白酒代理商應(yīng)該怎樣做終端

時(shí)間：2019-08-20作者：貴州君玖酒業(yè)有限公司瀏覽：1040

現(xiàn)在白酒的銷售模式就是通過廠家進(jìn)行白酒招商，尋找優(yōu)秀的白酒代理商在發(fā)展白酒*終端店鋪來完成銷售的這一過程。因此，白酒*終端是直接面對(duì)的消費(fèi)者的，也是較終獲取利潤的體現(xiàn)。優(yōu)秀的*終端可以拉近與消費(fèi)者之間的距離，提高產(chǎn)品的品牌形象。并且為白酒代理商爭取到較大的發(fā)展空間以及更多的資源。

隨著白酒行業(yè)之間的競爭越來越激烈，白酒終端店鋪可以直接影響代理區(qū)域市場的銷量。因此，提高終端銷量成為區(qū)域市場銷量的首要任務(wù)。然而由于代理商對(duì)*終端店鋪的認(rèn)知度不夠，輕視了銷售市場。大部分的代理商現(xiàn)在都只是進(jìn)行貨物配送以及貨款等方面的工作。簡單來說就是搬運(yùn)工的工作，并不能獲取到太多的利潤。雖然知道產(chǎn)品的銷量很重要，卻沒有對(duì)市場進(jìn)行開發(fā)之后的維護(hù)。白酒代理商應(yīng)當(dāng)與*終端站在同一角度，謀求共同的利益進(jìn)行發(fā)展。代理商對(duì)終端店鋪要進(jìn)行精細(xì)化劃分，這樣才能較好的掌控市場局面。

代理商也需要跟緊時(shí)代的步伐，可以利用互聯(lián)網(wǎng)來達(dá)成產(chǎn)品的銷售。如果代理商所代理的產(chǎn)品有白酒招商廠家的新品牌，可以把產(chǎn)品放到網(wǎng)站上面進(jìn)行宣傳推廣。而不是一味的只督促終端部賣貨。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí)，放在顯眼的位置，吸引到消費(fèi)者的注意力。大部分的白酒代理商沒有靈活掌握怎樣對(duì)待客戶的開發(fā)原則。對(duì)大客戶的要求都是全部滿足。然而實(shí)際情況卻是面積大，排面多的*店不一定有小店的生意好。小的*終端店鋪認(rèn)真銷售，相比較與成本，人力來說小店的利潤比較高。消費(fèi)者購買產(chǎn)品并不是以店鋪的大小來衡量的?？傊?，白酒代理商的較終目的就是獲利，而利潤的來源就是白酒*終端店鋪。

現(xiàn)在整個(gè)白酒招商行業(yè)較多的就是動(dòng)銷難。大部分的白酒代理商只顧著**與終端之間的工作。把利潤的**放在了白酒*終端店鋪上面。卻很少有人進(jìn)行對(duì)終端的維護(hù)。這也是很多新產(chǎn)品推廣失敗的重要原因。


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