小七靈獸：如何談投放無人自動售貨機(jī)點(diǎn)位合作事項(xiàng)

時(shí)間：2021-06-04作者：廣東佩服科技有限公司瀏覽：82

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們在購買商品時(shí)越來越追求及時(shí)性和便利性。無人零售、自助購物的時(shí)代正在慢慢到來。無論是人口稠密的居民區(qū)還是人煙**的旅游勝地，越來越多的地方都可以看到無人自動售貨機(jī)的影子。
假期出去玩，在旅游區(qū)發(fā)現(xiàn)了智小盟的自動售貨機(jī)，像是見到朋友的感覺。很多朋友會問，這些比較好的點(diǎn)位怎么談的呢？如果想運(yùn)營無人售貨機(jī)卻不知道怎么談點(diǎn)位合作怎么辦呢？今天小編給大家一些供參考的建議。

1.選擇談合作對象
首先要弄清楚您要在哪里投放無人售貨機(jī)。例如，在學(xué)校、工廠、商場、車站、小區(qū)等。如果您選擇好了投放無人自動售貨機(jī)的地方，則可以知道與誰談合作。
2.掌握區(qū)域需求
每個(gè)地區(qū)對自動售貨機(jī)的需求是不同的。有些地方（例如工廠）為了方便員工進(jìn)行自助購物；像學(xué)校這樣的教育場所是為學(xué)生和教師提供便利；像小區(qū)這樣的地方一般是圖方便，不想走遠(yuǎn)路；像車站這樣的地方一般是為了趕時(shí)間，解決即時(shí)所需；而像商場這樣的地方，則完全是為了盈利。
3.對癥下藥解決需求
在進(jìn)行溝通談合作時(shí)，了解該區(qū)域的實(shí)際需求或該區(qū)域投放無人自動售貨機(jī)的實(shí)際目的，才能對癥下藥。例如，在工廠之類的地方，大多數(shù)老板都希望您去，為員工提供便利，并留住員工。但是像商場這樣的地方，投不投放售貨機(jī)對它并沒有產(chǎn)生任何影響，如果想在那里投放，一般要出一部分點(diǎn)位費(fèi)。與工廠老板談合作時(shí)，就多談一些服務(wù)員工的好處；與商場負(fù)責(zé)人談合作時(shí)，就多談一些可以給商場帶來哪些好處，甚至可以給予商場一定的流水分成等，或者用售貨機(jī)上面的顯示屏免費(fèi)打廣告等作為交易。
4.了解政策法規(guī)
像學(xué)校和小區(qū)等公共場所必須了解地方**和主管部門的政策和態(tài)度。要摸準(zhǔn)政策和規(guī)則，否則您將無人自動售貨機(jī)投放在了那里，過了一會兒，管理人員有可能會將其拉走。如果不禁止該政策，則與學(xué)校和小區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判將容易得多。有部分公有制學(xué)校需要招標(biāo)投放，這個(gè)也需要實(shí)時(shí)關(guān)注。
5.提供一定的回報(bào)
對于學(xué)校和小區(qū)之類的地方，您應(yīng)該先找到負(fù)責(zé)人，告訴他無人售貨機(jī)可以便利化人們的生活。同時(shí)也可以提供一定的租金，既可以服務(wù)小區(qū)居民、學(xué)校師生，還可以賺取回報(bào)，兩全其美。
實(shí)際上，無論是社區(qū)、學(xué)校，工廠還是商場，如果沒有競爭對手，就你一個(gè)人做無人自動售貨機(jī)，那只要給點(diǎn)租金，并且政策允許，基本上都會答應(yīng)，都可以談下來。但是，如果有人與您競爭，那就有些困難了。

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