陸右豐：供給策改革為白酒發(fā)展添動(dòng)力

時(shí)間：2016-05-05作者：無錫市陸右豐醬園槽坊瀏覽：129

	 陸右豐醬園槽坊：去年開始，“供給側(cè)改革”這一詞便頻頻出現(xiàn)在各級**大會(huì)的工作規(guī)劃上。機(jī)構(gòu)認(rèn)為，供給側(cè)改革至少能為中國白酒行業(yè)發(fā)展帶來以下動(dòng)力。


	１.供給策改革關(guān)鍵在于創(chuàng)新，其將為白酒消費(fèi)的文化**帶來新思考


	 未來能夠拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)往前走的，**個(gè)就是消費(fèi)，其正在中產(chǎn)和富裕人員推動(dòng)下逐漸崛起。下一個(gè) 30 年，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從物質(zhì)層面拉動(dòng)向精神層面拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，這些產(chǎn)業(yè)雖然見效慢，但是誰重視，就代表中國經(jīng)濟(jì)的未來。


	 未來白酒行業(yè)的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)更多地體現(xiàn)為社群經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將中國社會(huì)，從一個(gè)大群體分裂成了無數(shù)個(gè)小圈子、小社群。而這些圈子、社群則將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開展社群營銷的溫床。


	


	 未來的社群營銷將主要體現(xiàn)出三大‘連接’的特征：一是自由連接的特征，也即是社會(huì)圈層將從以前的組織化協(xié)作變成自由協(xié)作;二是豐富連接的特征，也即是社群商業(yè)特性將從產(chǎn)品化商業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)化商業(yè);三是聚合連接的特征，也即是消費(fèi)傳播形態(tài)將從中心化傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樗槠劢箓鞑ァ?


	 那么，當(dāng)社群營銷呈現(xiàn)出這些特征后，又會(huì)為白酒消費(fèi)的文化**帶來怎樣的影響呢?“我認(rèn)為，未來白酒消費(fèi)文化將從傳統(tǒng)以品類為切入點(diǎn)的心智**逐步演變到消費(fèi)場景圈子文化**的心智**。場景化定制模式、眾籌模式、粉絲營銷、社群營銷將**白酒行業(yè)的深度變革。


	２.加快市場結(jié)構(gòu)改革速度與節(jié)奏


	 市場結(jié)構(gòu)改革將是酒業(yè)供給側(cè)改革的重中之重，‘縣鄉(xiāng)村’下沉?xí)俏磥砦迥甑闹餍伞！白詮?2012‘三公’消費(fèi)限制之后，縣鄉(xiāng)村市場增長勢頭已經(jīng)**過了城市市場?？h鄉(xiāng)村白酒市場的消費(fèi)潛力尚沒有充分挖掘，未來幾年，縣鄉(xiāng)村市場將成為白酒企業(yè)梯次恢復(fù)、穩(wěn)增長的重要戰(zhàn)場。而要實(shí)現(xiàn)渠道下沉的系統(tǒng)運(yùn)作，可以通過以下幾個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)。


	 一是定模式，即組建縣城直銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷、宴席團(tuán)購三維一體的運(yùn)營組織。


	 二是掃盲點(diǎn)，即先排查、后掃盲，先餐飲、后流通，先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓有效覆蓋率。


	 三是建重點(diǎn)，即在每個(gè)村、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城終端，打造**終端、**街道。


	 四是做氛圍，即針對樣板終端、樣板街道進(jìn)行有序包裝，做好終端氛圍。


	 五是抓維護(hù)，即抓好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理，重在常態(tài)化、表格化、簡單化、習(xí)慣化。


	


	３.將提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性，提升品牌競爭力


	 通過供給側(cè)改革，可以有效提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性。2013 年以來，各大酒企面對低靡的行業(yè)形勢，紛紛推出腰部新品，推新在保持品牌的活躍度與提升勢能方面都有積極的作用。但要明確的是，保持戰(zhàn)略老品的**才是企業(yè)業(yè)績長青的重要環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略老品不僅發(fā)揮著現(xiàn)階段保量的作用，還是當(dāng)下乃至未來一段時(shí)間內(nèi)銷售業(yè)績來源的重要構(gòu)成部分，承載著企業(yè)的造血功能。


	 那么，如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品的有效管理呢?從大的方面講，陸右豐醬園槽坊了解到，主要在于：一是品牌要保鮮，二是價(jià)格是生命，三是產(chǎn)品要升級，四是模式要可控，五是管理要?jiǎng)傂浴?


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• 陸右豐：供給策改革為白酒發(fā)展添動(dòng)力

  陸右豐醬園槽坊：去年開始，“供給側(cè)改革”這一詞便頻頻出現(xiàn)在各級**大會(huì)的工作規(guī)劃上。機(jī)構(gòu)認(rèn)為，供給側(cè)改革至少能為中國白酒行業(yè)發(fā)展帶來以下動(dòng)力。 １.供給策改革關(guān)鍵在于創(chuàng)新，其將為白酒消費(fèi)的文化**帶來新思考 未來能夠拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)往前走的，**個(gè)就是消費(fèi)，其正在中產(chǎn)和富裕人員推動(dòng)下逐漸崛起。下一個(gè) 30 年，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從物質(zhì)層面拉動(dòng)向精神層面拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，這些產(chǎn)業(yè)雖然見效慢，但是誰重視，就代表中

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