X6336炮塔銑床企業(yè)的競爭或從渠道競爭開始

時(shí)間：2013-06-24作者：滕州鴻海精密機(jī)床廠瀏覽：60

X6336炮塔銑床生產(chǎn)企業(yè)都在為來年的市場競爭做著緊張的準(zhǔn)備。然而，渠道的競爭一直是企業(yè)無法回避的話題，都說培養(yǎng)渠道就是在培養(yǎng)市場。這話雖有一定的道理，但市場渠道的建立卻并非易事。

從目前的經(jīng)濟(jì)狀況來講，無論大中小城市的炮塔銑床市場容量都是有限的，這種情況已經(jīng)不適合廠家再盲目擴(kuò)大產(chǎn)能了。若市場中產(chǎn)品產(chǎn)量還一直高居不下的話，那么生產(chǎn)廠家要想培養(yǎng)市場就遙遙無期了。

在渠道培養(yǎng)這一問題上，現(xiàn)在多數(shù)生產(chǎn)廠家還是以設(shè)立經(jīng)銷商為主。而且一直以來，經(jīng)銷商在機(jī)床產(chǎn)品的**方面起著至關(guān)重要的作用，相當(dāng)一部分機(jī)床產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商渠道進(jìn)行消化的。

在新的一年里，生產(chǎn)廠家可以通過建立分銷體系來使經(jīng)銷商體系較規(guī)范化，例如設(shè)立總代理或**代理。

另外，生產(chǎn)廠家還要嚴(yán)格設(shè)置各級經(jīng)銷商的數(shù)量，**經(jīng)銷商的數(shù)量也要嚴(yán)格控制，這樣就可以培養(yǎng)**的經(jīng)銷伙伴，并且提高他們的分銷能力，實(shí)現(xiàn)利潤的較大化。

2013年炮塔銑床行業(yè)的市場形勢也許會較加嚴(yán)峻，無論是市場競爭還是渠道競爭都已經(jīng)悄無聲息地開始了較量。各生產(chǎn)廠家應(yīng)該緊抓經(jīng)銷商這一渠道，打造在競爭中不敗的法寶。

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