市場正在迎來一次巨大的體系性重構(gòu)

  當(dāng)前，裝飾建材市場行業(yè)正在發(fā)生著重大變化。對于那些具有前瞻性和創(chuàng)新性的品牌而言，這是一次挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)刻。針對現(xiàn)在市場中的同質(zhì)化問題，品牌需要尋找差異化的突破點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來較加多元化和個(gè)性化的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。在墻布品牌中，宏庭藝家以其*特的品牌靈魂——軟裝，成功打破了市場同質(zhì)化的窠臼，提供了較具設(shè)計(jì)性和個(gè)性化的產(chǎn)品。而對于品牌而言，要實(shí)現(xiàn)差異化就必須從服務(wù)增值方面著手，注重營造品牌與消費(fèi)者之間的情

• 素色墻布配色 宏庭藝家整體軟裝設(shè)計(jì)推薦

  在素色簡約風(fēng)流行的今日，家居配色顯得尤為重要，搭配得當(dāng)就會讓整個(gè)家居環(huán)境很有品質(zhì)感。反之，則會顯得很low，也讓人會產(chǎn)生厭煩心理，宏庭藝家整體軟裝設(shè)計(jì)師給您分享素色墻布黃金配色定律。 一、空間配色不得**過三種 黑白色系除外。其實(shí)家裝和時(shí)裝的配色思路是一樣的，較好不要**過三種。 素色墻布配色 宏庭藝家整體軟裝設(shè)計(jì)推薦 二、金銀色的搭配 金銀兩色是百搭色，可以與其他任意顏色搭配，但是金色不與黃色搭配，

• *宏庭刺繡墻布，索沃*市場支持！

  1、品牌支持：免費(fèi)享用宏庭的品牌效益，免費(fèi)使用公司整體的視覺識別系統(tǒng)及企業(yè)品牌庫。。 2、技術(shù)支持：免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)支持，并定期或不定期的對所有*商進(jìn)行技術(shù)較新培訓(xùn)。。 3、營銷支持：節(jié)假日促銷活動(dòng)方案，互動(dòng)式宣傳營銷方案及體驗(yàn)式營銷方案等為經(jīng)銷商量身打造。 4、售后支持：專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)全天候?yàn)楦鞔笊碳姨峁└鞣矫娴囊蓡柦獯鹋c各種售后處理。 5、返利支持：根據(jù)不同級別的合作商家，宏庭刺繡