來(lái)看看會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的新策略吧

時(shí)間：2019-08-02作者：成都艾薇尼爾信息技術(shù)有限公司瀏覽：108

  傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，苦、累、愁、煩、原來(lái)是你走錯(cuò)了路，快來(lái)看看吧
  一、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是什么：
  會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)指的是負(fù)責(zé)管理會(huì)員的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，是將進(jìn)店消費(fèi)的顧客的身份升級(jí)至?xí)T，通過(guò)分析他們的消費(fèi)行為、消費(fèi)趨勢(shì)等信息，引導(dǎo)或迎合會(huì)員的消費(fèi)需求，**會(huì)員的后續(xù)消費(fèi)力，實(shí)現(xiàn)顧客**的大化。

  普遍的做法便是給進(jìn)店消費(fèi)的顧客辦理會(huì)員卡，儲(chǔ)存積分、利用積分兌換商品等。這樣做的目的是為了吸引新用戶和**消費(fèi)者進(jìn)店進(jìn)行二次消費(fèi)，逐步培養(yǎng)出一批忠實(shí)的門(mén)店用戶。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)又有很大的不同，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)大部分都是一次交易，而會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)則是留住消費(fèi)者，引流拓客。

  二、為什么要做會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
  那為什么要做會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)？由于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越乏力，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案已然跟不上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏了，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略失去了活力。

  在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，傳單、紙質(zhì)會(huì)員卡、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的效果呈直線下降的趨勢(shì)，不僅耗時(shí)、耗力而且成本還高。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)逐漸被互聯(lián)網(wǎng)取代?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信等軟件使人與人之間的溝通越來(lái)越便捷，交流越來(lái)越頻繁，商家開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷(xiāo)。

  會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)——高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)圍繞微信會(huì)員卡來(lái)開(kāi)展的。微信會(huì)員卡的出現(xiàn)，改變了人們的生活方式?！爸Ц都磿?huì)員”的功能，大程度上簡(jiǎn)化了會(huì)員的開(kāi)卡速度以及條件，保留老會(huì)員和引流拓客兩不誤。“積分商城”的功能，在解決門(mén)店“僵尸會(huì)員”的問(wèn)題上發(fā)揮了重大的作用。

  三、微信會(huì)員卡優(yōu)勢(shì)
  1、口碑質(zhì)量提升
  商家營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，根據(jù)門(mén)店的實(shí)際情況來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，較好的刺激顧客的消費(fèi)行為，比如節(jié)假日發(fā)送問(wèn)候信息，會(huì)員生日發(fā)送祝福信息等方式加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

  2、培養(yǎng)會(huì)員的忠誠(chéng)度
  門(mén)店的會(huì)員是非常好的宣傳人，為進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員提供的會(huì)員服務(wù)，通過(guò)優(yōu)惠和關(guān)懷的方式提升會(huì)員的消費(fèi)體驗(yàn)，提升會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)的頻率，吸引新的消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)，培養(yǎng)會(huì)員的忠誠(chéng)度。

  3、縮短會(huì)員與商家之間的差距
  會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)后商家推送一條優(yōu)惠劵的信息，提醒會(huì)員領(lǐng)取新的優(yōu)惠劵，形成會(huì)員的二次進(jìn)店消費(fèi)，促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)欲望。同時(shí)加強(qiáng)商家和會(huì)員之間的聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越多，但會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略占據(jù)著很高的地位。


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  “自爆式”會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，這家洗車(chē)行被“洗個(gè)干凈” 俗話說(shuō)“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，小編近日看到一條新聞，有一家車(chē)行被會(huì)員徹底洗干凈。位于溫江區(qū)花都大道的益路行汽車(chē)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)益路行）在苦苦支撐10個(gè)月后，還是沒(méi)能撐下去，店鋪被轉(zhuǎn)讓給了另一家叫德系名車(chē)的洗車(chē)行。益路行每天的洗車(chē)量在60臺(tái)至80臺(tái)，生意好到爆，可是為什么突然不得不轉(zhuǎn)讓了呢？原來(lái)去年舉辦了一個(gè)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 引流挺順利 吸引150

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  會(huì)員卡泛指普通身份識(shí)別卡，包括商場(chǎng)、賓館、健身中心、酒家等消費(fèi)場(chǎng)所的會(huì)員認(rèn)證。它們的用途非常廣泛，凡涉及到需要識(shí)別身份的地方，都可應(yīng)用到身份識(shí)別卡，如學(xué)校、俱樂(lè)部、公司、企業(yè)、團(tuán)體等。會(huì)員制服務(wù)也是現(xiàn)在流行的一種服務(wù)管理模式，它可以提高顧客的回頭率，提高顧客對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度。很多的服務(wù)行業(yè)都采取這樣的服務(wù)模式，會(huì)員制的形式多數(shù)都表現(xiàn)為會(huì)員卡。會(huì)員卡作為商業(yè)企業(yè)拉動(dòng)群體消費(fèi)和穩(wěn)定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有著不可忽視

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