輕松5招提高你的點擊率

時間：2020-01-13作者：山東華易網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司瀏覽：280

眾所周知，如今開淘寶店首要做的就是吸取大量的流量，因此很多新手賣家在一開始的時候就會走入這樣的一個誤區(qū)，就是一味地吸取流量，而忽略了轉(zhuǎn)化。事實上作為一個合格的淘寶運營，要有一個正確的概念，就是引流的目的是為了轉(zhuǎn)化。

一、市場環(huán)境

對于有明顯季節(jié)特征的商品，如服裝、鞋帽等商品，市場環(huán)境是根據(jù)產(chǎn)品需求而變化的。舉個例子，現(xiàn)在氣溫明顯出現(xiàn)涼意，此時如果我們上秋冬季的商品就非常應(yīng)季，如厚外套、毛衣等;但是如果此時你還在上春夏季節(jié)的商品，這時的轉(zhuǎn)化率就會變得很低(除非你是特價清倉)。

除了季節(jié)因素外，各種節(jié)假日也是會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一定影響。如**大促前后、過年前后等，數(shù)據(jù)很*會出現(xiàn)波動，并且這時大家的流量會出現(xiàn)不同程度的下滑情況，要明白，這是很正常的事情。但是要記住一點，即使整個行業(yè)的數(shù)據(jù)都在下滑，只要你下滑的比別人少，那也算是好的。

二、選款

現(xiàn)在很多賣家會忽略一個問題，就是選款這一步，自認為覺得好的產(chǎn)品就一定能大賣。作為一個合格的賣家是不應(yīng)該有這種想法的，應(yīng)該選款這一步很重要，一定不能以自己的感覺去選款，要迎合市場，選款時要細化分析品類屬性，充分了解線上市場的流行趨勢，選擇買家喜歡的產(chǎn)品進行推廣，要貼合市場需求，不要背道而馳。

三、標題與產(chǎn)品的相關(guān)度

有些賣家為了追求高點擊率，使用了與寶貝不相關(guān)或者相關(guān)度很低的詞語作為關(guān)鍵詞，這是會造成往往搜索的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相符的情況，在這種情況下，買家就較加不會去點擊的。例如搜索的是“連體褲 寬松”，而搜索結(jié)果則是“寬松連衣裙”，那肯定是不會去點擊瀏覽的。

有訪客但無轉(zhuǎn)化的情況通常是因為訪客是通過不精準的才帶進來的，優(yōu)化時可以將標題中的大詞直接去掉，檢查關(guān)鍵詞的精準性，使用與寶貝相關(guān)或者相關(guān)度高的詞語作為關(guān)鍵詞，可以使用寶貝屬性詞作為關(guān)鍵詞。此外，要選擇競爭小的目標詞，好選擇近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。

四、主圖

這里我們重點關(guān)注的是主圖視頻、五張主圖。

1.主圖視頻：現(xiàn)在越來越多的賣家開始注重主圖視頻這一塊，手淘搜索對視頻開了搜索展示的端口，這也說明淘寶官方對寶貝視頻展示效果的重視。一個優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群，圍繞著他們的需求的偏好，針對目標人群痛點來展開并做好規(guī)劃。記住，沒有展示差異化，等于在做無用功。

2.五張主圖：五張主圖如何放置，決定了你的寶貝是否能被買家所關(guān)注。

張主圖決定了消費者對于你這件產(chǎn)品的印象，因此我們要從買家的角度出發(fā)制作圖片。*二張主圖如果我們的產(chǎn)品有多個SKU的情況，當買家看到*二張主圖時，我們就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖我們網(wǎng)購時只能看得見摸不著，只能依靠圖片來了解產(chǎn)品的各種細節(jié)。因此想要讓買家對你的產(chǎn)品較加有好感，那么你要做的就是將寶貝的優(yōu)點展示出來，把優(yōu)點轉(zhuǎn)化為賣點來促使買家較有下單的意愿。*五張主圖想要讓寶貝能有出現(xiàn)在手淘首頁，一張白底圖是不可少的。我們在發(fā)布寶貝時，官方會有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁的機會。

五、詳情頁

相信對于任何一個從事淘寶的掌柜來說，無線端的重要性是不言而喻的，而做好無線端的一個關(guān)鍵因素就是無線端詳情頁，但是有些人便便覺得做無線端詳情頁是在浪費時間，直接從PC端詳情頁變成無線端就可以了。如果將PC端的詳情圖直接變成無線端的話，在PC端顯示正常的文字，如果換成在無線端小屏幕的情況觀看圖片，此時的文字會變得小得根本看不見，或者勉強看得見，但看著較不舒服，而且大多數(shù)人也不會放大圖片去看，所以注定你這個圖在無線端是失敗的。因此無線端的詳情頁細節(jié)點就是文字要大!一屏好不要**過6-8個字，影響美觀。布局上好是豎向排版為主，較適合閱讀及瀏覽。

其實作為每一個淘寶掌柜或者運營來說，終的目的是要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵往往是一些前期的我們認為不重要的細微工作。所以說要想提高點擊率，一定要注重前期的準備工作及每一個細微環(huán)節(jié)。


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  一，淘寶店的運營工作淘寶代運營會根據(jù)店鋪的消費人群和品牌來確定好定位，再進一步進行規(guī)劃。為每一個顧客創(chuàng)建專線團隊，同時也會提高網(wǎng)店在其他平臺入駐的流量，其次，淘寶代運營也會根據(jù)店鋪的風(fēng)格設(shè)計專業(yè)的網(wǎng)頁。根據(jù)一定的模板把商品的信息發(fā)到網(wǎng)銷平臺。二，產(chǎn)品的拍攝淘寶代運營會有自己專業(yè)的美工團隊，可以確定消費者的風(fēng)格要求，還會包括有一些拍攝方式的選擇，模特方面的選擇，創(chuàng)意的構(gòu)思和場景的選擇等等。三，推廣店

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  618這次的年*促活動在今天落下了帷幕，不管結(jié)果如何，都要做好店鋪的后期運營規(guī)劃。做為淘寶店主不應(yīng)該只是看眼下的操作，而是要做到胸中有全局。店鋪的每一次的活動，日常的活動的安排，是引流還是要打造**，是該用直通車還是鉆展，都需要一個系統(tǒng)的規(guī)劃好。618大促結(jié)束后，購買需求依然是存在著的，買家都會有囤貨的行為習(xí)慣，不是剛需的產(chǎn)品部需要買，當產(chǎn)品不在優(yōu)惠的時候，又開始了猶豫，所以返場促銷要做好做到位

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