小七靈獸：2021年中國自助售貨機行業(yè)全景圖譜

時間：2021-06-01

我國自助售貨機發(fā)展較晚，但是速度快，發(fā)展空間大，行業(yè)發(fā)展勢頭良好，2019年我國自助售貨設備保有量約為35萬臺，其中飲料自助售貨機占比達一半以上;進出口方面，我國自助售貨機產(chǎn)品進口價遠**出口價，我國自助售貨機有待升級發(fā)展。企業(yè)競爭格局方面，行業(yè)寡頭顯現(xiàn)，大連富士冰山*生產(chǎn)端，友寶集團*運營端。區(qū)域格局方面，華東地區(qū)發(fā)展迅速，西南地區(qū)還有待開發(fā)。
產(chǎn)業(yè)鏈條較簡單
自助售貨機被稱為無人便利店，由于具有設置方便、管理成本低、經(jīng)營場所靈活等優(yōu)點，自助售貨機已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。自助售貨機在在幾十年內(nèi)從無到有，從有到優(yōu)，滲透到民眾生活的方方面面。
目前，自助售貨機的產(chǎn)業(yè)鏈相對簡單，上游主要由貨物供應商組成，如食品、飲料、日用等快消品供應商;中游由自助售貨機生產(chǎn)商和運營商組成，生產(chǎn)商有大連富士冰山、江蘇藍天空港等，運營商有友寶集團、小七靈獸等;下游由廣告商和消費者組成。

**自助售貨機市場中，日本是自動售貨領域較發(fā)達的國家，根據(jù)日本自動販售機工業(yè)會，2019年日本擁有415萬臺自動售貨機，通過自動售貨機出售的商品多達6000余種，包括飲料、香煙、雜志、藥品甚至牛仔褲等大件商品。
與日本等發(fā)達國家相比，我國自助售貨機存量較小。在日本，平均每30人就擁有一臺自動售貨機，美國是每48人一臺。因此，我國自助售貨機行業(yè)存在較大的增長空間。

2013年以來，我國自助售貨機行業(yè)由導入期步入成長期。近年來，我國自助售貨機增長提速，行業(yè)得到快速發(fā)展。我國自助售貨機保有量呈現(xiàn)30%以上的高速增長態(tài)勢。2019年，我國自助售貨行業(yè)繼續(xù)保持較快發(fā)展，自助售貨設備生產(chǎn)規(guī)模、設備保有量繼續(xù)保持增長。2019年我國人數(shù)達到14億人口，根據(jù)每4000人一臺自助售貨機測算，則我國自助售貨設備保有量達到35萬臺。

從市場規(guī)模來看，2018年，自助售貨機行業(yè)商品和服務銷售規(guī)模繼續(xù)保持較快增長，市場規(guī)模達到190億。根據(jù)2019年自助售貨機設備增長速度以及我國社會消費品零售額增長速度，初步估計2019年自助售貨機行業(yè)市場規(guī)模為285億元。

進出口——產(chǎn)品進口價遠**出口價
根據(jù)中國海關數(shù)據(jù)，近年我國自助售貨機進口數(shù)量及金額呈波動趨勢，截至2020年11月，我國自助售貨機進口量、進口額分別為2.1千臺、909萬美元。

根據(jù)中國海關數(shù)據(jù)顯示，近年我國自動售貨機出口數(shù)量及金額呈波動趨勢，截至2020年11月，我國自動售貨機出口量、出口額分別為147千臺、7961萬美元。

根據(jù)自助售貨機進出口總額與數(shù)量測算可知截至2020年11月，進口自助售貨機單價增長迅速，進口自助售貨機單價遠**出口?？芍覈灾圬洐C出口競爭力低，有待升級發(fā)展。

細分產(chǎn)品——飲料自助售貨機占比達一半以上
隨著自助售貨滲透的廣度和深度得到了進一步提升，更多的業(yè)務場景被開發(fā)出來，自助售貨也越來越深入到人們的日常生活中。自助售貨被較廣泛應用于包含零售業(yè)態(tài)在內(nèi)的各種業(yè)態(tài)中，除了主流的飲料、食品、票券、綜合等自動售貨機形式，市場上還有化妝品售貨機、藥品售貨機、數(shù)碼售貨機、冰激凌售貨機、自動煮面機、自動售米機、自動豆?jié){機等其他自助售貨機。其中，飲料自助售貨機占大頭，占比**過一半，約占自助售貨機總數(shù)量的53%，其次為自動服務機，占比為28%。

企業(yè)競爭格局——行業(yè)生產(chǎn)端、運營端寡頭顯現(xiàn)
——生產(chǎn)企業(yè)競爭格局
國內(nèi)自助售貨機生產(chǎn)企業(yè)包括大連富士冰山、SANDEN公司、江蘇藍天空港等公司，國內(nèi)自助售貨機生產(chǎn)市場主要為日產(chǎn)品牌占據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，由日本富士電機與大連冰山集團于2003年成立的中外合資企業(yè)大連富士冰山的自助售貨機年生產(chǎn)能力達20萬臺，市場份額約57%;占據(jù)一半以上份額;國產(chǎn)品牌如江蘇藍天空港、湖南中吉公司競爭力較弱，市場份額較低，僅占據(jù)4%-5%的比例。富士冰山不僅擁有國內(nèi)**的自動售貨機智能化柔性生產(chǎn)線，軟硬件全面升級，而且能夠?qū)崿F(xiàn)全自動化生產(chǎn)和智能化辦公，公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國自助售貨行業(yè)可以選擇設備品牌，是中國自動售貨機行業(yè)的*企業(yè)。

——運營商競爭格局
自助售貨機生產(chǎn)出來之后需要運營商進行商品運營，傳統(tǒng)的個體運營商在國內(nèi)有**過300家。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，一批具備一定互聯(lián)網(wǎng)基因的運營商出現(xiàn)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)的技術、運營模式對自動售貨機進行智能化管理，據(jù)統(tǒng)計，行業(yè)規(guī)模運營商的數(shù)量在40-50家之間。

區(qū)域格局——華東地區(qū)發(fā)展迅速，西南地區(qū)有待開發(fā)
關于自助售貨機區(qū)域分布方面，根據(jù)發(fā)達國家的歷史經(jīng)驗，當人均GDP突破10000美元時，自助售貨機的需求將得到進一步發(fā)展。2019年，我國人均GDP突破1萬美元，意味著中國開始向高收入國家行列邁進, 我國零售消費環(huán)境日益成熟。在整體經(jīng)濟穩(wěn)步提升的同時，人均GDP突破1萬美元的省市也增加。2019年，我國有10個城市人均GDP**過1萬美元，其*東地區(qū)占有一半，具有明顯優(yōu)勢。

從我國自助售貨機保有量的區(qū)域分布來看，我國自助售貨機主要分布在華東、華南和華北地區(qū)，這三個區(qū)域的占比分別達到36%、29%和20%。

華東地區(qū)由于經(jīng)濟較發(fā)達城市較多，人口相對較為集中，自助售貨機行業(yè)發(fā)展的有利因素相對于其他地區(qū)較為充足。2019年華東地區(qū)的自助售貨機保有量約為12.6萬臺。

2019年華東地區(qū)自助售貨機行業(yè)市場規(guī)模約為102.8億元，其次華南地區(qū)為83.1億元。

我國零售消費需求、人工成本及場地租金的上漲，將催生出較大的自動售貨機市場需求。隨著人們消費觀念和接受程度的轉(zhuǎn)變，消費者對設備的智能化需求與日俱增，自動售貨機行業(yè)在中國市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?

小7智能售賣機是小七靈獸旗下產(chǎn)品，是一臺集合了AI視覺識別、物聯(lián)網(wǎng)等科技為一體的高顏值新零售終端盒子，便捷購物、數(shù)字化運營、24小時無人零售、產(chǎn)品**高性價比等優(yōu)點獲得了眾多粉絲喜愛。為辦公室、公寓樓、運動場所、眾創(chuàng)空間、服務行業(yè)等室內(nèi)半開放場所的客戶帶來即拿即走的無人零售體驗。


小七靈獸是一家專注于零售行業(yè)的智能科技、數(shù)字化重塑；服務于快消、日用日化、生鮮果蔬、玩具文具、文創(chuàng)飾品等行業(yè)，打造并提供“Ai云計算+智能商家+數(shù)據(jù)決策”S2B2C 生態(tài)系統(tǒng)和數(shù)字化運營體系服務，“零售數(shù)字化解決方案、新零售全場景運營服務、數(shù)字化商學院”三大服務生態(tài)賦能企業(yè)智慧零售運營和商業(yè)創(chuàng)新，驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，小七靈獸“S2B2C 生態(tài)系統(tǒng)數(shù)字云解決方案”已獲眾多行業(yè)客戶認可，并為多家企業(yè)成功實現(xiàn)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型與增長。公司在北京、南昌、深圳、東莞設立研發(fā)及分支機構，為企業(yè)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供全鏈路服務支持和安全**。

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小七靈獸：品牌商悄然布局冰淇淋自動售貨機，會是下一個風口嗎？
當資本和互聯(lián)網(wǎng)成員們將目光聚焦社區(qū)團購這個異軍突起的商業(yè)模式，當社區(qū)團購大佬們開始圍獵600萬家夫妻店，有一群人卻另辟蹊徑，把寶押在了自動售貨機的賽道上面。如果你經(jīng)常出差，也許你會注意到在高鐵站、機場、地鐵站、酒店大堂都會出現(xiàn)自動售貨機的身影，而景區(qū)、醫(yī)院、商場、影院甚至學校這些相對封閉的渠道，也有大量的自動售貨機存在。在這些場所中如果你有需求，可以掏出手機，用支付寶或微信掃碼，短短幾秒鐘便
小七靈獸無人自動售貨機有著什么樣的優(yōu)勢和前景？
我們都知道，近年來，隨著無人零售的興起，越來越多的無人售貨機開始出現(xiàn)在街道、學校、醫(yī)院、車站和其他地方。投資于無人售貨機的利潤一直是每個人都關心的問題，無人售貨機的利潤也取決于各種因素。作為一個零售終端和離線實體商店，無人售貨機仍然需要很高的操作場所。只要地方足夠好，無人售貨機就會顯示出良好的利潤數(shù)據(jù)，好的地方是學校、工廠、醫(yī)院、車站、旅游景點等等。這些地方要么是有效的客戶群非常密集，要么是人流
小七靈獸|自動售貨機一定要投放在人流量多的地方嗎？
經(jīng)營自動售貨機的人都清楚，選擇一個好的投放場所是經(jīng)營成功的先決條件，選對了投放場所事半功倍，選址不合適，事倍功半。很多人在選擇投放場所時，有一個誤區(qū)就是一定要選人流量多的地方，只要人流量多，生意一定好。其實這種想法太**了，成功的經(jīng)營者必須要較深次的考慮問題。人流量重要，人留量較重要在選擇點位時，不僅要考察人流量的多少，還要綜合判斷人們停留下來的時長和可能，理論上停留時間越長，購買的幾率就越
小七靈獸|自動售貨機上賣蔬菜水果，真的賺錢嗎？
自動售貨機并不是只賣礦泉水、飲料，只要是商品，能滿足消費者的需求就可以賣，蔬菜水果這種消費量非常大的生活必需品當然很適合在自動售貨機上售賣了。現(xiàn)在很多廠家都推出了生鮮糧油自動售貨機，不僅是蔬菜水果，米面糧油等都可以在這類自動售貨機上購買，有人問在自動售貨機上賣蔬菜水果究竟掙不掙錢？有多少人會買呢？我們來分析下。首先，蔬菜水果的消費屬性與自動售貨機的**相符。水果蔬菜具有剛需、消費頻次高、單次消