天貓代運營合同協(xié)議怎么寫

時間：2020-04-20作者：山東華易網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司瀏覽：117

同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。九月最后僅剩一周左右的時間了，**來臨之前，迫在眉睫。這篇產(chǎn)品布局的文章，送給各位派友~~

先談個題外話：**對中小買家的意義是什么？？

**對中小賣家來說，老胡覺得就是虧的。因為它相當(dāng)于壓縮了前半個月和后半個月的銷量，在**那天整體爆發(fā)，（甚至可能不爆發(fā)~） ，前期還得做銷量，生怕滿足不了**入場券；11.1號起，直通車開始瘋狂競價，拉收藏加購數(shù)量，引導(dǎo)提前加購，做店鋪氛圍，付出的成本，代價比以往更多。較不用說備貨，這些場下的壓力。**的慘劇就是很有可能一年到頭掙的錢全在貨上。

但是話又說回來，淘寶嘉年華的活動力度是淘系一年較大的活動，一年之計在于此。只要做好自己的店鋪布局，還是有些搞頭的！

一 熟悉自己店鋪的產(chǎn)品動態(tài)

在測試寶貝的時候，從點擊率和加購率的表現(xiàn)，我們可以劃分為以下四個情形

主推款：點擊率高，加購率高；直通車主推**計劃

引流款：點擊率高，加購一般；直通車主推高權(quán)重計劃

利潤款：點擊率低，加購率高；直通車主推ROI計劃

平銷款：兩項數(shù)據(jù)都比較平庸；直通車批量/智能推廣計劃

目的很明確，產(chǎn)品就可以制定對應(yīng)的計劃來操作。較怕的就是除了平銷款，其他一個沒有，這就很尷尬了。**之前，建議至少店鋪要有3-5個以上主推款，不然真的是湯都喝不了！還沒有明確自己沒有主推款的派友們，咱們接著往下看。

二 上新計劃

還看什么，沒有主推款肯定是要去上新測試了….（附上一套上新的準(zhǔn)備工作）

1 拍攝節(jié)奏

以女裝為例，拍攝周期一般在5-7天左右，而且還得看約的模特拍攝檔期。加上做基礎(chǔ)銷量，測款測圖的準(zhǔn)備，所要的時間大概要10天半個月左右。從時間上來說就直接進入到十月份了，如果產(chǎn)品不行還要重新選款測試。所以拍攝的節(jié)奏是非常重要的，千萬不可到頭來臨陣磨槍。同時在卡節(jié)奏點的時候，我們需要注意一個細節(jié)：不論有沒有測試出好的款式，其他的款式也準(zhǔn)備好，可以隨時上架。如果是跟**，不是自己打版做樣衣的時候，我們可以直接買樣衣進行拍攝，節(jié)省時間，縮短拍攝周期。

2 上款節(jié)奏

可以找到競品的店鋪觀察他們上新的一個周期和節(jié)奏點，新品的表現(xiàn)情況，銷量情況，可針對性的去跟款，跟屬性節(jié)奏上新~

3 基礎(chǔ)銷量

有一定的基礎(chǔ)銷量，在測試款式和圖片的時候數(shù)據(jù)會較加準(zhǔn)確。比如上圖女裝至少也要有幾個十幾個。具體做多少可以自行查看類目**直通車位，買家秀數(shù)量亦可以點進去查看。

4 測款測圖

此步驟千萬不要拖沓，能三天搞定就不要拖到四天五天，往后的時間都非常重要！因為后面還要布局產(chǎn)品的銷量計劃和相應(yīng)的直通車計劃。

1）優(yōu)選5-10個**關(guān)鍵詞，可以以熱詞加長尾詞的形式來體現(xiàn)。

2）出價至少有展現(xiàn)的位置

3）時間不做優(yōu)化，全日制或者行業(yè)模板就可以

4）地域不做優(yōu)化，偏遠地區(qū)除外即可

5）周期：測款200+點擊；測圖2000+展現(xiàn)

數(shù)據(jù)決定一切，雖然時間緊迫，但來不得半點虛假~~

5 養(yǎng)分計劃

質(zhì)量分，一個繞不過去的話題。我們想拿高分的目的除了讓數(shù)據(jù)好看，也是為了省錢。因為PPC的扣費公式就是：下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01 。

我們不知道下一名的出價是多少，只有讓自己變得較加優(yōu)秀，才能做到較低的PPC；

從其三個維度來看，我們可以間接的理解為：創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)到點擊率；相關(guān)性不必多少，創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋即可；買家體驗，其實主要還是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化問題。而在養(yǎng)分的時候，新品的轉(zhuǎn)化是沒有那么好的，因此點擊率，是較能直接拉高權(quán)重的東西。所以這個階段的工作重心就在于提高點擊率。

關(guān)于點擊率如何提高及影響的內(nèi)容我單獨寫過一篇文章，里面從多個角度去剖析影響點擊率的幾個重要因素，這里就不過多文字描述了，有興趣的可以點這個鏈接：

除了點擊率的幾個因素之外，我們還需保持點擊率的遞增，并且保持有適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化。想要車子想要開的快，就必須要打造的較加牢固。

三 搜索流量的提升

老品新做：

新品起流量：

這一步驟兩種單品都要去做，老品和新品直通車該發(fā)力就得發(fā)力，該干預(yù)還得干預(yù)。搜索的趨勢可以簡單粗暴的理解為UV**和坑產(chǎn)的體現(xiàn)。流量爆發(fā)的程度和行業(yè)本身的流量是否有限制，產(chǎn)品本身的爆發(fā)力（干預(yù)的速率）有關(guān)。

較好起搜索的方式還是直鉆結(jié)合的方式，通過**關(guān)鍵詞的遞增，做好產(chǎn)值的遞增。這個時候不一定需要注意競品，只要關(guān)注自己就好。和念書的時候一個道理，不一定要和前幾名的同學(xué)比成績，和自己比，這個月和上個月比較，我的考試排名有沒有靠前，做自己就好！

四 刺激手淘首頁的流量

任何上新的寶貝都有其競爭能力，在特定的層級上又有特定的扶持和考核指數(shù)。

首先，淘寶的**波流量就是測試新品的競爭力，包括點擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率。同時也會給你的進店流量人群進行測試：比如你自己賣25-29歲女性穿的高跟鞋，后臺會給你推薦18-24歲和25-34歲兩種人群進行測試，而我們要做的就是盡量讓25-29歲這個人群產(chǎn)生瀏覽詢單收藏加購甚至轉(zhuǎn)化~

之后，淘寶會給你*二波流量測試，且只是25-29歲這個人群，這個時候的產(chǎn)品能維持住點擊率和轉(zhuǎn)化率的話，那么恭喜你，可以入池了！

第三步，淘寶會逐漸給你更多的流量，而且不會只有18-24歲這個人群，甚至?xí)小澳小?。如果轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，流量也會不穩(wěn)定；會有正常的一些起伏~這個時候就是較難掌控的時期，不過，風(fēng)雨過后總會有彩虹的，最后，經(jīng)過層層篩選，淘寶會給到你較精細的人群包，比如“年齡25-29歲 、女、月消費300-399元…”，觸碰到爆發(fā)點，流量會從峰值到一個固定值，如果點擊率，轉(zhuǎn)化率還在提升，流量會較猛的爆發(fā)！

實操步驟詳見：【圍觀】定向到底是怎么帶動手淘首頁流量

五 沖擊**！累計銷量

上述八個字就是目標(biāo)，無論什么方法，我也要銷量的累積。思路明確了，操作起來就簡單了：活動 ，直通車。（SD的東西，不想說）

活動包括淘金幣，天天特價，淘**，聚劃算等等 活動多些為主，就一個目標(biāo)：能搞的都搞。

主要還是談?wù)勚蓖ㄜ嚨牟僮魉悸穯栴}：

沖擊銷量的前提是要提高直通車的點擊量，從直通車布局上就可以不止一個計劃來操作了。如下圖：

正常的開車，單品一般至多做定向和關(guān)鍵詞兩個計劃。但是在這里我們可以做成較精細化的操作：從詞路的演變上，我們可以先弄一個計劃來測成交方向，通過點擊率，收藏加購率，點擊轉(zhuǎn)化率的情況再度細分多個關(guān)鍵詞計劃來實操推廣。

同時打開定向計劃和批量推廣計劃，較致精細化的操作單品主推款，讓流量較大化的進來，完成這個階段的任務(wù)！

這個時候我們有幾點要注意：

1 產(chǎn)品的總點擊率必須穩(wěn)定

2 收藏加購值在增長，率保持平穩(wěn)

3 總的產(chǎn)值在增長（**）

4 不考慮ROI情況

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基本上的前期工作包含上述所有，做完這些事情之后基本就是產(chǎn)品的備貨問題了，這個階段善待自己的員工，加班買紅牛，不要讓美工和運營又跑了…


山東華易網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司專注于濰坊天貓代運營,濰坊淘寶代運營,淘寶店鋪裝修設(shè)計等

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