文化石競(jìng)爭(zhēng)激烈好好的單子敗在一個(gè)定金上

時(shí)間：2022-03-07

過了年，大家都開工了，可因?yàn)榄h(huán)境整治的事情和原材料的不足，各家的生意都比較蕭條，正常生產(chǎn)的沒幾家，大家都在觀望著，我也不例外，除了做成幾個(gè)小單外，談了幾個(gè)月的大單因?yàn)槎ń鹩贮S了，心情真郁悶！事情是這樣的：
年底的時(shí)候湖南的一位客戶找上我說是有一個(gè)工程，需要上萬平米的文化石，發(fā)來的圖片是我們那種晚霞紅15*60的膠粘板文化石，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候已經(jīng)是年關(guān)了，我便說沒貨，推到過年再談，這不，剛過完年，對(duì)方又找我說要求寄樣品，他們頭兒要拍板定案了。見事情有門我答應(yīng)下來，于是，樣品在正月十二寄出去。
幾天后，他收到樣品，我們就著這個(gè)樣品商談起來，那次談了具體的合作細(xì)節(jié)，價(jià)格是不包含稅的，結(jié)果哪！等他回頭和他們頭兒談的時(shí)候，頭兒要求含稅，而且要增/票，既然含稅的那價(jià)格就得另算了，于是，又一輪的洽談開始了，幾經(jīng)協(xié)商，價(jià)格談到九十八元/平米，還要含稅含運(yùn)費(fèi)，價(jià)格談妥之后，他擬了一份合同發(fā)過來，我一看合同，這不是霸/王條款嗎？在付款方式一欄寫著：頭批貨款支付50%，剩余貨款等貨到后驗(yàn)貨支付，以后每批貨貨到之后驗(yàn)貨合格后付清余款，而且路途中的一/切損失都是我們的，對(duì)方概不承擔(dān)，這讓我很無語，這個(gè)價(jià)格扣除原料費(fèi)、運(yùn)費(fèi)和稅之外，每平米也就賺個(gè)三塊錢，一車貨三兩千的利潤不足/以抵擋這樣的風(fēng)險(xiǎn)。于是我和他據(jù)理力爭(zhēng)，幾經(jīng)洽談才在付款方式稍微改變一些：先付30%，裝車是在付50%，驗(yàn)貨后付剩余貨款。雙方都同意之后，又重新修改了合同簽字蓋章后，頭批貨發(fā)走了。
幾天后貨到了，問題也出來了，他要求卸貨后付款，我不同意，讓他在車上點(diǎn)貨，并且提醒他這是事先說好的，雙方僵持一會(huì)兒后，他就把剩余的貨款轉(zhuǎn)過來了，不一會(huì)兒他又打電話說我把貨發(fā)錯(cuò)了，發(fā)來的產(chǎn)品和樣品不一樣。我說：我們這邊膠粘板有兩種：一種是紅加白，一種是粉色，當(dāng)時(shí)發(fā)貨的時(shí)候，給你發(fā)過兩種圖片確認(rèn)過，你看了圖片之后又轉(zhuǎn)發(fā)過來說要這種我才給你裝這種，而你轉(zhuǎn)發(fā)過來的正是紅加白，不信你可以看咱倆的聊天記錄。他不高興的說：誰知道你們是兩種產(chǎn)品啊，在我看來兩種就差不多。我看事情已經(jīng)這樣了，在爭(zhēng)執(zhí)下去也無濟(jì)于事，總得有解決的辦法才行，我說到：李總，貨已經(jīng)發(fā)出去了，在退回來也不現(xiàn)實(shí)，就算路途中一塊不損壞，可還有來回運(yùn)費(fèi)兩萬多哪，來回倒騰都是錢，誰來承擔(dān)？您還是和你們頭好好談?wù)?，這兩種膠粘板文化石質(zhì)量都是一樣的，鋪貼出來的效果相比來說，紅加白粘貼較好看，在我們這里賣的也比較快，至于如何去說服你們頭，很簡(jiǎn)單，你先拿一盒出來給你們頭兒擺放出效果來，用事實(shí)說話較有說服力。事到如今，他也沒有其它的好辦法，只好接受我的意見。
結(jié)果不到十/分鐘，他回電話說他們頭同意用這種，就這樣，這個(gè)問題毫/無懸念的解決了。
在準(zhǔn)備發(fā)*/二車貨的時(shí)候，我要求付定金，因?yàn)樯先f平米的單子沒有定金誰心里也不踏實(shí)，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我這邊損失比較大。于是，我又?jǐn)M了一份補(bǔ)充協(xié)議發(fā)過去（原合同中有一條說未盡事宜可以后面補(bǔ)充），這份補(bǔ)充合同發(fā)過去后石沉大海，我實(shí)在等不及，只好打電話他問啥情況，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ降恼f話語氣變了，說我這邊供應(yīng)不上，他們又找了一家供應(yīng)商合作。我懵了，這邊形勢(shì)確實(shí)不好，但也沒說供不上啊，就要了個(gè)定金就成這樣了？于是，我連忙問是怎么回事？他說他們找了河北人合作，今天要就過來簽單的。我說：晚霞紅就我們這里有，河北也是從我們這里進(jìn)的貨，在大環(huán)境的影響下形勢(shì)都是一樣的，我這個(gè)本地人說話你不信，你信一個(gè)外地人？他說：那我不管，只要人家能供上貨就行，管他在哪進(jìn)的貨。我看事情已成定局，而且沒有定/金、還要貨到付款、承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)的單子，我也不想挽留，就這樣，簡(jiǎn)單的和他寒暄幾句就掛斷了。
哎！好好的一個(gè)單子就敗在一個(gè)定金上，郁悶之余，不得不感慨一聲：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，真是生意難做?。?/p>

欲了解閱讀更多文章，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)；銀河園林景觀石

詞條
詞條說明
巧合?。∵@單拉絲文化石較終還是找上我
人生在世往往有很多巧合的事情發(fā)生，比如；有心栽花花不發(fā)，無心插柳柳成蔭。再比如；無巧不成書。講的便是巧之又巧的事情，而前幾天我和客戶也發(fā)生了這樣的巧合事件，且聽我慢慢道來； 5月上旬一位江蘇的客戶加我微信，說是需要一種黑色大理石做成的文化石，重點(diǎn)提醒要大規(guī)格的，大規(guī)格的？那只有30*60cm拉絲板文化石了，于是，給他發(fā)去幾張圖片他都不滿意，說是這種拉絲文化石的團(tuán)案可以，但規(guī)格還嫌小，在我們這里3
【刻字石】記住這三點(diǎn) 成單便不是難事
對(duì)于我們來說，談單的成功除了自信和良好的溝通技巧之外，還要及時(shí)的跟進(jìn)，了解客戶的想法，以及解決客戶所顧慮的問題，相信這些問題解決了，成單就不是難事了。幾個(gè)月前我就遇到這樣一位詢盤的客戶，說是需要一塊晚霞紅刻字石，當(dāng)時(shí)我就給客戶發(fā)過幾張圖片讓他選擇，他收到后說是要讓人選一下，有中意的石頭會(huì)和我聯(lián)絡(luò)的，咱也知道談單子不是一撮而就的，所以，就同意了。幾個(gè)月下來，客戶一直沒回信說要哪塊石頭，不過，在微/信
這單刻字石客戶末了還是找上我真是緣分吶
有人說過這樣一句話：命里有時(shí)終須有，命里無時(shí)莫強(qiáng)求”說的就是是將自己的想法強(qiáng)加于別人身上，努力的結(jié)果卻是不得人心，我就遇到過這樣的事：一個(gè)月**位本省的客戶老劉說自己需要一塊8米長的晚霞紅景觀石，讓我給他發(fā)點(diǎn)圖片看看，我就把適合他規(guī)格要求的自己的石頭連同朋友的現(xiàn)貨產(chǎn)品都發(fā)一些過去，目的就是看中哪塊詳談，這一星期過去了，老劉回信說看中其中的一塊比較紅的石頭，等圖片一發(fā)過來，我才知道那塊是朋友家的
晚霞紅贈(zèng)校石在我的協(xié)調(diào)下按時(shí)到貨
就是這塊贈(zèng)校石 5月13日將近中午的時(shí)候，電話鈴聲響起，我走近一看是010-北京的區(qū)號(hào)，心想；不是垃圾傳真就是做網(wǎng)站的所以就沒理她，電話響了一陣之后就不響了，我也開始忙手頭的事情，過了約5分鐘電話又響起，一看還是這個(gè)電話打進(jìn)來，還是沒接。這電話剛停，手機(jī)又響了，我拿起一看還是用這個(gè)座機(jī)打來的，心想；這么執(zhí)著，不像是做網(wǎng)站的。于是，這次我接了這個(gè)電話，原來是一位北京的女士打來的，這才知道她們是一批