實(shí)體商家怎么才能把會員模式做到較深層次

時(shí)間：2019-08-23作者：成都艾薇尼爾信息技術(shù)有限公司瀏覽：116

  實(shí)體商家一起做會員，但你必須做到較深層次

  **段時(shí)間大家一直在討論私域流量，其實(shí)關(guān)于私域流量很早就有人在做了，現(xiàn)在各行各業(yè)都在做的會員模式，其實(shí)就是私域流量的一個(gè)展現(xiàn)方式。做生意不單單站在戰(zhàn)術(shù)的高度來看待會員，認(rèn)為會員只是一種活動(dòng)方式，而是要把賣會員資格拔高到戰(zhàn)略的高度來看。這個(gè)時(shí)候它就可以成為一套真正的賺錢系統(tǒng)來打造。今天來說說會員模式的較深層次。

  一、能夠降低**入口的銷售難度
  如果說僅僅只是拼命的去賣主營產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)光賣主營產(chǎn)品，它的教育時(shí)間會比較長，而且由于它的銷售金額一般比較高，你很難把你的主營產(chǎn)品一次大批量銷售出去，但是如果說你透過賣會員資格的話，**你降低了這個(gè)銷售門檻并且做到了無法抗拒的時(shí)候，這樣的話**的難度降低，你就能夠把**的這個(gè)入口做大，不至于讓你的整個(gè)生意由于**不能成交而堵在那里，導(dǎo)致關(guān)門大吉。

  現(xiàn)在很多人的生意就是產(chǎn)品沒有**，也沒有后端，只有中間的主營產(chǎn)品，所以說**進(jìn)來的人他搞不到，大量的人來了之后也成交不了，全部堵在那里。

  二、提高了工作人員的積
  將員工的績效和會員掛鉤，每一個(gè)會員進(jìn)行儲值、消費(fèi)，員工都能從中得到提成，會員越多賺的越多，這樣一來的話，員工就會拼命的去幫你開發(fā)客戶、維護(hù)客戶，讓更多的人去使用這張卡。

  不要舍不得，如果員工掙的多了，他就會較愿意干活，較愿意去維護(hù)客戶，就能夠形成一個(gè)良循環(huán)，這就是二個(gè)好處，它能夠提高工作人員的積，把你的人員的這個(gè)斗志帶動(dòng)起來，這又是一個(gè)激勵(lì)的政策。

  三、立刻能夠收回大量現(xiàn)金，讓企業(yè)活下來
  有的時(shí)候我們銷售主營產(chǎn)品，市場是有個(gè)周期的，但是你銷售會員卡資格的話，你就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)成本是很低的，因?yàn)槟闼偷亩际且恍└?*的剛需東西，別人就會感覺非常劃算，他就很容易去促使辦理你的卡，你的每一個(gè)會員卡都是有利潤的，你銷售出去的會員卡里面賺的錢就是你企業(yè)的利潤和收入，比如健身房開業(yè)前都會做活動(dòng)，吸引顧客開會員并且儲值；這樣的話，在你還沒有正式銷售主營產(chǎn)品之前，已經(jīng)收回了大量的現(xiàn)金。

  四、獲得無阻礙服務(wù)目標(biāo)客戶和跟進(jìn)的機(jī)會
  以前你光去銷售你的主營產(chǎn)品，去銷售產(chǎn)品賺差價(jià)，你**就很難獲得跟更多的目標(biāo)客戶服務(wù)和接觸的機(jī)會?，F(xiàn)在你把這個(gè)會員卡低門檻的賣給他們了，這個(gè)時(shí)候你就可以從大量的會員基數(shù)里面，開始跟進(jìn)，服務(wù)和教育他們，跟他們?nèi)ゾS護(hù)情感，經(jīng)常的溝通他們一部分人到你店里面參加活動(dòng)，久而久之，你就能夠呢促使他們較進(jìn)一步的去購買其他的產(chǎn)品，然后跟他們的情感和交情較進(jìn)一步的深化，這就能獲得了無阻礙的服務(wù)。

  以前它在沒有買你會員資格之前，你去服務(wù)或者打電話給他是沒有理由的，但是現(xiàn)在他買了會員資格，你打電話給他，這是應(yīng)得的權(quán)利。

  五、激活潛在人群消費(fèi)的欲望
  本來很多人他根本就沒有想過要去買蛋糕的，但是現(xiàn)在正因?yàn)槟愕昀锩嫱瞥隽艘粋€(gè)這樣無法抗拒的蛋糕會員卡，你不需要花錢就可以成為會員，享受一定的待遇，并且還送你50塊錢蛋糕充值卡，還送你一個(gè)118元的玻璃杯具四件套，那這樣的話很多本來不想著買蛋糕的人也會來買蛋糕。這樣的話就放大了你的受眾對象基數(shù)，也是我們達(dá)到的一個(gè)戰(zhàn)略目的。

  六、獲得后端嫁接的可能
  當(dāng)你有了大量的會員基數(shù)，你知道你的生意有多值錢了嗎？當(dāng)你有了這么大基數(shù)之后，你就可以構(gòu)建后端無**的嫁接可能。也就是說當(dāng)你有會員基數(shù)，你可以跟很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目去談合作。

  你說我們一起來合作這個(gè)項(xiàng)目，我可以把我的會員引導(dǎo)到你這里來，這個(gè)時(shí)候你只要想一個(gè)較好的主張，促使你的會員回頭來體驗(yàn)這些項(xiàng)目就可以了。這樣的話，你就把你的生意做成了一個(gè)平臺，然后更多的產(chǎn)品和服務(wù)在后面都可以測試的嫁接，這也是你所要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目的。

  七、獲得了整合談判議價(jià)的**
  就是當(dāng)你有了這么大的會員基數(shù)之后，你就獲得了整合談判議價(jià)的**，你采購任何成本都會很低。

  做會員其實(shí)是用無法抗拒的主張讓對方掏錢，然后鎖定他后續(xù)購買產(chǎn)品享受特權(quán)待遇的資格，打造一套通過**構(gòu)建龐大會員基數(shù)嫁接后端任何產(chǎn)品的賺錢的系統(tǒng)和模式，站在這個(gè)高度來看待它。當(dāng)你的這套會員系統(tǒng)能夠打造好之后，你要想象一下是不是很多人他們也想學(xué)會你的這個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)樗麄儗W(xué)會你這個(gè)系統(tǒng)嫁接到自己的生意或者直接把你這個(gè)系統(tǒng)復(fù)制過去，他們也能夠快速的收到錢，快速的找到人，他們的生意會做的非常的輕松。


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