娃哈哈妙眠系統(tǒng)代理制度開發(fā)

時(shí)間：2022-04-02作者：廣州優(yōu)碼互聯(lián)科技有限公司瀏覽：253

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      在影響需求方面，當(dāng)需求不足或者過(guò)多時(shí)，需要采取手段調(diào)節(jié)需求， 比如促銷，比如價(jià)格調(diào)整。線下零售是由總部或區(qū)域集中控制的(個(gè)別 特別大的門店也有自主權(quán))，一般由市場(chǎng)部門或零售運(yùn)營(yíng)部門根據(jù)供需情況來(lái)設(shè)計(jì)市場(chǎng)計(jì)劃，再由門店執(zhí)行，采用的是一種周期性、計(jì)劃性的方式。線上零售完全可以交給一套數(shù)學(xué)算法，自動(dòng)化地、無(wú)時(shí)無(wú)刻不進(jìn) 行市場(chǎng)活動(dòng)的建議和執(zhí)行，它不需要太多人工干預(yù)，可以無(wú)縫地、自動(dòng)地完成從計(jì)劃到執(zhí)行的過(guò)程。比如你在京東上將商品添加至購(gòu)物車，它會(huì)時(shí)不時(shí)地提醒你該商品降價(jià)了，從而促進(jìn)銷售。這些手段可以非常個(gè) 性化，比如針對(duì)某些特定客戶。

     全渠道零售影響需求的手段，往往是將兩者結(jié)合，較經(jīng)典的案例就是盒馬鮮生，它發(fā)現(xiàn)線上有好賣的商品，就 會(huì)在線下調(diào)節(jié)陳列位置使該商品較**，同時(shí)發(fā)現(xiàn)線下有不好賣的商品 (庫(kù)存過(guò)多有積壓風(fēng)險(xiǎn)，并非質(zhì)量或過(guò)期問(wèn)題)，就會(huì)在線上搜索結(jié)果中提前顯示該商品。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有些商品在線上好賣時(shí)，就在線上做廣告投放; 當(dāng)發(fā)現(xiàn)線下好賣時(shí)，就在線下搞促銷。

妙眠模式開發(fā)系統(tǒng)介紹：
1.會(huì)員享受條件：**夠買399元/箱，復(fù)購(gòu)價(jià)格320/箱，分享一個(gè)人購(gòu)買成功獎(jiǎng)勵(lì)99元現(xiàn)金，復(fù)購(gòu)之后獎(jiǎng)勵(lì)20元抵用券，分享4個(gè)人購(gòu)買之后可以免費(fèi)喝一箱成為會(huì)員。

2.門店
拿貨價(jià)260/箱，年任務(wù)量500箱。
條件：需交納1萬(wàn)元保證金，一年完成500箱退回1萬(wàn)保證金。直接推薦一個(gè)會(huì)員享受139元差價(jià)。

3.總代
拿貨價(jià)220/箱，年任務(wù)量5000箱。
條件：需交納10萬(wàn)元保證金，一年完成5000箱退回10萬(wàn)元保證金。直接推薦一個(gè)會(huì)員享受179元差價(jià)。

4.區(qū)域一家代理
拿貨價(jià)190/箱子，年任務(wù)量50000箱。
條件：保證金分為：A類50萬(wàn)B類40萬(wàn)C類30萬(wàn)。招募門店全收10000元后期每一箱70元差價(jià)。


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       這就要求在制作需求計(jì)劃之前，把歷史上的需求驅(qū)動(dòng)力的需求彈性系數(shù) 分析出來(lái)，這時(shí)才能測(cè)算未來(lái)的需求量。隨著渠道的融合，這種彈性系數(shù)也變得越來(lái)越難以估計(jì)，你不知道線上打折對(duì)線下銷售意味著什么， 較不知道線下促銷對(duì)線上銷售意味著什么，當(dāng)這兩股驅(qū)動(dòng)力合起來(lái)的時(shí)候，如果沒(méi)有強(qiáng)大的數(shù)學(xué)分析能力，很難有效地制訂需求計(jì)劃?？紤]到線上和線下的互換性，結(jié)合共享庫(kù)存這種實(shí)踐，可以按照區(qū)域來(lái)做需求計(jì)劃，確保倉(cāng)庫(kù)(分倉(cāng)、前置倉(cāng))、門店所覆蓋的區(qū)域的需求能被滿足。 當(dāng)然較簡(jiǎn)單的辦法就是線上和線下同步，要促銷一起促銷，要減價(jià)一起減價(jià)，這樣會(huì)比較*管理。




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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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