外貿(mào)自建站與平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比_杭州玖玖星選_JOJOBUY

時(shí)間：2022-06-02作者：杭州玖玖星選電子商務(wù)有限公司瀏覽：143

**都知道，中國(guó)是世界工廠，我們把各種產(chǎn)品銷售到**。

玖玖星選（英文名：JOJOBUY）是久久**集團(tuán)（英文名：JVV GROUP）旗下的面向東南亞市場(chǎng)打造的一細(xì)分類目（家居）跨境電商平臺(tái)。它為進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)垂直家居類品牌提供了批發(fā)（B2b）和零售（B2c）模式的商業(yè)解決方案。

國(guó)內(nèi)工廠、公司的視野越來越廣泛，不管是大公司還是小公司，甚至是外貿(mào)SOHO的個(gè)人業(yè)務(wù)都涉及到了**市場(chǎng)。

到目前來說，外貿(mào)人主要的客戶都是來自于平臺(tái)、各種論壇或者是Google。很多大中型公司都會(huì)在速賣通、阿里**站、敦煌網(wǎng)等等的平臺(tái)上進(jìn)行推廣獲取盤詢，套餐價(jià)越多，盤詢當(dāng)然就會(huì)越多。不過根據(jù)一家外貿(mào)公司的說法，在速賣通投8萬的推廣費(fèi)用，盤詢是有很多，但是轉(zhuǎn)化率很低，平均一個(gè)月才能成交一單。

其實(shí)很多客戶都還是業(yè)務(wù)員主動(dòng)推銷得來的，而這些單都需要大量的時(shí)間。

那么，一些中小公司選擇的另外一條路：自建站，效果如何呢?

入門與運(yùn)營(yíng)

建站來說，從設(shè)計(jì)到制作，會(huì)涉及到各種大大小小的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。網(wǎng)站建成后，還需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營(yíng)工作，這樣*的運(yùn)營(yíng)才能讓自己的網(wǎng)站發(fā)揮出真正的作用。

平臺(tái)開店相對(duì)簡(jiǎn)單一些，只需要注冊(cè)，提交信息，添加產(chǎn)品等，即可創(chuàng)建完成，方便上手。

但是平臺(tái)的框架是制定好的，根據(jù)目前的市場(chǎng)情況來看，平臺(tái)的政策會(huì)越收越緊，可能較大的壓榨中小商戶的空間。

流量來源

平臺(tái)的流量是巨大的，只要產(chǎn)品上線，將面對(duì)相當(dāng)大的流量，這是自建站剛剛開始無法達(dá)到的。

 

自建站，剛剛建成的網(wǎng)站，沒有流量是一個(gè)大問題，當(dāng)然可以從平臺(tái)引流、把老客戶引流到新網(wǎng)站上，需要一定時(shí)間的原始積累。

但是，平臺(tái)有大流量基礎(chǔ)也不是白搭給你的，而是需要不同的準(zhǔn)入門檻以及收費(fèi)要求，此外，平臺(tái)的流量多是不穩(wěn)定性的，一次流量是主流;而自建站，長(zhǎng)期積累的流量一般是比較穩(wěn)定，像是追隨者、粉絲、一旦積累起來，有很大的變現(xiàn)**。

效果對(duì)比

短期效果毋庸置疑，平臺(tái)流量大的因素決定了大平臺(tái)的短期效應(yīng)相對(duì)來說比較好。如果在大流量平臺(tái)的基礎(chǔ)上，仍然沒有效果，那很有可能是選品的問題，或者是定價(jià)的問題。

因?yàn)槎唐谛?yīng)好，很多中國(guó)企業(yè)有一顆躁動(dòng)的心，所以很容易被短期效應(yīng)吸引。

而自建站則需要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的積累過程，短期效果明顯不如平臺(tái)快。但是，建立一個(gè)企業(yè)固然不是只希望短期效益，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。要知道，國(guó)外相當(dāng)多的企業(yè)都具有上**的歷史，如果想長(zhǎng)期發(fā)展，就需要自己制定規(guī)則并執(zhí)行。

平臺(tái)匯聚大量賣家，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重，甚至有些商戶虛報(bào)產(chǎn)品或直接的價(jià)格戰(zhàn)，讓很多平臺(tái)賣家苦不堪言，其實(shí)平臺(tái)上大量的客戶并沒有多少利潤(rùn)所言，甚至是慢性自殺。

自建站，則可以按照自主意愿向買家展示產(chǎn)品屬性和適用場(chǎng)景等。通過各個(gè)方面的展示，讓客戶較加了解公司及產(chǎn)品屬性，效果較佳。另外，買家只瀏覽公司網(wǎng)站，則無法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品擾亂，增加轉(zhuǎn)化率。一旦引入到自我平臺(tái)，買家與商戶的關(guān)系將較加親近，客戶粘度也較容易把控。

政策影響

**一直都在嚴(yán)格把控假、劣產(chǎn)品，這也使平臺(tái)政策越來越緊，甚至還會(huì)收一定量的保證金，不僅很大程度上影響到中小平臺(tái)賣家的上架，還影響公司的資金周轉(zhuǎn)。如果過于依賴平臺(tái)，會(huì)導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)力很弱。無論平臺(tái)提出什么樣的要求，商戶都只能含淚接受。

自有網(wǎng)站來看，戰(zhàn)略調(diào)整就相對(duì)靈活，各大平臺(tái)有政策變化，自有網(wǎng)站則不會(huì)受到影響，能夠快速調(diào)整，還可以通過郵件通知等方式把老顧客引流到自建站上。

資源積累

自建站可以對(duì)訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會(huì)被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。

自建站所有的運(yùn)營(yíng)方式和營(yíng)銷都是自己來控制，各類客戶信息容易整理并形成自己的一套數(shù)據(jù)庫(kù)，為后期社交媒體、郵件、信息等推廣帶來相當(dāng)多的便利。

而通過平臺(tái)推廣在這方面的積累就相當(dāng)有限了，客戶怎么輕輕地來，也就怎么輕輕地走，不留下一點(diǎn)痕跡。

本地化方面

一般外貿(mào)網(wǎng)站都具有英文版，如果有重點(diǎn)市場(chǎng)的話，會(huì)設(shè)置當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的版本。國(guó)外買家喜歡風(fēng)格簡(jiǎn)單大方的網(wǎng)站，而國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)站一味的追求視覺效果導(dǎo)致網(wǎng)站訪問速度等體驗(yàn)非常不到位，導(dǎo)致客戶流失。

了解目標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)俗文化，禁忌，迎合客戶喜好，不能只根據(jù)主觀判斷來設(shè)計(jì)。

在前期瀏覽，盤詢均良好的情況下，最后一步付款環(huán)節(jié)顯得異常重要!怎么樣讓客戶有較好的付款環(huán)節(jié)，是非常重要的。

做外貿(mào)的客戶應(yīng)該都是知道信用卡付款的，但其實(shí)有更多體驗(yàn)較好的收款渠道可以采用。那中國(guó)的支付寶、銀聯(lián)來說，這些都是非常主流的付款方式。不僅市場(chǎng)占有率高，體驗(yàn)好，轉(zhuǎn)化率高，對(duì)于中國(guó)買家來說，有相當(dāng)好的體驗(yàn)而且非常親近。

每個(gè)國(guó)家都有當(dāng)?shù)刂髁鞯氖湛钋?，目前統(tǒng)稱為本地支付通道。

目前，國(guó)內(nèi)有一些像Payssion這樣的支付公司，可以一站式集成開通**各大主流市場(chǎng)的收款通道。不僅可以給買家?guī)磔^好的付款體驗(yàn)，而且集成較加簡(jiǎn)單，讓整個(gè)鏈條擁有較好的閉環(huán)。


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